Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/925900/

Досвід роботи

Керівник проєкту

з 01.2026 по нині (10 місяців)
ФОП Березюк М.Г. (ТМ «BoxSvit»), Дніпро (Роздрібна торгівля)

Обов’язки:

* Організація та розвиток інтернет-магазину з продажу упаковки з гофрокартону та пакувальних матеріалів.
* Формування асортименту продукції, ціноутворення та управління товарними запасами.
* Розробка та впровадження стратегії онлайн-продажів на маркетплейсах і власному сайті.
* Налаштування та супровід рекламних кампаній Google Ads, Google Merchant Center та Prom.ua.
* Впровадження систем веб-аналітики (Google Analytics 4), моніторинг ефективності рекламних каналів та поведінки клієнтів.
* Організація процесів прийому, обробки та відправки замовлень.
* Робота з корпоративними та роздрібними клієнтами, проведення переговорів і підготовка комерційних пропозицій.
* Управління фінансовими показниками проєкту, контроль витрат та рентабельності.
* Розвиток SEO-напрямку, створення та оптимізація контенту для підвищення органічного трафіку.

Досягнення:

* Створив та запустив з нуля інтернет-магазин пакувальної продукції.
* Налаштував інтеграцію платіжних сервісів, служб доставки та систем обліку.
* Забезпечив розміщення та індексацію сотень товарних позицій у пошукових системах.
* Запустив рекламні кампанії Google Shopping та Prom.ua для залучення нових клієнтів.
* Сформував ефективну систему онлайн-продажів, що забезпечує регулярне надходження замовлень з різних регіонів України.
* Розширив клієнтську базу за рахунок B2B та B2C сегментів ринку.
* Забезпечив повний цикл управління проєктом: від виробництва та закупівель до маркетингу, продажів і логістики.

Директор підприємства

з 05.2024 по 12.2025 (1 рік 8 місяців)
ТОВ "Астрей-ДЧС", Дніпро (Видавництво, поліграфія)

Основні обов’язки:
- Загальне керівництво виробничо-комерційною діяльністю підприємства
- Організація ефективної роботи виробництва упаковки з гофрокартону
- Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії
- Контроль виконання виробничих планів та термінів виготовлення - продукції
- Управління фінансово-господарською діяльністю підприємства
- Контроль собівартості продукції, рентабельності та фінансових показників
- Формування асортиментної політики та розвиток нових напрямків продукції
- Організація продажів упаковки B2B-клієнтам по Україні
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами, постачальниками та партнерами
- Контроль закупівель сировини та забезпечення безперебійної роботи виробництва
- Оптимізація виробничих процесів та підвищення ефективності використання обладнання
- Управління персоналом підприємства: підбір, мотивація та контроль роботи співробітників
- Контроль якості готової продукції та дотримання технологічних процесів
- Організація логістики, складського обліку та відвантаження продукції
- Аналіз ринку упаковки, конкурентного середовища та потреб клієнтів
- Контроль виконання договірних зобов’язань та дебіторської заборгованості
- Взаємодія з державними органами та контролюючими службами
- Забезпечення дотримання норм охорони праці та техніки безпеки

Ключові досягнення:
- Збільшення обсягів продажів підприємства
- Розширення асортименту продукції та запуск нових напрямків упаковки
- Оптимізація виробничих процесів та підвищення ефективності роботи підприємства
- Формування стабільної клієнтської бази B2B-клієнтів
- Підвищення рентабельності продукції та оптимізація витрат

Професійні навички:
- Управління виробничим підприємством
- Стратегічне планування та розвиток бізнесу
- Управління продажами B2B
- Бюджетування та фінансовий контроль
- Аналіз рентабельності та собівартості продукції
- Управління персоналом та побудова команди
- Переговори та робота з ключовими клієнтами
- Організація виробничих процесів
- Логістика та складська організація
- Управління проєктами та оптимізація бізнес-процесів

Комерційний директор

з 10.2023 по 04.2024 (7 місяців)
ТОВ "Формс Трейдинг", Черкаси (Видавництво, поліграфія)

