Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9243223/

Досвід роботи

Територіальний менеджер

з 05.2025 по 05.2026 (1 рік)
SMK Distribution, Львів (Харчова промисловість)

SMK Distribution, Львів (Харчова промисловість)

- Запуск нової команди на території Закарпатської обл., а саме: підбір, адаптація та навчання команди у складі 5 ТА та 1 ТМ.
- Досягнення таких показників у перший місяць запуску завдяки успішним переговорам та активностям у наявних ТТ:
Покриття — 303 ТТ.
Продажі — 7,5 т ГМП.
-Пошук та підписання договорів на оренду складського й офісного приміщень на територіях запуску нових ексклюзивних команд.
-Постановка та донесення задач щодо розвитку територій і підключення нових ТТ.
-Виконання показників дистрибуції фокусних позицій та новинок.
-Аналіз рентабельності маршрутів та їх оптимізація.
-Аналіз АКБ різних компаній для складання оптимальних маршрутів підключення нових ТТ.
-Розробка та впровадження перемаршрутизації Львівської області, перехід із 3 СВ до 4 СВ та з 18 ТА до 22 ТА.
-Підбір, навчання та адаптація персоналу різного рівня — від ТА до ТМ.
-Збільшення АКБ у Львівській обл. з 1437 ТТ до 1990 ТТ, у Закарпатській — з 10 ТТ до 303 ТТ.
-Розробка маршрутів з нуля та планування відвідувань ТТ для кожного торгового агента.
-Керував командою з 5 ТА та 1 ТМ у Закарпатській обл., а також 4 СВ та 22 ТА у Львівській області.
-Пройшов тижневий тренінг «SMK Distribution — Мудрість підприємця».
-Володію програмами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Spot2R, OverSeer, Effie.

Менеджер з розвитку

з 02.2025 по 04.2025 (3 місяці)
SMK Distribution, Львів (Харчова промисловість)

-Запуск і розвиток територій Миколаїв, Новий Розділ, Ходорів: збільшення з 8 ТТ і 150 кг ГМП до 77 ТТ і 1,9 т ГМП. Результат досягнуто завдяки підключенню мереж, роздрібних та спеціалізованих ТТ, брендуванню магазинів та активностям у діючих точках.
-Адаптація нових та навчання діючих ТА у Львівській і Волинській областях.

Супервайзер

з 09.2024 по 02.2025 (6 місяців)
Біскотті, ТзОВ, Львів (Харчова промисловість)

-Закриття 3 вакансій із подальшою адаптацією та навчанням ТП.
-Розвиток і збільшення продажів на довіреній території завдяки активностям у мережах та плановим польовим тренуванням із ТП.
-Виконання 80% планових показників.
-Переговори з ключовими клієнтами та мережами для збільшення частки асортименту компанії.
-Планування та контроль виконання показників.
-Робота з аналітикою: аналіз якісної та кількісної дистрибуції новинок, робота з акціями, ротація та управління асортиментом.
-Розробка маршрутів і планування відвідувань ТТ для кожного торгового агента.

Досягнення:
Продажі в кг: з 10 т до 18 т/місяць.
Загальний продаж у грн: з 1,1 млн до 1,7 млн/місяць.
АКБ: зростання з 448 ТТ до 543 ТТ.

Торговий представник з авто

з 02.2024 по 08.2024 (7 місяців)
Біскотті, ТзОВ, Львів (Харчова промисловість)

-Розвиток нової торгової марки на території Миколаїв, Новий Розділ, Солонка.
-Підключення ключових клієнтів.
-Збільшення долі торгової марки на полиці до 23% — найвищий показник серед кондитерських виробів на ввіреній території.

Досягнення, що сприяли переведенню на посаду СВ:
-Продаж власної ТМ у кг: з 517 кг до 2,4 т/місяць (+364%).
-Продаж у грн: з 65 тис. до 322 тис. грн/місяць (+392%).
-АКБ: зростання з 43 ТТ до 105 ТТ.
-Пройшов тижневий тренінг «Тренінг з продажів».
-Займав перші місця у виконанні показників, отримав призове місце у квартальному проєкті «SUMMER CULT 2024».

Торговий представник з авто

з 06.2023 по 01.2024 (8 місяців)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Львів (Харчова промисловість)

-Робота з дебіторською заборгованістю, залучення нових клієнтів, збільшення продажів.
-Виконання всіх планових показників протягом 6 місяців.
-Робота з ключовими клієнтами.
-Збільшення продажів фасованої групи з 1,2 млн до 1,7 млн/місяць.
-Зростання продажів завдяки розширенню асортименту, збільшенню долі полиці та встановленню брендового обладнання.
-Пройшов тижневий «Тренінг з продажів».

Торговий представник з авто

з 01.2023 по 06.2023 (6 місяців)
Галичина-Табак, ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Робота з дебіторською заборгованістю, залучення ключових клієнтів, збільшення продажів.
-Виконання всіх планових показників протягом 6 місяців.

Досягнення:
-Збільшення обсягів продажів на 225%: з 200 тис. грн до 450 тис. грн.
-Збільшення АКБ з 60 ТТ до 105 ТТ.

Менеджер з гуртової торгівлі

з 05.2020 по 01.2023 (2 роки 9 місяців)
ОРСП Шувар, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Робота з ключовими клієнтами.
-Ведення дебіторської заборгованості та розширення асортименту.

Освіта

Національний Університет ,,Львівська Політехніка,,

Зовнішньоекономічна діяльність, Львів
Вища, з 2024 по 2025 (1 рік)

Національний Університет ,,Львівська Політехніка,,

Менеджмент, Львів
Вища, з 2019 по 2022 (3 роки)

ЛДКХПП НУХТ

Маркетинг, Львів
Середня спеціальна, з 2016 по 2019 (3 роки)

Знання і навички

• Організованість
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• MS Excel
• Користувач 1С
• Впевненість
• Розвиток продажу
• Самомотивація
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Адаптивність
• Чесність
• Планування продажу

Рекомендації

Черних Андрій Олексійович

Черних Андрій Олексійович

Директор Філії, SMK Distribution