Лев

ДЕНИСЕНКО ЛЕВ ЕГОРОВИЧ
Адрес проживания: г. Львов, г. Киев
Дата рождения: 20.09.1978 г.
Цель: получить должность директора по продажам, коммерческого, исполнительного директора, директора филиала в крупной национальной, международной компании.
Mobile: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»); E-mail:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Опыт работы:

03.2018 – 09.2021
ООО СП «СОЛОМИЯ» (ТМ «ASKOLD», «Batik», «Домашний», «Небесная Пагода», «SoloMia», «EGOISTE», «TODAY», «BUSHIDO», «MЕRRILD»).
Должность:
Коммерческий директор, в подчинении 25 ед., г. Киев.
Обязанности:
Формирование ценовой политики и политики скидок (торговых условий (ТУ)) по собственным торговым маркам (СТМ) и привлеченным продуктам;
Разработка системы критериев оценки эффективности продаж в каждом канале сбыта (объемы, дистрибьюция, маржа, дебиторская задолженность и др.);
Разработка и внедрение стандартов продаж и системы отчетности по всей структуре продаж;
Разработка и реализация территориальной политики, расширения и уменьшения территории обслуживания, каналов сбыта;
Участие в разработке ассортиментной политики и ценового позиционирования СТМ (совместно с маркетинг-директором);
Формирование и реализация стратегии развития канала ключевых клиентов (КК): подписание контракта, ассортимент, ценовое позиционирование, вывод новых СТМ, трейд-маркетинг и др. (совместно с маркетинг-директором);
Планирование и контроль выполнения объемов продаж СТМ во всех каналах сбыта на территории Украины плюс экспорт и private label;
Планирование, утверждение и контроль региональных бюджетов развития продаж, бюджетов развития КК;
Управление дебиторской задолженностью, контроль отгрузок дебиторам;
Утверждение трейд-маркетинговых активностей во всех каналах сбыта и контроль их результативности;
Участие в переговорах национального уровня с КК, ключевыми дистрибьюторами, поставщиками, партнерами;
Анализ динамики цен, доли рынка, показателей дистрибьюции, объемов продаж продукции конкурирующих с СТМ торговых марок (AC Nielsen, Приоритет и др.);
Контроль и регулирование ценовой политики в каналах сбыта по СТМ;
Контроль выполнения договоренностей с партнерами по вопросам развития продаж (выполнение целей по ТУ и договоренностей с КК);
Контроль начисления заработной платы подчиненному персоналу;
Бюджетирование затрат на год, операционный контроль затрат по бюджету продаж (ФОТ, маркетинговые затраты, обеспечение продаж и т.д.);
Бюджетирование и контроль ежемесячных затрат для обеспечения выполнения планов продаж (ретро, торговые условия, трейд);
Обеспечение и контроль выполнения стандартов работы подчиненными сотрудниками (разработка и внедрение должностных инструкций);
Обеспечение регулярного профессионального и личностного развития команды подразделения продаж (тренинги, коучинги, собрания, полевая работа).

Результаты работы и достижения:
Разработаны и внедрены торговые условия для управления партнерами и территориями, система планирования и отчетности отдела продаж, система мотивации по каналам сбыта, система планирования и контроля трейд-маркетинговых активностей во всех каналах сбыта, система контроля дебиторской задолженности и др.;
Взяты под контроль региональные бюджеты для развития продаж в регионах – оптимизация использования бюджетов до 50 % в месяц;
Разработаны и внедрены ТОП-ы для расстановки во всех каналах сбыта согласно категоризации торговых точек;
Разработана и реализована новая структура отдела продаж во всех каналах сбыта согласно стратегии развития компании; на 85 % обновлена команда продаж; создана команда управления продажами;
Запущены (заменены) дистрибьюторы во всех регионах Украины плюс экспорт;
Разработан и утвержден прайс-лист по каналам сбыта Украина и экспортный прайс с систематическим анализом и корректировкой;
Разработан и запущен проект кофейного направления с привлеченными торговыми марками (контракт, ассортимент, прайс, торговые условия, система мотивации персонала, цели по объемам и дистрибьюции, трейд-маркетинг);
Увеличение количественной дистрибьюции по собственным торговым маркам (СТМ) в 2018 году к 2017 на 12 %, в 2019 году – плюс 19 %, в 2020 году – плюс 3 %;
Рост качественной дистрибьюции по СТМ (ср. отгруженное СКЮ) в 2019 году на 5 %, в 2020 – на 2 %;
Остановлено падение объемов продаж в грн. по СТМ с 49 % в первом полугодии 2018 года к 2017 году до 12 % во втором, рост в 2019 году плюс 2 % к 2018, в 2020 году – плюс 2,5 %;
Выполнение плана продаж в грн. во всех каналах сбыта за 9 месяцев 2021 года – 89 %, рост доли рынка в грн. по СТМ по данным AC Nielsen 0,5 пункта (волны AM-JJ 2021);
Уменьшение организационных затрат отдела продаж в среднем на 29 % в месяц;
Закрыт в 2019 году логистический центр в Виннице – экономия около 840 000 грн. в год;
Возвращено в компанию около 1 000 000 грн. «старых» долгов, региональных бюджетов и продукции, произведена выплата долгов по бюджетам партнерам;
Уменьшение просроченной дебиторской задолженности во всех каналах сбыта с 62 до 12 % в месяц;
Управление дебиторской, кредиторской задолженностью и запасами готовой продукции для обеспечения необходимого денежного потока компании;
Осуществлено планирование продаж и бюджетов во всех каналах сбыта в разрезе территорий/клиентов/СКЮ на 2019 - 2021 годы.
Рекомендатели:
Предоставлю по требованию.