- Управління продажами гофроупаковки та пакувальних рішень B2B-сегменту
- Розвиток інтернет-магазину та продажів через маркетплейси
- Контроль завантаження виробництва та планування обсягів реалізації
- Формування асортиментної матриці та виведення нових SKU
- Аналіз собівартості продукції та маржинальності замовлень
- Ведення переговорів із корпоративними клієнтами
- Координація взаємодії між виробництвом, складом та відділом продажів
- Впровадження систем аналітики та інструментів автоматизації продаж
- Забезпечення виробництва сировиною та витратними матеріалами

Основні досягнення:
- Запуск виробничої ділянки з "нуля" (аренда приміщення, монтаж та запуск обладнання для виробництва гофротари)
- Підбір персоналу для виробництва
- Забезпечення виробництва замовленнями та сировиною
- Залучення інвестиційних коштів для запуску виробництва

Директор

з 01.2017 по 10.2023 (6 років 10 місяців)
ТОВ "Кларіон", Харків (Видавництво, поліграфія)

Управление производственной, коммерческой и финансовой деятельностью предприятия.

Руководитель проекта "Упаковка"

з 02.2016 по 12.2016 (11 місяців)
ООО "Кларион", Харьков (Производственная компания)

- Развитие производства и продаж транспортной тары и упаковки из картона, гофрокартона.
- Развитие услуг по лазерной резке и гравировке, тампопечати, шелкотрафаретной печати.

Заместитель директора по маркетингу и развитию

з 08.2014 по 02.2016 (1 рік 7 місяців)
ООО "НОВОФОРМ", Рубежное (Изготовление ротационных и плоских штанцформ для высечки)

- Маркетинговые исследования и анализ рынка штанцевальной оснастки для изготовления тары и упаковки.
- Анализ производственной и финансовой деятельности предприятия.
- Создание баз данных потенциальных потребителей штанцформ.
- Разработка стратегии развития предприятия и выбора новых направлений производственной деятельности.
- Работа по улучшению внутреннего и внешнего имиджа предприятия.
- Рекламно-выставочная деятельность.

Начальник Отдела Сбыта

з 04.2012 по 07.2014 (2 роки 4 місяці)
ООО "ЛУГАНСКИЙ КАРТОН" (Производство тары и упаковки из гофрокартона)

Стратегия и бюджет
- Разработка стратегии продаж предприятия, составление годового бюджета продаж,
- Определение основных направлений в политике сбыта и маркетинга предприятия, подготовка маркетингового плана, координация и контроль маркетинговой деятельности.

Финансы
- Обеспечение бюджетной прибыли предприятия, проведение мониторинга платежеспособности и финансового состояния покупателей, в координации с коммерческим директором принятие необходимых мер к покупателям, нарушающим финансовую дисциплину, возврат дебиторских задолженностей,
- Разработка основных направлений политики ценорегулирования, сроков оплаты и поставок, кредитования, экономии затрат.

Структура и кадры
- Разработка структуры Отдела продаж, схемы взаимодействия структурных подразделений с Отделом продаж, схемы прохождения заказа
- Разработка и внедрение должностных инструкций работников отдела сбыта,
- Разработка и выполнение процедур и программ сбыта продукции,
- Подбор и оценка персонала для Отдела продаж
- Разработка системы мотивации персонала.

Организация, управление, отчетность
- Организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
- Оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
- Организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
- Планирование очередности выполнения заказов, контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
- Анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
- Предоставление руководству предприятия отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
- Планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
- Выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж и принятие решений по их устранению.

Региональный представитель

з 05.2011 по 04.2012 (1 рік)
ООО "ЮГ КАРТОН" (Производство гофрокартона и транспортной тары)

Оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Южному региону Украины.

