Федор

Хотлубей Федор Александрович
Дата рождения: 03.06.1978г.
Место проживания: г. Донецк. Ул. Малахова 1а кв.46
Адрес прописки: г. Донецк, 83080 Ул.Малахова 1а кВ.46
Контактный телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Адрес электронной почты: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Образование: Высшее Экономическое

Дополнительное образование (Тренинги, семинары, курсы):

Название.
10 успешных шагов визита к клиенту
Супервайзерский цикл.
Формирование команды.
Управление и мотивация персонала.
Эффективные переговоры. Тайм Менеджмент

Регион: Восток (Донецк, Луганск, Запорожье.)
Опыт работы.

2011-2017 ЧП «Фирма «Лидер-Дон». Директор.
Направление. Оптовая и розничная торговля мороженым и замороженными полуфабрикатам и.

-Управление продажами.
Формирование Торговых команд по разным ТМ.
Построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта.
Определение цели, выбор стратегии для различных сегментов Рынка, работа с Сетями для каждой ТМ.
Работа с поставщиками (заказ, отгрузка, остатки и т.д.)
-Управление персоналом.
Эффективный документооборот, подбор персонала всех уровней.
Взаимодействие и оптимизация работы всех служб по цепочке заказ-доставка-бухгалтерия.
Работа с Проверяющими органами (РНИ, Статистика, Санстанция).
Логистика.

-Фин. результаты. (Анализ)
Расчет прибыльности предприятия по видам деятельности.
Дистрибуция- расчет рентабельности по каждой ТМ и по каждому направлению.

Аренда – работа с Арендаторами (документооборот).
Поиск клиентов формирование конкурентного предложения.
Логистика – договора, условия, Рентабельность, Окупаемость.
Весь логистический цикл от работы склада до Клиента. Построение правильной Логистики из трех Торговых команд в один Маршрут.
Ремонт Автотранспорта (целесообразность и экономика). Правильный подбор персонала в отдел Логистики.

-Аренда коммерческой недвижимости.
Выбор и Анализ перспективных направлений и вложений в проекты недвижимости, (кафе, магазин, рыночная Точка, Склады, Офисы).

2009-2011 Коммерческий директор по внешней торговле. Начальник отдела региональных продаж ООО Фирма «Колбико» г. Макеевка.
Направление: Производство и продажа мясоколбасных изделий в Донецкой
,Луганской ,Запорожской области.
Количество персонала в подчинении: 75 чел.
Задачи: Выполнение плановых показателей, открытие и запуск филиалов, настройка работы команд, внедрение эффективных систем продаж.

-Разработка стратегии продаж отдела, внедрение системы через стандарты работы СВ.ТП. (точки контроля/ручное управление, акценты, прогноз).
-Взаимодействие с отделом Маркетинга (запуск новинок, цена-срез-вид, подбор ассортиментной группы для каждого сегмента клиентов).

-Разработка стратегии продаж для каждого сегмента Т.Т. и покупателя.
-Разработка планов развития для каждого Филиала (анализ Т.Т. опт, ассортиментный план, программы лояльности).

-Контроль и подбор персонала СВ. и ТП.
-Составление Бюджета ОП. (Реклама, промоакции, з/п. скидки, наценки, бонусы).
-Проведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами.

-Полевая работа с командами, аудит. (Постановка задач, ассортиментного плана, работа с отриц. динамикой, анализ перспективных плохо работающих клиентов с планом мероприятий по увеличению объема продаж).
-Внедрение эффективной мотивации для Отдела продаж. Взаимодействие всех служб, оперативность в решении всех узловых вопросов: логистика, маркетинг, диспетчерская, экспедиция, запуск акционных проектов.

Регион: Восток (Донецк, Луганск, Харьков, Сумы.)

