Якщо вам давно не підвищували зарплату, значить, час нагадати про це начальству самостійно. Work.ua розповідає, як правильно просити зарплату та які аргументи наводити на користь її збільшення.

1. «Я перевиконав план на ... відсотків»

Цього ж пункту стосується кількість залучених клієнтів, закритих угод, написаних статей і так далі. Оперуйте цифрами. Статистика, розбавлена красномовною розповіддю про ваші досягнення, — найкращий аргумент на користь підвищення заробітної плати.

Поганий варіант:

Я гарую тут більше за всіх. Усі інші взагалі нічого не продають. А я — що не день, то закриті продажі!

Хороший варіант:

У цьому півріччі я продав у 1,5 раза більше послуг, ніж було заплановано, привів у компанію 50 нових клієнтів, які стали постійними, 4 рази ставав найкращим продавцем року. Виходячи з цих результатів, ми можемо переглянути розмір моєї заробітної плати?

2. «Я знаю, як зробити, щоб все працювало ще краще»

У вас є дієве інноваційне рішення щодо підвищення ефективності роботи компанії? Чудово! Це ваш шанс вказати начальству на те, який же ви цінний кадр. Поділіться рішенням з керівником, продемонструвавши свою значущість. Тільки не потрібно відразу розкривати всі карти. Залиште щось наостанок, щоб ваш вклад не залишився непоміченим.

Поганий варіант:

Я тут дещо придумав, але нікому нічого не скажу, поки ви мені не підвищите зарплату на 44%. І не дасте окремий кабінет. І гелікоптер. І мішок цукерок.

Хороший варіант:

Я проаналізував роботу відділу, виявив його слабкі сторони, знайшов рішення, як їх посилити. У мене є готовий документ-інструкція з впровадження своєї пропозиції в роботу. За моїми підрахунками, результати можна буде побачити вже за тиждень. Прогнози показують зростання продажів на 20% в найближчі два місяці. Я готовий особисто опікуватися цим проєктом. Вважаю, що справедливо було б також переглянути рівень моєї зарплати.

3. «Моя зарплата нижча за ринкову»

Якщо ви фахівець у своїй справі, то це обов’язково повинно відбиватися на вашій зарплаті. Як дізнатися, чи достатньо ви отримуєте? Подивіться середній рівень оплати праці у вашому сегменті. Враховуйте своє місцеперебування (в столиці, наприклад, зарплати можуть бути вище, ніж у регіонах) і досвід. Якщо ваша ЗП нижча за середню, це привід бити на сполох.

Поганий варіант:

Ви мене не цінуєте, ви мені не доплачуєте! Чому всі нормальні компанії платять від 10 000 гривень, а я тут мало не на «мінімалці» сиджу?

Хороший варіант:

Я вивчив середній рівень зарплати за своєю спеціальністю в нашому регіоні. Виявилося, що фахівець мого рівня отримує 10 000 гривень на місяць. А я отримую на 15% менше, при цьому виконую більше, ніж цього вимагає моя посадова інструкція.

4. «Мені запропонували хорошу посаду в іншій компанії»

Увага! Використовувати цю фразу можна лише тоді, коли це дійсно правда. В жодному разі не намагайтеся шантажувати начальство, інакше наслідки можуть бути незворотними.

Коли вам справді запропонували нову роботу з вищою зарплатою, тут є над чим поміркувати. Особливо якщо звільнятися ви не хочете — колектив душевний, завдання цікаві, шеф хороший, але і гроші вам теж потрібні.

Що тоді робити?

Чесно сказати начальнику, що з’явилася нова пропозиція. І що йти вам ой як не хочеться, але ось зарплату обіцяють на рівень вище. Використовуючи цей варіант, ви повинні бути готовим до того, що вам відмовлять. І тоді вже доведеться дійсно вибирати — гроші або внутрішній комфорт.

5. «Я готовий взяти на себе більше відповідальності»

Якщо ви, звичайно, готові. Попросіть керівництво розширити ваші обов’язки, за які ви отримаєте надбавку до зарплати. Або просто візьміть на себе більше роботи.

Наприклад:

Якщо ви працюєте продавцем з графіком 2/2, то можете попросити змінити розклад і працювати 3/1, 5/2 і т. ін. Бухгалтер може додатково займатися вхідною кореспонденцією, електрик — завданнями різнороба тощо.

6. «У мене стало більше обов'язків»

Припустимо, ви менеджер з продажу і прийшли на свою посаду кілька років тому на лайтових умовах: робити 15 дзвінків на день і виконувати план продажів. Та з часом ви зарекомендували себе як хороший продажник, вам доручили навчання новачків, ви створили для них спеціальний потужний курс, а ще взяли на себе ключових клієнтів.

Якщо це сталося само собою, а не як у попередньому пункті: жодних домовленостей з керівництвом про підвищення винагороди за працю не було, ви досі лишаєтеся на тій самій лайтовій зарплаті, то час змінити ситуацію. Але не поспішайте. Спочатку проведіть аналіз своєї ефективності, можете створити Google таблицю та виписати туди усі проєкти, якими опікуєтесь, і результати, яких вдалося досягти. І лише тоді скажіть босу, що вам час поговорити 😉


Дорогу здолає той, хто йде. Тільки ви самі відповідальні за своє життя, тому якщо чогось хочете, не чекайте, поки вам запропонують. Просити того, чого ви заслуговуєте — не злочин. Work.ua знає, що у вас все обов’язково вийде!

Читайте также