Фрази «Дуже треба», «Ну будь лааааасочка», «Гроші або життя?» все ще не працюють. Що говорити начальству, коли хочете більше грошей, — читайте в оновленій статті про найдієвіші способи сказати: «Я хочу вищу зарплату».

Якщо вам давно не підвищували зарплату, значить, час нагадати про це начальству самостійно. Work.ua розповідає, як правильно просити зарплату та які аргументи наводити на користь її збільшення.
1. «Я перевиконав план на ... відсотків»
Цього ж пункту стосується кількість залучених клієнтів, закритих угод, написаних статей і так далі. Оперуйте цифрами. Статистика, розбавлена красномовною розповіддю про ваші досягнення, — найкращий аргумент на користь підвищення заробітної плати.
Поганий варіант:
Я гарую тут більше за всіх. Усі інші взагалі нічого не продають. А я — що не день, то закриті продажі!
Хороший варіант:
У цьому півріччі я продав у 1,5 раза більше послуг, ніж було заплановано, привів у компанію 50 нових клієнтів, які стали постійними, 4 рази ставав найкращим продавцем року. Виходячи з цих результатів, ми можемо переглянути розмір моєї заробітної плати?
2. «Я знаю, як зробити, щоб все працювало ще краще»
У вас є дієве інноваційне рішення щодо підвищення ефективності роботи компанії? Чудово! Це ваш шанс вказати начальству на те, який же ви цінний кадр. Поділіться рішенням з керівником, продемонструвавши свою значущість. Тільки не потрібно відразу розкривати всі карти. Залиште щось наостанок, щоб ваш вклад не залишився непоміченим.
Поганий варіант:
Я тут дещо придумав, але нікому нічого не скажу, поки ви мені не підвищите зарплату на 44%. І не дасте окремий кабінет. І гелікоптер. І мішок цукерок.
Хороший варіант:
Я проаналізував роботу відділу, виявив його слабкі сторони, знайшов рішення, як їх посилити. У мене є готовий документ-інструкція з впровадження своєї пропозиції в роботу. За моїми підрахунками, результати можна буде побачити вже за тиждень. Прогнози показують зростання продажів на 20% в найближчі два місяці. Я готовий особисто опікуватися цим проєктом. Вважаю, що справедливо було б також переглянути рівень моєї зарплати.
3. «Моя зарплата нижча за ринкову»
Якщо ви фахівець у своїй справі, то це обов’язково повинно відбиватися на вашій зарплаті. Як дізнатися, чи достатньо ви отримуєте? Подивіться середній рівень оплати праці у вашому сегменті. Враховуйте своє місцеперебування (в столиці, наприклад, зарплати можуть бути вище, ніж у регіонах) і досвід. Якщо ваша ЗП нижча за середню, це привід бити на сполох.
Поганий варіант:
Ви мене не цінуєте, ви мені не доплачуєте! Чому всі нормальні компанії платять від 10 000 гривень, а я тут мало не на «мінімалці» сиджу?
Хороший варіант:
Я вивчив середній рівень зарплати за своєю спеціальністю в нашому регіоні. Виявилося, що фахівець мого рівня отримує 10 000 гривень на місяць. А я отримую на 15% менше, при цьому виконую більше, ніж цього вимагає моя посадова інструкція.
4. «Мені запропонували хорошу посаду в іншій компанії»
Увага! Використовувати цю фразу можна лише тоді, коли це дійсно правда. В жодному разі не намагайтеся шантажувати начальство, інакше наслідки можуть бути незворотними.
Коли вам справді запропонували нову роботу з вищою зарплатою, тут є над чим поміркувати. Особливо якщо звільнятися ви не хочете — колектив душевний, завдання цікаві, шеф хороший, але і гроші вам теж потрібні.
Що тоді робити?
Чесно сказати начальнику, що з’явилася нова пропозиція. І що йти вам ой як не хочеться, але ось зарплату обіцяють на рівень вище. Використовуючи цей варіант, ви повинні бути готовим до того, що вам відмовлять. І тоді вже доведеться дійсно вибирати — гроші або внутрішній комфорт.
5. «Я готовий взяти на себе більше відповідальності»
Якщо ви, звичайно, готові. Попросіть керівництво розширити ваші обов’язки, за які ви отримаєте надбавку до зарплати. Або просто візьміть на себе більше роботи.
Наприклад:
Якщо ви працюєте продавцем з графіком 2/2, то можете попросити змінити розклад і працювати 3/1, 5/2 і т. ін. Бухгалтер може додатково займатися вхідною кореспонденцією, електрик — завданнями різнороба тощо.
6. «У мене стало більше обов'язків»
Припустимо, ви менеджер з продажу і прийшли на свою посаду кілька років тому на лайтових умовах: робити 15 дзвінків на день і виконувати план продажів. Та з часом ви зарекомендували себе як хороший продажник, вам доручили навчання новачків, ви створили для них спеціальний потужний курс, а ще взяли на себе ключових клієнтів.
