Зберегти підхожі вакансії стало простіше та зручніше

Резюме від 29 серпня 2018 PRO

Чернявский Дмитрий Владимирович

Региональный, территориальный менеджер, 15 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
42 роки
Місто:
Львів

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Региональный менеджер

з 04.2016 по нині (2 роки 9 місяців)
АРИКОЛ, Львов (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт - в сегменте В2В HoReCa)

Обязанности:
•Развитие подотчетной территории в сегменте В2В HoReCa: Львовская, Тернопольская, Ивано-Франковская области;
•Поиск новых клиентов;
•Полное сопровождение продаж;
•Открытие филиала с нуля;
•Набор, обучение и адаптация сотрудников филиала;
•Контроль и оптимизация товарных остатков на складе Львовского филиала;
•Логистика - обеспечить доставку товара клиентам с Львовского склада;
•Контроль и управление персоналом филиала.
Достижения:
•В Тернопольской и Ивано-Франковской области налажена работа с дилерами, во Львовской области налажено сотрудничество с 97 новыми клиентами;
•Увеличено покрытие территории в сегменте В2В HoReCa: Львовская обл. с 6% до 22%, Тернопольская обл. с 14% до 70%, Ивано-Франковская обл. с 2% до 20%;
•С 10.04.2017 открыл филиал во Львове с нуля: найдено помещение и заключен договор аренды, набран и обучен персонал, организована бесперебойная работа склада, транспортная логистика;
•С действующими клиентами установлена финансовая дисциплина.

Региональный менеджер

з 10.2015 по 04.2016 (6 місяців)
ТОВ Лютик, Львов (Производство и оптовая продажа детской одежды)

Обязанности:
•Увеличение активной клиентской базы на вверенной территории из 7 областей: Львовская, Тернопольская, Волынская, Ровенская, Ивано-Франковская, Закарпатская, Черновицкая;
•Проведение переговоров с лицами, принимающими решения;
•Мониторинг сезонных тенденций рынка и предложений конкурентов;
•Участие в разработке акционных предложений по продвижению новых коллекций и распродаже товарных остатков, учитывая особенности региона;
•Контроль финансовой дисциплины клиентов;
•Составление отчетности и планирование продаж;
•Работа с рекламациями клиентов;
•Сопровождение продаж.
Достижения:
•Привлек к сотрудничеству 97 новых клиентов;
•Увеличил представленность торговой марки в подотчетных областях с 22% до 34%;
•Ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность;
•Расширил ассортимент у действующих клиентов;
•Организовал представленность сезонных новинок в торговых точках.

Менеджер оптовых продаж

з 01.2014 по 09.2015 (1 рік 8 місяців)
Импап, ЛФ ООО / КанцОптТорг, ТГ, Днепропетровск (Импорт, продажа офисной бумаги и канцелярских товаров)

Обязанности:
•Расширение каналов сбыта на вверенной территории из 6 областей: Львовская, Тернопольская, Волынская, Ивано-Франковская, Закарпатская, Черновицкая;
•Проведение переговоров с Первыми Лицами;
•Планирование и управление продажами в регионах;
•Контроль финансовой дисциплины клиентов;
•Выполнение регулярного «полевого» аудита на вверенной территории;
•Транспортная логистика (прямых продаж);
•Сопровождение продаж.
Достижения:
•Реанимация региональных дилеров и розничных клиентов;
•Отсутствие просроченной дебиторской задолженности;
•За счет рационального планирования продаж оптимизированы складские запасы;
•Расширение ассортимента у действующих клиентов;
•Организована плановая доставка товара клиентам в регионах.

Региональный представитель

з 08.2011 по 12.2013 (2 роки 4 місяці)
САМТЕКС ДИСТРИБУЦИЯ, Киев (Импорт и оптовая торговля канцелярскими товарами: школьный и офисный ассортимент.)

Обязанности:
•Поиск дистрибьюторов в регионе из 5 областей: Львовская, Тернопольская, Ивано-Франковская, Закарпатская, Черновицкая;
•Ведение переговоров с дистрибьюторами об условиях поставок, скидках, условиях оплаты;
•Обучение персонала дистрибьютора, контроль работы торговых представителей;
•Разработка программы мотивации торговых представителей партнера;
•Прямые продажи на вверенной территории;
•Анализ рынка во всех сегментах сбыта, разработка маршрутов покрытия территории;
•Продвижение новинок ассортимента компании, разработка индивидуальных акций и трансляция текущих акций компании для всех сегментов сбыта;
•Разработка стандартов мерчендайзинга и планограмм;
•Выполнение финансовых планов и показателей дистрибуции;
•Отчетность, составление бюджета маркетинговых программ;
•Ведение аналитики и систематизация информации.
Достижения:
•Сокращение просроченной дебиторской задолженности;
•Увеличение товарооборота по закрепленным областям;
•Создана сеть дистрибуции на подотчетной территории;
•Увеличение товарооборота;
•Организация фокус команд при дистрибьюторах в регионах;
•Увеличение покрытия в розничном сегменте с 5 до 70%.

