Особисті дані приховані

КИРИЛ КАЗАРІН
Комерційний директор

ДОСВІТ РОБОТИ
2022-2023
Компанія «Metallicum» (продаж професійного обладнання для обробки металу)
КОНТАКТИ Комерційний директор
Розробив стратегічний розвиток бізнес-напрямку у сфері В2В.
Систематизував роботу з постійними клієнтами та пошуком нових
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Розробляв та контролював виконання плану по роботі з кожним клієнтом.
Вивів на ринок новий асортимент.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Проведення переговорів з постачальниками, укладання угод.
Аналізував конкурентне середовище, вивчав галузеву специфіку діяльності
клієнтів компанії
Досягнення:
ПРО МЕНЕ Уклав контракт з європейським виробником.
Структурував товарні групи та систематизував роботу складу.
Організував виставковий зал
Досвід створення та управління торговими
командами, ресурсами підприємства 10+.
2021 - 2022
Маю досвід автоматизації бізнес - процесів. ПП "Кловін Україна", Київ (виробництво та торгівля побутовою хімією,
господарські товари)
Працював с клієнтами B2B, B2C, e-сommerce.
Супервайзер
Працював з такими товарами, як побутова техніка,
Планував роботу торгової команди (Київ, Біла Церква, Черкаси)
посуд, побутова хімія, декоративна косметика, Контролював дебіторську заборгованість
дитячі товари 0+, промислові електромонтажні Планував та забезпечував виконання плану продаж та надходження коштів
товари, алкогольні напої, продукти харчування. Складав та коригував маршрутні листи
Досягнення:
Оптимізував маршрути торгових представників (зменшив витрати на паливо,
збільшив АКБ, збільшив обьєм продаж на 20%)
Зменшив дебіторську заборгованість
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ 2020 - 2021
ТД Харизма, Київ (Оптова торгівля побутова хімія, господарські товари)
·Управління та контроль торговою командою
Торговий представник
·Управління, контроль ресурсами підприємства
Здійснював повний цикл продажу: ведення переговорів, укладання договорів,
·Створення торгових систем з керованим
підготовка комерційних пропозицій
результатом Проводив роботу з просування товару у торгових точках
·Наставництво та навчання підлеглих Розвивал канал продажу B2B
·Знання технології управління продажами Досягнення:
Створив продоючий презентор. Завдяки цьому збільшив якісну та кількісну
дистрибуцію, ефективність акцій

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Збільшив клієнтську базу на 30%
Зменшив безповоротню (стару) дебіторську заборгованість
Аналітичний склад розуму
Націлений на результат 2019 - 2020
Відповідальний ТОВ "РосБелЮг", Сімферополь дистрибуція побутова хімія, декоративна
Об'єктивний косметика, госптовари)
Начальник торгового відділу
Робота за річним контрактом
Створив другу торгову команду "з нуля". Надалі мої підлеглі зайняли посади
супервайзерів
Підбірав та навчав персонал
Розробляв та реалізовувал стратегії продажів у довіреному регіоні
Робив прогнозування та планування продажів
Займався пошуком нових клієнтів та розвитком нових регіонів
Управляв асортиментом та ціноутворенням
Організував роботи на збільшення обсягів продажу продукції та АКБ
Робив та аналізував звіти
Досягнення:
Створив сильну торгову команду. Надалі мої підлеглі зайняли посади супервайзерів
Підключив усіх ключових клієнтів у регіоні
Ввів та розвив 7 нових торгових марок в асортимент компанії. 3 (три) ТМ вивів в ТОП
продаж компанії
2016 - 2018
ТОВ "Оптібум", Сімферополь (дистрибуція побутової техніки та посуду,
госптоварів)
Начальник торгового відділу, комерційний директор
Організував та розвив систему дистрибуції на території
Систематично навчав та розвивав торгову команду (аудиторні та польові тренінги)
Реструктуризував роботу складу
Управляв сервісною підтримкою, запасами та транспортною логістикою
Займався оперативним та стратегічним управлінням
Мотивував співробітників на досягнення результату
Налаштував CRM 1C під бізнес-процеси компанії, складання технічних завдань для
IT відділу
Організував та брав участь у виставках
Досягнення:
Створив команду з 2 менеджерів за телефоном + 5 ТП в полях. На початку моєї
роботи був 1 торговий на телефоні
Приріст клієнтської бази у 10 разів
Розробив та запустив інтернет торгівлю
Створив систему ефективної взаємодії між суміжними структурними підрозділами

2014 - 2016
ТОВ «РосБелЮг», Сімферополь (дистрибуція побутова хімія, декоративна
косметика, госптовари, дітячі товари 0+)
Начальник торгового відділу
Створив команду торгових представників
Оптимізував роботу складу та доставлення товару
Планував та забезпечував виконання плану продаж та надходження коштів
Пошук та введення в прайс нових торговельних марок
Ведення переговорів з ключовими клієнтами та укладання угод
Аналіз ринку
Розробив заходи для просування товарів компанії
Робив та аналізував звіти, контролював договірні зобов’язання та фінансову
дисципліну
Досягнення
Збільшив торгову команду з 12 ТП та 3 супервайзерів до 40 осіб (33 ТП, 6
супервайзерів, 1 VIP-менеджер мережі, великий опт)
Збільшив об`єм продажів у 6 разів
Збільшив прибуток підприємства
Ініціював поділ прайсу на 3 прайса, що збільшило продажі на 60% у сегменті B2B

2008 - 2014
ТОВ "Наш Крим", Сімферополь (дистрибуція електротехнічної та
електромонтажної продукції.)
Комерційний директор
·Створив підприємства з «нуля»
·Відкрив на базі підприємства філію чеської компанії «KOPOS KOLIN»
·Сформував торгову команду зі 100% покриттям території
·Організував роботу складу, логістики.
·Організовував та брав участь у виставках (Київ, Сімферополь)
·Формував індивідуальні умови до потреб клієнтів.
·Вів переговори та укладав контракти з постачальниками (Україна, Туреччина,
Китай)

2005 - 2008
ВКФ "Ресурс ЛТД", Сімферополь (дистрибуція алкоголю)
Торговий представник, супервайзер, керівник торгового відділу

ОСВІТА
2003 – 2006
Донецький національний університет економіки та торгівлі ім. Туган-
Барановського, м. Донецьк
Спеціальність: інженер-технолог