Якщо це сталося само собою, а не як у попередньому пункті: жодних домовленостей з керівництвом про підвищення винагороди за працю не було, ви досі лишаєтеся на тій самій лайтовій зарплаті, то час змінити ситуацію. Але не поспішайте. Спочатку проведіть аналіз своєї ефективності, можете створити Google таблицю та виписати туди усі проєкти, якими опікуєтесь, і результати, яких вдалося досягти. І лише тоді скажіть босу, що вам час поговорити 😉
Дорогу здолає той, хто йде. Тільки ви самі відповідальні за своє життя, тому якщо чогось хочете, не чекайте, поки вам запропонують. Просити того, чого ви заслуговуєте — не злочин. Work.ua знає, що у вас все обов’язково вийде!
Читайте также
Щоб залишити коментар, потрібно увійти.
164 коментарі
Victor Panchuk 13.06.2017, 18:52
Надія Гончарук 31.10.2018, 19:05
Александр Гресев 13.06.2017, 18:57
Мария Тори 13.06.2017, 21:42
Анатолій Павленко 13.06.2017, 22:12
Валерий Минин 15.01.2020, 14:20
Богдан Труш 26.05.2021, 20:45
Дмитрий Колобов 27.05.2021, 09:26
Сергей Воронин 09.01.2018, 19:15
Любовь Малкина 09.01.2018, 19:53
Любовь Малкина 09.01.2018, 20:06
Николай Удовиченко 28.02.2018, 11:08
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ 02.08.2019, 12:06
Володимир Бліндар 25.05.2021, 15:42
Александр Ковалёв 10.06.2021, 10:54
Тогда да, такие владельцы бизнеса попадаются зачастую, а если "начальник" наёмный, то он выполняет работу за которую ему платят.
Vita Koliesnik 02.11.2021, 21:25
Николай Католиков 26.05.2021, 10:30
Александр Колюха 06.01.2021, 14:32
Тарас Спаський 09.01.2018, 23:19
Вадим Портной 10.01.2018, 10:33
Василий Губский 14.01.2018, 19:57
Чиж Максим, AB-Lingvo 15.01.2018, 09:26
Чиж Максим, AB-Lingvo 15.01.2018, 09:28
Чиж Максим, AB-Lingvo 15.01.2018, 09:29
Светлана Светлана 08.08.2018, 19:15
Александр Игнатовский 25.05.2021, 23:58
Игорь Гаврилишин 08.06.2021, 06:50
Алексей Шабельник 04.06.2019, 20:27
Владимир Шигодский 26.05.2021, 10:09
Елена Валентиновна, Энергия-С, ООО 13.06.2017, 22:06
Тарас Спаський 09.01.2018, 23:25
Вадим Портной 10.01.2018, 10:20
Вадим Портной 13.06.2017, 22:25
Алексей Пантус 14.06.2017, 07:24
Олег Кривчун 14.06.2017, 12:31
но автору статьи тоже нужно показать что он работает и привлекает посетителей и за это ему нужно доплатить,- вот и пишет...
Александра Летова, контент-менеджер Work.ua 14.06.2017, 12:59
Мы пишем статьи не для того, чтобы нам "доплатили", а для того, чтобы вы, наши читатели, могли найти для себя что-то полезное, узнать практические советы, как найти работу, как поднять зарплату, как вести себя на собеседовании и в коллективе и т.д.
И мы знаем, что многим эти советы помогают продвигаться по службе и находить хорошие предложения о работе. Главное — не просто критиковать, а попробовать применить рекомендации на практике. Попробуйте, и поделитесь затем с нами своими результатами)
Вадим Портной 14.06.2017, 19:52
Андрей К 19.06.2017, 17:20
Вадим Портной 20.06.2017, 01:19
Олександра Харіна 01.06.2021, 16:24
Тарас Ципура 20.06.2017, 00:46
Не согласен вслух - значит попали по больному месту.
Николай Левин 28.02.2018, 00:38
Алексей Шабельник 04.06.2019, 20:32
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ 02.08.2019, 12:13
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ 02.08.2019, 12:38
.
Дракина Т. Ф., ЧП КЛАПАН 12.03.2020, 19:36
Владимир Гагарин 01.06.2021, 14:26
Игорь Гаврилишин 08.06.2021, 07:02
Вадим Портной 14.06.2017, 19:56
Павел Сафонов 13.06.2017, 23:27
Юрий Зейферт 14.06.2017, 06:59
Вадим Портной 14.06.2017, 09:56
Надежда Семенюк 13.06.2017, 23:39
Юрий Зейферт 14.06.2017, 06:58
300 часов за 300 долларов, ЭТО НОРМАЛЬНО ???