Опыт работы.
2005-2009 Директор ООО «Снеговик» Т.Г.«Рейнфорд» г. Донецк
Направление: дистрибьюция мороженного и замороженных продуктов в Донецкой области
Количество персонала в подчинении: 43 чел.
Задачи: Открытие и запуск филиала, подбор персонала, оптимизация бизнес процессов, бюджетирование и анализ рентабельности предприятия. Расстановка холодильного оборудования, Разработка стандартов работы отдела продаж.
Разработка стандартов работы всех служб; Организация работы всех служб и
процессов; Бизнес-планирование работы филиала; Выполнение плановых
показателей (продажи, оборачиваемость, рентабельность, наценка, покрытие территории, представленность продукта в рознице ). Выполнение
качественных показателей (комплектация штата; уровень квалификации персонала; качество работы служб; кадровый резерв);
Работа с контролирующими организациями.
Контроль работы персонала; Организация работы всех каналов продаж на территории; Донецкой области; Разработка промо-акций для розницы; Работа с ключевыми клиентами; Проведение тренингов для торгового персонала(аудиторные и полевые); Оценка и Аттестация работы персонала.

2004-2005 Региональный менеджер Восток. Т.Г. «Рейнфорд». Мороженое направление.
Направление : Оптовая продажа мороженого Донецкая, Луганская, Харьковская, Сумская области.
Задачи: Организация каналов сбыта (поиск и организация системы работы с Дистрибьюторами)
-Обучение персонала Т.П. Дистрибьюторов
-Работа с сетями (ввод продукта в сети, трейд маркетинг)
-контроль и передача холодильного оборудования Дистрибьютору
-Разработка стратегии продаж в каждом регионе
-выполнение плановых показателей (объем продаж/дебиторка и расстановка холодильного оборудования.)
-Подготовка персонала, сетки торгового оборудования для последующего подключения собственных Торговых домов.
-Постоянный анализ конъюнктуры рынка, действий конкурентов; Выполнение спецпроектов по новому продукту компании; Повышение положительного имиджа торговой марки; Увеличение доли рынка ТМ «Миллениум» и ТМ «Снеговик».

2002-2004 ЧП. Кузнецова г. Донецк Начальник Отдела Продаж Направление : Дистрибьюция продуктов питания (молочное направление) на территории Донецка и области. Эксклюзив ТМ «Данон» «Фани»
Количество персонала в подчинении 15 Т.П.

Задачи: Выполнение плановых показателей. Разработка новых каналов сбыта.
-создание и обучение эксклюзивных торговых команд по ТМ.
-подбор ТП. обучение S.V.
-запуск филиалов Краматорск, Горловка, Мариуполь.
-Работа с сетями. (Контроль договоренностей по корп. блокам, условия работы с новыми сетями)
-Работа в супервайзерском цикле: количеств, и качеств, дистрибьюция, контроль, анализ, задачи по управлению территорией.

2000-2002 ООО «ДИАД» Кондитерская компании Дистрибьютор.
Торговый Агент, Супервайзер, Бренд Менеджер.
Направление : Дистрибьюция продуктов питания (кондитерские изделия) на территории Донецка ТМ «АВК» «Киев-Конти».
Задачи:
- Поиск потенциальных заказчиков, прием заявок с ТРТ
-обеспечения максимального присутствия продукции в ТРТ.
- Работа с ключевыми клиентами (опт)
-Контроль дебиторской задолженности
-Работа в супервайзерском цикле (постановка задач, контроль, анализ, обучение и развитие команды, управление территорией)
-работа с фабрикой «ЗАОПО «Киев-Конти» оформление заказов с целью дальнейшей реализации, анализ продаж по позициям, выработка стратегических решений в запуске новых видов продукции

Личные качества: Ориентация на результат, нестандартное мышление, лидерство и коммуникабельность, умение работать в команде, высокий уровень требований к себе.

Хобби увлечения: Спорт, Музыка, Активный отдых.

Навыки работы на компьютере: Windows XP, Word, Excel, Outlook, Internet. 1С; Акцент

Дополнительная информация; Водительские права категории В.личное авто.