Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8314299/

Досвід роботи

Head of sales

з 10.2024 по нині (2 роки)
Join UP!, міжнародний туроператор, Київ (Туризм)

Стратегічне планування розвитку продажів
Операційне управління Структурою продажів
Проведення перемовин зі стратегічними партнерами
Розробка та впровадження мотиваційних програм
Керування роботою відділу продажу та контроль за виконанням планів продажу
Аналіз ринкових тенденцій та розробка стратегій розвитку збуту
Управління робочим колективом відділу продажу та розвиток команди
Моніторинг та аналіз ефективності продажів

Директор (власник) підприємства

з 09.2018 по 10.2024 (6 років 2 місяці)
TezTOUR, INGO - агентська мережа, Київ (Туризм)

Організація та управління власним бізнесом.

Комерційний директор

з 03.2016 по 05.2018 (2 роки 3 місяці)
Heinemann Duty Free, Київ (Роздрібна торгівля)

•Розробка та реалізація стратегії продажів та маркетингу мережі магазинів
·Оперативне управління комерційними функціями компанії та побудова команди
·Управління асортиментною та ціновою політикою мережі магазинів
·Розробка та впровадження системи KPI та стандартів представленості в компанії
Результат – вхід на ринок DutyFree Білорусі, Вірменії та Грузії, зростання продажів вище 30%, відкриття мережі аеропорт Жуляни

Директор з розвитку та прямого імпорту

з 02.2013 по 04.2014 (1 рік 3 місяці)
Novus, Київ (Роздрібна торгівля)

•Формування та реалізація стратегії асортименту та цінової політики для прямого імпорту мережі
·Проведення переговорів з постачальниками - Німеччина, Франція, Іспанія, Чехія та ін.
·Організація та управління департаментом «прямого імпорту» в мережі
·Управління компанією-імпортером – технічний імпорт
Результат – 20 категорій прямого імпорту, 3% NR, 15% від загальної валової маржі

Комерційний директор

з 01.2011 по 02.2013 (2 роки 2 місяці)
"Purcari Wineries", Молдова / ІФ Horizon Capital - вино Purcari, Bostavan, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

·Розробка та реалізація стратегії продажу та маркетингу в рамках холдингу
·Оперативне управління комерційними департаментами компанії (продаж, маркетинг, туризм)
·Управління та аналіз P&L, собівартості, бюджету видатків холдингу
·Розробка та впровадження системи KPI, побудова системи навчання, командоутворення
Результат - зростання продажів 2011/2012 – 48%, Досягнення точки беззбитковості у 2012 році, 21 новий контракт у 8 нових країнах (Тандер - мережа «Магніт»(Росія), мережа «Максима» (Литва), мережа «Норфа» (Литва), «Фоззі» (Україна), Tesco (Польща), Кауфланд (Румунія).

Директор з експорту

з 01.2009 по 01.2011 (2 роки)
Чумак, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор з продажу

з 08.1999 по 09.2007 (8 років 2 місяці)
Сандора, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•2006 – 2007 Директор з продажу
•2003 – 2006 Директор з прямих продаж
•2000 – 2003 Директор філії, м. Київ
•1999 – 2000, Регіональний представник

Освіта

MBA, Міжнародний Інститут Менеджменту (МІМ)

Фінанси, Київ
Вища, з 2006 по 2007 (1 рік)

MBA

Український Державний Морський Університет

Економіка підприємства, Миколаїв
Вища, з 1993 по 1998 (5 років)

єкономіка, фінанси, менеджмент

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Операційний менеджмент
• Управління командою
• Антикризове управління

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Інвалідність

Третя група.
загальне захворювання