Региональный менеджер по продажам

з 02.2011 по 08.2011 (6 місяців)
Пластилюкс Групп, (Импорт и оптовая торговля сотового поликарбоната)

Обязанности:
• организация прямых продаж по отдельным каналам сбыта;
• поиск новых клиентов и дистрибьюторов, проведение переговоров;
• планирование объемов продаж;
• управление продажами дистрибьюторов;
• управление прямыми продажами;
• контроль дебиторской задолженности;
• контроль, обучение и мотивирование торговых команд дистрибьюторов;
• выполнение регулярного «полевого» аудита на вверенной территории;
• транспортная логистика (прямых продаж);
• сопровождение продаж;
• Проведение согласованных маркетинговых мероприятий, промо- и рекламных акций.
Достижения:
• Создана сеть дистрибьюторов на вверенной территории (Западная Украина);
• Налажена система прямых продаж.

Супервайзер

з 11.2009 по 09.2010 (10 місяців)
ООО «ДУКАТ УА», (Продажа канцелярских товаров)

Обязанности:
•Стратегическое планирование продаж;
•Подбор и управление персоналом;
•Поиск и привлечение новых ключевых партнеров;
•Контроль работы торговых представителей с действующей клиентской базой;
•Ведение текущей отчетности.
Достижения:
• Результаты продаж отдела за время моей работы во II квартале 2010 года выросли на 22%;
• В летний период отпусков прирост продаж составил 12%;
• Увеличение клиентской базы торговых представителей на 25% (70 клиентов).

Менеджер по закупкам

з 09.2008 по 09.2009 (1 рік)
ПП «Престижбуд-Украина», (Ремонтно-строительные работы)

Обязанности:
• Контроль использования товарно-материальных ценностей;
• Логистика снабжение строительных площадок материалами;
• Поиск новых партнеров;
• Оперативная работа с рекламациями;
• Заключение договоров с поставщиками.
Достижения:
•Заключены договора с поставщиками на выгодных условиях;
•Повышена оборачиваемость склада;
•Оптимизированы складские запасы.
Рекомендация:
•готов предоставить по требованию

Супервайзер

з 08.2006 по 03.2008 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «Валентина – ΙΙ» ЛТД, Днепропетровск (Дистрибьюция FMCG)

Обязанности:
• Обеспечение доминирования торговых марок Компании в разрезе канала Ключевые Клиенты путем эффективного управления существующими ресурсами и выполнением плановых показателей команды;
• Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов на территории.
Работа с командой:
•Подбор, введение в должность, адаптация и обучение торговых представителей;
•Своевременная постановка целей и контроль выполнения поставленных задач подчиненными;
•Составление маршрутов, проведение аудита работы торговых представителей;
•Контроль дебиторской задолженности.
Достижение:
• Обеспечен ввод (с выполнением показателей нумерической и взвешенной дистрибуции) новой ТМ "Ярмарка" на подотчетной территории;
• Отсутствие ПДЗ у команды;
• Выполнение плановых показателей в торговых точках подотчетной территории.


Освіта

Никопольский техникум Национальной Металлургической Академии Украины

Техник-электрик по монтажу и эксплуатации электрооборудования предприятий и гражданских сооружений, факультет Электротехнический, Никополь
Вища, з 09.2004 по 07.2007 (2 роки 10 місяців)


Додаткова освіта

Курсы менеджмента и управления (12.1999-03.2000)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    владею офисными программами на уровне опытного пользователя
  • Знание процессов построения дистрибуции (5 років досвіду)
    Середній, використовую в даний час.

Знання мов

  • Російська — вільно
  • Українська — вільно

Рекомендації

  • Еременко Олег Алексеевич
    Директор филиала, Импап, ЛФ ООО / КанцОптТорг, ТГ, (050) 361-45-55
  • Филинюк Алексей
    Директор Львовского филиала, Пластилюкс Групп, 050-674-0294
  • Тарасов Сергей
    Региональный менеджер, ООО "Дукат УА", (063) 675-59-57
  • Горяйнов Ростислав
    Руководитель отдела регионального развития группы по оптовым продажам, Самтекс, (093) 674-77-11

Додаткова інформація

•Анализировать ситуацию: данные, процессы, возможности;
•Эффективно применять на практике знания техники продаж и переговоров;
•Оценка потенциала и развитие территории;
•Составление и контроль отчетной документации;
•Формулировать задачи и отслеживать их выполнение;
•Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера;
•Опыт построения дистрибуции.

Дополнительные навыки:
•Права категории В;
•Личный автомобиль.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: