Ян

Савельєв Ян Олександрович
📍 Рівне, Хмельницький, Кам’янець- Подільський
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Готовність до відряджень: так
Водійське посвідчення: категорія B
Готовність до переїзду: так

Керівник відділу продажів, Територіальний Менеджер, Регіональний Менеджер

Ключова інформація


Керівник відділу продажів із досвідом управління командами та розвитку продажів на підзвітній території.
Спеціалізація — побудова системи продажів, управління дистрибуцією, розвиток клієнтської бази та ключових клієнтів, планування й контроль виконання KPI.
Сильні сторони: стратегічне та операційне управління продажами, розвиток територій і каналів збуту, управління командою, переговори з ключовими клієнтами, аналітика продажів та впровадження системи KPI.
Навички проведення ділових переговорів більше 16 років, навички управління продажами, вміння планувати та організовувати свій робочий день.Управління супервайзером та командою торгових представників.Організація та контроль роботи ТП.
Навчання та розвиток підлеглих.

Ключові компетенції
__________ __________
• Управління відділом продажів
• Побудова та реалізація стратегії продажів
• FMCG / дистрибуція / роздріб
• Управління каналами продажів
• Розвиток територій та клієнтської бази
• Планування продажів та прогнозування
• Управління KPI та мотивацією команди
• Ведення переговорів
• Управління дебіторською заборгованістю
• Ціноутворення та промоактивності
• Аналіз продажів та прибутковості
• CRM та системи звітності
• Підбір, адаптація та розвиток персоналу
• Побудова ефективної системи контролю продажів

ДОСВІД РОБОТИ

Керівник відділу продажу
серпень 2022- вересень 2026 (4 роки 1 місяць)
ТД Alcoline
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
• Управління командою менеджерів з продажів та торгових представників.
• Формування місячних, квартальних та річних планів продажів.
• Контроль виконання планів за обсягом, виручкою, маржинальністю та іншими KPI.
• Розвиток дистрибуції та представленості продукції.
• Управління ключовими клієнтами та стратегічними партнерами.
• Проведення переговорів щодо умов співпраці, цін, бонусів та промо активностей.
• Аналіз продажів, залишків, дебіторської заборгованості та ефективності клієнтів.
• Розробка та впровадження системи мотивації команди.
• Підбір, адаптація, навчання та оцінка співробітників.
• Взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансовим та операційним підрозділами.
• Формування замовлення для ефективної роботи торгової команди
• Підготовка управлінської звітності та прогнозів продажів.

Старший менеджер зі збуту
травень 2021 – серпень 2022 (1 рік 6 міс)
BAYADERA GROUP
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Збільшення обсягу продажів шляхом збільшення торгових точок/розвиток присутності асортименту компанії у кожній торговій точці.
Управління замовленнями клієнтів/управління поверненнями.
Управління ціноутворенням у торгових точках.
Управління командою торгових представників.
Організація та контроль роботи ТП.
Навчання та розвиток підлеглих.
Виконання планів продажу.
Укладання договорів.

менеджер з розвитку території
березень 2020 - травень 2021 (1 рік 3 міс)
Лідер Захід
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Ведення переговорів стосовно збільшення асортименту в ТТ
Своєчасне укладання договорів на виключно вигідних для компанії умовах;
Своєчасне закриття планів
введення аналітики в розрізі КА
Організація системної роботи з моніторингу нових (діючих) КА по Чернівецькій обл.
Підключення нових Дилерів та їх навчання

Територіальний менеджер
березень 2019 - лютий 2020 (1 год)
Завод STEKO
Виробництво Металопластикових вікон
Активні продажі та розвиток клієнтської бази.
Проведення переговорів та укладання договорів.
Робота з існуючими клієнтами та залучення нових.
Контроль оплат і дебіторської заборгованості.
Виконання індивідуальних планів продажів.
Підключення нових Дилерів та їх навчання

Торговий представник
лютий 2014 - березень2019 (5 років 2 міс)
BAYADERA GROUP
Визначення та реалізація стратегій щодо збільшення обороту та прибутку в розрізі наступних каналів збуту (Retail, HoReCa);
управління продажами,
формування ефективної організаційної структури, планування (місячний, квартальний, річний);
Забезпечив виконання необхідних показників із доходу. І своєчасне повернення грошей, аналіз обсягів реалізації товарних груп, оптимізація робочого процесу;
Аналіз цільових ринків; потенціал, конкурентне середовище, перспективи збуту, коливань, попиту для своєчасного оперативного реагування на закріпленій території;
Продуктивно просував якісну дистрибуцію на довіреній території, побудував парнерські відносини
Проводив ділові зустрічі, презентації;
Вів ділове листування, працював із договорами, базами даних.

Торговий представник
сер 2013 - січ 2014 (6 мес)
Carlsberg Group (http://carlsbergukraine.com/)
більш 500 співробітників FMCG

Торговий представник
гру 2011 - тра 2013 (1 рік 6 міс)
Тзов Фортуна
Торгівля роздріб / Retail

Торговий представник
июл 2010 - окт 2011 (1 год 4 мес)
Прат Бакалія
Торговля розничная / Retail

ОСВІТА

ТНЕУ (Кам’янець-Подільський)
Рік закінчення 2010
фінанси спеціаліст

КПІК (Кам’янець-Подільський)
Рік закінчення 2008
фінанси бакалавр
Особисті якості
Відповідальність, орієнтація на результат, системність, , лідерські якості, аналітичне мислення, сильні переговорні навички, здатність приймати рішення та розвивати команду.