05.2009 – 07.2017
ООО «Компания Май Украина» (ТМ «Майский», «Лисма», «Curtis», «Richard»).
Должность:
Национальный менеджер по продажам Украина – Молдова, в подчинении 31 ед. (май 2013 – июль 2017), г. Киев.
Региональный менеджер Западного региона (Львовская, Ивано-Франковская, Черновицкая, Закарпатская, Волынская, Ровенская, Хмельницкая, Тернопольская обл.), в подчинении 8 ед. (май 2009 – апрель 2013), г. Львов.
Обязанности:
Участие в годовом бизнес-планировании, а также в разработке стратегии и плана развития предприятия и торговых марок (анализ рынка, конкурентов, разработка торговых условий, системы мотивации и др.);
Осуществление процесса планирования продаж, контроль выполнения месячных, квартальных, годовых планов закупок, продаж, показателей дистрибьюции на закрепленной территории;
Планирование и контроль выполнения планов по количественной и качественной дистрибуции, обеспечение присутствия на полке ТОР – ассортимента компании согласно категории торговых точек (ТТ);
Управление бюджетами компании во всех каналах сбыта на вверенной территории, а также анализ и контроль эффективности использования ресурсов;
Инициация изменений в системе мотивации персонала, мониторинг рынка труда (уровня заработных плат компаний-конкурентов), осуществление начисления заработной платы подчиненному персоналу;
Подбор, адаптация, развитие, мотивация, систематическая аттестация персонала подразделения, создание и реализация индивидуальных планов развития, кадрового резерва;

Контроль взаиморасчетов с дистрибьюторами, ключевыми клиентами (КК); оптимизация оплат за поставленную продукцию, перевод партнеров на предоплату;
Ведение переговоров с дистрибьюторами с целью выполнения планов закупок, продаж, целей по дистрибьюции, развития территории; соблюдения типов торговых команд, торговых условий, рекомендаций по остаткам на складе, наценок по каналам сбыта и т.д.;
Планирование, координация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий компании во всех каналах сбыта на вверенной территории;
Осуществление систематического, качественного и своевременного ведения документации и отчетности в соответствии с установленными стандартами компании;
Постоянный мониторинг конкурентной среды (ценовые срезы по продукции конкурентов, мониторинг активностей конкурентов во всех каналах сбыта).

Результаты работы и достижения:
Разработаны и внедрены торговые условия для управления партнерами и территориями;
Разработаны критерии фокусных и узко-фокусных торговых команд, созданы и запущены торговые команды (ТК) согласно критериям;
Разработана и внедрена система мотивации и отчетности торговых агентов (ТА) для достижения плановых показателей продаж и дистрибьюции;
Увеличение количественной дистрибьюции на 25 %;
Увеличение качественной дистрибьюции на 33 %;
Данные AC Nielsen: рост доли рынка в деньгах на 49 %, количественной дистрибьюции на 12 %, ср. СКЮ на полке на 13 %;
Увеличение объемов закупок в деньгах на 249 %, объемов продаж на 235 %;
Наличие благодарностей и грамот за качественную и результативную работу.
Рекомендатели:
Предоставлю по требованию.

03.2006 – 01.2009

Группа компаний «Молис» (твердые и плавленые сыры, цельномолочная продукция: ТМ «Молис», «Молика», «Велич», «Молочный пан»).
Должность:
Региональный директор (Львовская, Ивано-Франковская, Волынская, Ровенская, Тернопольская, Закарпатская обл.), в подчинении 25 ед. (июль 2008 – январь 2009), г. Львов.
Начальник торгового отдела (Львовская, Тернопольская, Волынская, Ровенская, Ивано-Франковская, Закарпатская обл.), в подчинении 15 ед. (декабрь 2006 – июнь 2008), г. Львов.
Менеджер по продажам, в подчинении 5 ед. (март 2006 – ноябрь 2006), г. Львов.
Обязанности:
Осуществление процесса планирования продаж, контроль выполнения объемов продаж на закрепленной территории;
Планирование, корректировка и контроль выполнения бюджета, обеспечение плановой рентабельности подразделения;
Формирование и развитие базы данных существующих и потенциальных клиентов;
Осуществление годового бизнес-планирования;
Постановка и контроль выполнения планов по количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории;
Разработка оптимальной организационной структуры подразделения, штатного расписания для всех категорий сотрудников;
Внесение предложений об изменениях в системе мотивации персонала, мониторинг рынка труда (уровня заработных плат компаний-конкурентов);
Осуществление начисления заработной платы подчиненному персоналу;
Углубленный, развернутый анализ административно-хозяйственной, финансовой деятельности подразделения;
Управление персоналом, с целью выполнения поставленных плановых показателей;
Подбор, развитие, мотивация, аттестация персонала подразделения;
Контроль взаиморасчетов с контрагентами (дебиторская задолженность);

