Вадим

Вадим Гаврилов

Адреса: вул. Плеханова, б.4-Б, кв.67, Київ 02002
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ключова інформація

9 років досвіду у закупівлях та постачанні товарів, 7 - в організації логістики. Хороші аналітичні, комунікативні та переговорні навички. Вміння будувати довгострокові стосунки. Англійська мова як робоча мова протягом більше 10 років. Знання французької мови на хорошому рівні. Відповідальність, пунктуальність, орієнтація на результат.

ОСВІТА

Вісконсінський Міжнародний Університет (США) в Україні,
Магістр Бізнес Адміністрації (акредитація FIBAA), 2015

Буіг Батіман (Франція), тримісячні курси підвищення кваліфікації у Центральній Дирекції із закупівель (Міжнародний відділ) під час франко-української президентської програми, 2002

Донецький Державний Університет,
Диплом викладача/перекладача французької та англійської мов, 1990

ДОСВІД РОБОТИ

Менеджер із закупівель та постачання травень 2023 – грудень 2023
Оттоманкаіш (постачання міжнародним благодійним організаціям)
• пошук постачальників товарів в Україні та Європі для тендерів українських відділень МОМ, УВКБ, UNFPA, FAO (ООН); ТЧХУ; GIZ; PUI; Save the Children International та інших подібних організацій
• аналіз технічних специфікації замовників тендерів та пошук доступних аналогів
• ведення переговорів з постачальниками від першого контакту до підписання контракту
• підготовка повного пакету тендерної документації, включаючи фінансові пропозиції
• організація логістики
Досягнення:
• Підготовка пропозиції, які перемогли в тендерах GIZ, Save the Children International та МОМ ООН; безпосереднє сприяння хорошим фінансовим результатам 2023 р.

Менеджер ЗЕД листопад 2022 – травень 2023
Сілкор (виробництво хімічної продукції)
• пошук постачальників сировини по всьому світу
• переговори та укладання договорів поставки
• підготовка фінансових планів закупівель
• постійний моніторинг цін та оцінка змін на ринку
• пошук та переговори з потенційними покупцями продукції власного виробництва
Досягнення:
• Заключення контрактів з новими постачальниками, ідентифікація нових потенційних покупців

Менеджер з продажу та закупівель 2020 – 2022
Українська Хімічна Мережа (імпорт та дистрибуція хімічної сировини)
• розвиток продажів сировини для гумово-технічних та лакофарбових виробів
• пошук та встановлення ділових відносин з клієнтами
• пошук та аналіз пропозицій від іноземних постачальників
• постійний моніторинг та оцінка змін на ринку
Досягнення:
• Перевиконання плану продажу у трьох кварталах 2021 р., залучення нових постачальників

Менеджер по розвитку нових ринків 2017 – 2019
Сервіс Столиця Інновейшн (виробництво металоконструкцій)
• організація розвитку нових ринків збуту за кордоном та в Україні
• організація розвитку продажів через B2B платформи електронної комерції, українські та іноземні тендери
• організація участі у торгових виставках
• пошук нових підрядників
• управління новими проектами
Досягнення:
• Дослідження нових ринків та продукції. Розробка проектів з нових видів діяльності.

Менеджер по комерційному розвитку 2015 – 2016
МВ Стеллар/ СО'ОК (виробництво та продаж концентрату яблучного сока)
• організація та розвиток продажів в Україні та на зовнішніх ринках
• взаємодія з професійними асоціаціями, посольствами та торговими об'єднаннями
• організація логістики
• розвиток нових напрямів діяльності, робота з ключовими клієнтами
• розробка нових проектів
Досягнення:
• Розвиток нових ринків. Розробка проекту з нових пакувальних рішень.

Керівник експортних продажів 2014 – 2015
Олевський Фарфоровий Завод (виробництво та продаж електротехнічної кераміки)
• організація та розвиток продажів на зовнішніх ринках
• розробка та контроль рекламних кампаній в інтернеті
• взаємодія з професійними асоціаціями, посольствами та торговими об'єднаннями
• організація логістики
• розвиток нових напрямів діяльності, робота з ключовими клієнтами
Досягнення:
• Створення та організація роботи нового інтернет сайту, укладання довгострокових контрактів зі стратегічними партнерами у Польщі та Данії

Директор 2012 – 2013
ИНТЕРАЛЛІС КЕМІКАЛС/ НЕОХІМИКИ УКРАЇНА (імпорт та дистрибуція хімічної сировини)
• управління діяльністю компанії: закупівлі, ціноутворення, продажі
• управління персоналом
• розробка та реалізація фінансового та маркетингового плану, бюджетування
• моніторинг операційної діяльності
• розвиток нових напрямів діяльності, робота з ключовими клієнтами
Досягнення:
• Проведення реструктуризації компанії, зниження витрат на 30%

Менеджер з продажів та закупівель 2007 – 2012
НЕОХІМІКИ УКРАЇНА (імпорт та дистрибуція хімічної сировини)
• організація та розвиток продажів полімерних матеріалів
• пошук та встановлення ділових відносин з виробниками та постачальниками (СНД, Європа, Азія)
• пошук та встановлення ділових відносин з українськими партнерами
• постійний моніторинг та оцінка змін на ринку
Досягнення:
• Організація продажів з нуля до річного обороту 2 млн. євро

Представник компанії в Україні 2003 - 2007
Kovinoplastika Loz d.d. (виробництво та продаж кухонного обладнання)
• організація та розвиток продажів в Україні
• розвиток мережі дистриб'юторів (оптовики, гіпермаркети, магазини, ринки)
• розробка маркетингових заходів щодо присутності та впізнаваності ТМ Alveus по всій території України
• постійний моніторинг та оцінка ринку
• презентація та просування продукції компанії
Досягнення:
• 25% зростання продажів у 2006 р., наявність продукції компанії в усіх регіонах України, подальше зростання популярності торгової марки

Директор філії 1999 - 2003
Система торгівлі «Еліс» (оптові та роздрібні продажі підлогових покриттів)
• керівництво філією та персоналом
• фінансовий контроль та менеджмент
• набір та контроль роботи відділів продажів
• моніторинг оптових та роздрібних продажів
• побудова та підтримка мережі дистриб'юторів, робота з ключовими клієнтами
Досягнення:
• Організація представництва зі стабільним доходом, реорганізація діяльності представництва

Менеджер з продажів 1998 - 1999
COTY Ukraine (виробництво та продаж парфумерії та косметики)
• пошук нових клієнтів, реорганізація мережі дистриб'юторів
• розвиток існуючих клієнтів
• презентація та просування продукції компанії (бренди Davidoff, Adidas, Rimmel, Margaret Astor та інші)
• підбір персоналу та контроль роботи відділу прямого продажу
• моніторинг ринку
• сертифікація продукції
Досягнення:
• Залучення нових клієнтів до мережі дистриб'юторів, організація відділу прямого продажу

Менеджер Регіонального Центру 1996 - 1998
The British Council Ukraine
• керівництво Центром Британської Ради у Донецьку
• управління делегованим бюджетом; фінансова звітність перед дирекцією
• організація господарської діяльності Центру згідно зі стандартами Британської Ради
• забезпечення стабільної роботи Центру, контакти з місцевими організаціями обслуговування
Досягнення:
• Організація Центру Британської Ради (від контролю за проведенням ремонтних робіт, забезпеченням меблями та офісною технікою до організації першого інформаційного центру в Донецьку); визнання високого рівня послуг міським та обласним керівництвом, діловими людьми, ЗМІ та рядовими клієнтами

Економіст відділу ценних паперів 1995 - 1996
АБ «Ікар-банк»

Директор 1994 - 1995
ДТ «Гео_Н Траст»

Менеджер з продажів 1993 - 1994
МПП «Захисник»

Викладач латинської та французської мов 1990 - 1993
Донецький Державниї Університет