Директор по продажам и маркетингу

з 10.2008 по 02.2010 (1 рік 5 місяців)
ООО "ДУНАПАК-УКРАИНА" (Производство транспортной тары и упаковки из гофрокартона)

Основные обязанности:
- организация, управление и координация работы службы продаж на 2-х производственных площадках (г.г. Ходоров и Цюрупинск),
- разработка стратегии сбыта продукции, годового бюджета
- обеспечение бюджетной прибыли и выполнения финансовой дисциплины,
- проведение анализа рынков сбыта, определение ценовой политики предприятия,
- разработка основных направлений развития производства с учетом требований покупателей и т.д.
Достижения: В 2009 году был достигнут максимальный уровень реализации на производственной площадке в г Ходоров, Львовская обл. с начала ее деятельности.

Начальник Службы продаж высокохудожественной упаковки, Заместитель Начальника Отдела реализации по Украине

з 08.2006 по 09.2008 (2 роки 2 місяці)
ПАО "РУБЕЖАНСКИЙ КАРТОННО-ТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство картона и бумаги, гофрокартона, транспортной тары и упаковки)

-Осуществление руководства работой менеджеров по продажам отдела реализации высокохудожественной упаковки.
-развитие новых проектов в продажах высокохудожественной упаковки,
-оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
-организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
-организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
-планирование очередности размещения заказов,
-контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
-анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
-предоставление отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
-планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
-поиск подрядчиков (при необходимости) для выполнения печатных работ, тиснения, координация действий по выполнению этих работ,
-выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж высокохудожественной упаковки и принятие решений по их устранению.

Начальник Отдела Сбыта

з 08.2004 по 07.2006 (2 роки)
ООО "ЛУГАНСКИЙ ГОФРОТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство гофрокартона и транспортной тары)

- организация и управление работой Отдела сбыта, планирование продаж,
- контроль за отгрузкой готовой продукции, финансовыми поступлениями, дебиторской задолженностью,
- анализ рынка гофропродукции, ведение переговоров с потребителями

Менеджер по продажам новых видов упаковки, Маркетолог Отдела маркетинговых исследований, Менеджер по продажам по Восточному региону Украины

з 07.1996 по 07.2003 (7 років)
ПАО "РУБЕЖАНСКИЙ КАРТОННО-ТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство картона и бумаги, гофрокартона, транспортной тары и упаковки)

Менеджер по продажам новых видов упаковки.

- организация и продвижение проекта по выпуску упаковки из кашированного гофрокартона с офсетной печатью (подбор оборудования, технологий).
- участие в проекте строительства и пуска участка вывода фотоформ;
- участие в проекте строительства и пуска участка изготовления фотополимерных форм для флексопечати;
- участие в проекте по установке и пуску офсетной печатной машины
- реализация кашированной упаковки с офсетной печатью.

Маркетолог Отдела маркетинговых исследований.

- маркетинговые исследования рынка упаковки и упаковочных материалов, новых видов упаковки,
- изучение деятельности конкурентов,
- анализ и прогнозирование продаж продукции комбината,
- рекламно-выставочная деятельность.

Менеджер по продажам по Восточному региону Украины.

- оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Восточному региону Украины.

Освіта

Харьковский Институт Радиоэлектроники

Вычислительная техника, Прикладная математика, Харьков
Вища, з 1988 по 1993 (5 років)

Специальность Инженер-Математик

Додаткова освіта та сертифікати

Курс тренинга Агентства «Ancor» (г.Киев) «Умение эффективно продавать»

1998, 1 месяц

Подготовка в «Гуманитарном центре» (г.Харьков) по программе «Тренинг продаж»

2001, 1 месяц

Спец. факультет «Организационная психология» (г.Харьков)

2003, 1 месяц

Тренинг «Тайм-менеджмент», «Управление персоналом» (тренинговое агентство «Навигатор»)

2007, 1 месяц

Стажировка на предприятии DS Smith Polska (Польша)

2003, 1 неделя

Стажировка на предприятиях DS Smith Polska (Кельце,Кутно)

2008, 1 неделя

Стажировка на предприятии Dunapack Ltd (Венгрия, Nyiregyhaza)

2008, 1 неделя

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• Управление персоналом
• Управление проектами
• Организация и управление продажами

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

- Водительское удостоверение кат. В, личный автомобиль
- Заграничный паспорт