Проведение переговоров с дистрибьюторами с целью выполнения планов продаж, развития территории, контроль выполнения договорных обязательств, торговых условий;
Координация и контроль проведения маркетинговых и рекламных мероприятий компании на вверенной территории;
Осуществление систематического, качественного и своевременного ведения документации и отчетности в соответствии с установленными стандартами компании;
Постоянный мониторинг конкурентной среды (ценовые срезы, активности во всех каналах сбыта).

Результаты работы и достижения:
Увеличение количественного покрытия на территории прямых продаж с 30 % до 75 %;
Увеличение качественной дистрибьюции на 37 %;
Разработка и введение единой системы торговых условий для дистрибьюторов с целью управления и развития продаж в регионе;
Увеличение объемов продаж в грн. на 152 %;
Уменьшение логистических затрат на 12 %;
Изменение системы мотивации торгового персонала с целью увеличения эффективности работы и достижения оперативных целей компании;
Оптимизация организационной структуры подразделения;
Увеличение операционной прибыли подразделения в г. Львов за полгода от отрицательного показателя до планового.
Рекомендатели:
Предоставлю по требованию.

04.2005 - 01.2006

Кондитерская корпорация «ROSHEN» (ТМ «ROSHEN», «Мрия»).
Должность: супервайзер по Львовской области, в подчинении 8 ед., г. Львов.
Обязанности:
Подбор персонала, формирование команды;
Постановка и контроль выполнения задач персоналом;
Проведение аудиторных и полевых тренингов, коучингов, собраний;
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ результатов и осуществление планирования;
Качественное ведение требуемой отчетности.
Результаты работы и достижения:
Формирование команды за месяц;
Оптимизация маршрутов торговых представителей;
Обеспечение количественного покрытия на вверенной территории – 98 %;
Увеличение на 29 % среднего количества СКЮ на полке в торговой точке;
Увеличение объемов продаж в деньгах на 51 %.

09.2002 - 03.2005

Корпорация «DIROL-CADBURY» (ТМ «STIMOROL», «DIROL», «MINTON», «HALLS», «BOOMER», «MALABAR», «PICNIC», «CADBURY»).
Должность: торговый представитель, г. Львов.
Обязанности:
Поиск клиентов;
Укрепление коммуникаций с существующей клиентской базой;
Расширение линейки представленности в торговых точках;
Управление продажами в торговой точке;
Мерчендайзинг;
Работа с дебиторской задолженностью, трейд-маркетинговыми бюджетами;
Администрирование.
Результаты работы и достижения:
Увеличение активной клиентской базы на 32 %;
Увеличение на 26 % среднего количества СКЮ в торговой точке;
Обеспечение в торговых точках требуемого компанией ТОР – ассортимента и стандарта выкладки продукции;
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности;
Увеличение объемов продаж в деньгах на 44 %.

08.2000-09.2002

Западно-Украинская Геофизическая Разведывательная Экспедиция.
Сфера деятельности компании: Геологическая разведка полезных ископаемых.
Должность: Инженер, г. Львов.

Образование:
1995 - 2000

2007 - 2009

Дополнительное образование
Национальный университет «Львовская политехника»
Факультет: Электрофизический
Специальность: Лазерная техника и оптоэлектронные системы
Львовский национальный университет им. И. Франка
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы
Тренинги по продажам, ведению переговоров, бизнес-тренинги «Построение дистрибьюционной системы продаж и системы возврата денег», «Тактический менеджмент», участие в профильных конференциях и др.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь MS Office (MS Word, MS Excel, MS Outlook, MS PowerPoint), системы учета «1С Предприятие», SPOT 2D, 2R и др.

Знание языков:
Русский - свободно, украинский – свободно, английский – Intermediate.

Личные данные:
Лидерство, коммуникабельность, честность, целеустремленность, аналитический склад ума, организаторские и управленческие способности, умение работать в команде и на командный результат, чувство ответственности, способность к конструктивному конфликту, постоянное самообучение, отсутствие вредных привычек.

Увлечения:
Футбол, бег, плаванье, путешествия, автомобили.

Стаж вождения:
Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 21 год.

Наличие заграничного паспорта: имеется биометрический загранпаспорт.

Вакцинация от COVID-19: полностью вакцинирован.