Желание прибавки к зарплате законно и нормально. Но когда доходит до дела, многие стесняются — и ничего не просят. А зря! Work.ua дает несколько рекомендаций о том, как правильно построить разговор.

Вести переговоры о зарплате во время трудоустройства, конечно, проще, чем во время работы. Но все возможно. А если вы не знаете, как попросить прибавку, что сказать, чтобы выглядеть убедительно, тогда, возможно, вам помогут советы Work.ua.

Больше ответственности

Успех разговора с руководителем закладывается задолго до того, как вы сядете обсуждать повышение зарплаты. За пару месяцев до этого постарайтесь проявить себя как можно лучше: берите дополнительную ответственность или обязанности, участвуйте в мозговых штурмах, смежных проектах. Если у вас посменный график, то можете попросить изменить расписание с 2/2 на 3/1, 5/2 и т.д. В общем, смотрите шире на свою работу.

Продвигайте себя

Заявления вроде: «Специалисты моей квалификации стоят на рынке труда дороже» на руководство действуют редко. Более того, многие еще и получают ответ: «Вот если вас не устраивает оплата труда в компании, то идите и ищите себе место, где платят больше».

Руководители в силу своей деятельности люди серьезные и конкретные, поэтому принимают в учет только точные цифры, факты и аргументы. Выразите свои достижения в виде конкретных цифр, процентах, денежных единицах. Это портфолио поможет вам при разговоре: вы понимаете, чего стоите и чего хотите.

Если вам сложно сказать руководителю об этом устно или у него нет времени вас выслушать, то выразите свои достижения на бумаге. Прямо по пунктам с цифрами, суммами, названиями конкретных компаний-клиентов и пр. Только не забудьте предупредить его, что обоснуете повышение зарплаты в виде краткого письменного отчета.

Подготовьте почву

За неделю до разговора попросите у руководителя минутку внимания и расскажите, что хотите встретиться и поговорить о своей работе. Руководитель будет знать, что вы придете не с пустыми руками. Кроме того, вы получите контроль над беседой еще до ее начала! Иметь прозрачные намерения очень важно.

Попрактикуйтесь

Попробуйте провести черновую беседу, например поговорите с другом, подумайте над вопросами, которые вам могут задать (особенно над неудобными), а также над своими ответами. Так вы будете выглядеть увереннее.

Настройтесь и не смущайтесь

Просьба о повышении зарплаты — нормальная практика для сотрудника, который действительно выполняет свою работу оперативно и профессионально.

Не нужно ссылаться на внешние обстоятельства: «сейчас такие цены, денег не хватает» или «соседнему отделу подняли зарплату — повысьте и мне». На такой запрос вы рискуете услышать ответ: «кризис не только у вас, он везде, и всем нужны деньги. Все хотят прибавки. А почему я именно вам должен поднять зарплату?».

Просьба о повышении зарплаты не должна вызывать стыд или страх. Если вы действительно можете объяснить, подкрепив реальными аргументами, за что достойны поощрения, то шансы получить прибавку увеличиваются.

Выделяйте главное и держите цифры в голове

Во время беседы рассказывайте о тех проектах и задачах, в которых ваше участие наиболее заметно. Можете подробнее рассказать об обязанностях и о том, чем еще вы можете быть полезны компании.

Но не просите руководителя огласить цифры новой зарплаты. Определитесь, сколько вы хотите получать, и назовите сумму сами. Исследуйте рынок, выясните стоимость специалиста вашего уровня, и если нынешняя зарплата явно не дотягивает, скажите об этом.

Импровизируйте

Если беседа пошла не так, как хотелось, подумайте, как выкрутиться. Имейте запасной план. Например, вам дадут дополнительный бонус за выполнение каких-то заданий или станут повышать зарплату постепенно.

В крайнем случае спросите, когда можно подойти насчет повышения еще раз, а также не оплатит ли компания обучение, после которого вы сможете претендовать на большее.


Главное, не считайте разговор битвой, пусть это станет аудитом ваших возможностей и обязательно приведет к увеличению дохода.


Читайте также



6 комментариев

Артур Аверин 29.01.2019, 22:46
Советы действительно полезные.
Светлана Марженцева 29.01.2019, 23:14
Действительно стоящие рекомендации. Очень конкретный подход к решению вопроса. Информация важна. Спасибо!
Елена Павловская 01.02.2019, 15:39
Как то все затянуто... Если бюджет предприятия не позволяет или руководитель привык недоплачивать работникам, все реверансов бессмысленны... Он не будет платить Вам вдвое больше, он на эти деньги возьмёт двоих начинающих и будет за счёт них самоутверждаться...
Анастасия Козловская 02.02.2019, 10:23
Тогда не вижу смысла оставаться в такой компании.
Володимир Моносюк 01.02.2019, 17:44
Попляшите!
Олександр Коваленко 02.02.2019, 15:39
за добросовісне виконання можна надати додаткові кошти,

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.