Ігор

ПІБ: Гапон Ігор Володимирович

Дата народження: 04.08.1987

Номер телефону: моб. [[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)]
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Адреса: Харківська область, Харківський район, м. Мерефа,

Посада: Менеджер з продажу.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ:
• Управління продуктом на всіх етапах життєвого циклу — від аналізу ринку та формування потреб клієнта до продажу та розвитку продукту.
• Глибоке розуміння ринку сільськогосподарської техніки, технологій обробітку ґрунту, посіву та збирання врожаю.
• Аналіз конкурентного середовища, цін, технічних характеристик та ринкових тенденцій.
• Формування та розвиток продуктової стратегії відповідно до потреб ринку та бізнес-цілей компанії.
• Підбір оптимальних технічних рішень під конкретні потреби фермерських господарств та агропідприємств.
• Робота з виробниками та постачальниками сільськогосподарської техніки, ведення переговорів та розвиток партнерських відносин.
• Підтримка відділу продажів: навчання менеджерів, підготовка презентацій, комерційних пропозицій та технічних матеріалів.
• Проведення презентацій, демонстрацій техніки та консультацій для клієнтів.
• Розвиток продажів та пошук нових можливостей для масштабування продуктового напряму.
• Вміння презентувати складний технічний продукт простою та зрозумілою для клієнта мовою.
• Аналіз потреб клієнтів та формування ціннісної пропозиції продукту.
• Участь у формуванні цінової політики, плануванні продажів та прогнозуванні попиту.
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами.
• Розвинені комунікативні та презентаційні навички.
• Орієнтація на результат, виконання планів продажів та досягнення бізнес-показників.
• Самостійність у прийнятті рішень, системність та відповідальність.
• Висока клієнтоорієнтованість та розуміння специфіки аграрного бізнесу.
• Впевнене користування CRM, MS Office, Excel, PowerPoint та цифровими інструментами для продажів і маркетингу.
• Готовність до відряджень, роботи з клієнтами та участі у виставках, демо-показах і галузевих заходах.
КАР’ЄРА:
1) Агрістар ТОВ, з 2023 по теперішній час.
2)Липковатівський Аграрний Коледж, Головний агроном з 2022р по 2023р

Посада:
Головний агроном в ( Липкуватівський Аграрний Коледж)
Менеджер з Продукту в (Агрістар ТОВ, з 2023 по теперішній час)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ’ЯЗКИ:
• Управління та розвиток закріпленого продуктового напряму.
• Аналіз ринку сільськогосподарської техніки, конкурентів та потреб клієнтів.
• Формування та реалізація продуктової стратегії.
• Планування продажів та контроль виконання ключових показників продукту.
• Формування та оновлення продуктового портфеля.
• Аналіз технічних характеристик, переваг та конкурентних особливостей техніки.
• Взаємодія з виробниками, постачальниками та дилерськими партнерами.
• Проведення переговорів щодо цін, умов поставки, комплектації та комерційних умов.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій, каталогів та технічних матеріалів.
• Навчання та консультаційна підтримка менеджерів відділу продажів.
• Проведення презентацій, демонстрацій та польових випробувань сільськогосподарської техніки.
• Підбір техніки та технологічних рішень відповідно до потреб клієнта.
• Супровід ключових клієнтів та участь у переговорах щодо великих контрактів.
• Розвиток дилерської та партнерської мережі.
• Моніторинг цінової політики та конкурентних пропозицій.
• Участь у виставках, днях поля, демо-заходах та інших галузевих заходах.
• Аналіз результатів продажів та підготовка звітності щодо продуктового напряму.
• Робота з CRM та ведення бази клієнтів і партнерів.
• Виявлення нових ринкових можливостей та перспективних продуктів.
• Збір зворотного зв’язку від клієнтів і передача інформації виробникам для вдосконалення продукту.
• Участь у розробці маркетингових активностей та просуванні продукту.
• Контроль актуальності інформації про продукт на сайті, у каталогах та рекламних матеріалах.

ОСВІТА (основна і додаткова) :
Повна вища:
Харківський Національний Аграрний Університиет ім.ВВ Докучаєва - 2011р.

Спеціальність: Агроном

Кваліфікація: Спеціаліст

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Додаткові навички:
Пунктуальний, відповідальний, урівноважений, стійкий до стресу, раціонально та ефективно організовую працю на робочому місці, в роботі дотримуюсь норм технологічного процесу, правил техніки безпеки.
Вмію працювати самостійно, в колективі.

Досвідчений користувач ПК. Досконало володію офісною технікою.
Я пишаюся тим фактом, що маю великий професійний досвід, який може позитивно відобразитися на якості роботи і допоможе мені легко засвоїти вимоги Вашої компанії до мене, як до спеціаліста.
Сподіваюсь, що інформація, вказана у моєму резюме, дасть Вам уявлення про мій потенціал і дозволить мені сподіватися на позитивне рішення. Я був би радий можливості стати членом Вашої команди і внести свій вклад в реалізацію корпоративних цілей компанії.