Василий Петров 03.07.2019, 13:03
Artem Labenko 26.05.2021, 15:23
Олексій Лаврів 26.05.2021, 17:46
Олексій Лаврів 26.05.2021, 17:50
Вадим Портной 14.06.2017, 09:51
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ 02.08.2019, 12:48
- "разного роста от кочки до Казбека- взавистмоси от человека"
Александр Колюха 05.06.2021, 13:16
к кому претензии. непонятно
Павел Осонов 14.06.2017, 08:27
Вадим Портной 14.06.2017, 09:48
Юрий Зейферт 14.06.2017, 10:38
Вадим Портной 14.06.2017, 19:58
Анжелика Чижевская 25.05.2021, 20:01
Владимир Гагарин 01.06.2021, 14:35
Сергей Юлаев 14.06.2017, 22:46
Вадим Портной 14.06.2017, 23:54
Нина Красильникова 15.06.2017, 07:14
Зіновій Литвин 14.06.2017, 19:43
Вадим Портной 15.06.2017, 00:00
Зіновій Литвин 14.06.2017, 19:52
Дмитрий - 14.06.2017, 20:49
Вадим Портной 15.06.2017, 00:02
Святослав Заховавко 15.06.2017, 07:00
Вадим Портной 15.06.2017, 10:17
Тарас Ципура 17.06.2017, 13:38
Реально оценивайте себя и рискуйте!.. Грамотно ставьте перед выбором директора.
Вадим Портной 18.06.2017, 01:17
Тарас Ципура 18.06.2017, 22:35
Вы наверное руководитель у которого проблемы с подчинёнными? Только честно!..
Я знаю что "текучка" - рабочая модель, как вариант... И возведена в норму... Но ведь это определяет уровень зрелости руководителя как личности. Экономить нужно не на ценных кадрах. Самоутверждаться именно в бизнесе... увеличивать оборот и активы.!
Вы только что ответили как типичный нищеброд.. Несостоявшийся горе-предприниматель.
Александр Колюха 27.05.2021, 06:50
Тарас Ципура 18.06.2017, 22:46
Артём Царюк 25.05.2021, 22:40
Александр Колюха 05.06.2021, 13:23
Любовь Малкина 07.08.2017, 09:16
Вадим Портной 07.08.2017, 14:27
Павел Сологуб 09.01.2018, 19:11
Алексей Ложниченко 10.01.2018, 08:30
Вадим Портной 10.01.2018, 10:10
Сергей Березняк 10.01.2018, 12:36
Вадим Портной 10.01.2018, 17:37
Елена Киченко 08.08.2018, 16:10
Вадим Колесник 10.01.2018, 18:27
Вспомните великую фразу, только не ту, что нам толковали- вся власть у народа!!! Причина проблем номер один- мы не знаем законов! Вторая- нет нас, нет работодателей. Они от нас зависят!! А те, кто надел корону ( руководство)- сами роют себе яму, и крах той компании, которая не ценит наш труд. Все понимают по что мы ходим, ездим, летаем и плаваем на работу? Правильно, ради денег. Одни жадные, а другие ценители времени и качества продукции. Многое хочется написать, лишь бы был в этом толк!!!
Чиж Максим, AB-Lingvo 14.01.2018, 13:38
Для того ты тут и работаешь, чтобы повышать продажи. Не убедительно!
Олег Донец 13.02.2018, 22:47
Оля Шимків 19.02.2018, 12:28
готовы работать на любых условиях.
Максим Копій 04.04.2018, 17:53
Артём Царюк 25.05.2021, 22:46
Працедавці ж часто вважають ту чи іншу роботу геть не складною, що й мавпу навчити можна, не помічаючи нюансів.
Максим Копій 04.04.2018, 17:45
Максим Копій 04.04.2018, 17:49
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО 11.04.2018, 10:47
В большинстве случаев не требуют повышения зарплаты как раз потому, что понимают, что и те деньги, которые получают, не отрабатывают. Но всех всё устраивает.
В моей практике было, что даже по субботам до обеда некоторые сотрудники (мужчины) приходили на работу просто сидеть, пить кофе и играть в игры, чтобы не делать уборку с женой и детьми и не таскать продукты с рынка. Приходят уже к обеду, на всё готовое. И делают вид. что сильно перетруждаются. Хотя их НИ РАЗУ не заставляло руководство работать по субботам.
Если реально пашешь и если ты Специалист - требуй своего, имеешь право.
А если понимаешь, что просто трутень - то сиди молча, не нужно по форумам ныть.
Чиж Максим, AB-Lingvo 11.04.2018, 12:57
Любовь Малкина 11.04.2018, 16:40
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО 13.04.2018, 17:04
Виталий Кириленко 25.05.2021, 16:06
Максим Копій 11.04.2018, 21:01
Чиж Максим, AB-Lingvo 12.04.2018, 09:28
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО 13.04.2018, 17:07
Максим Копій 14.04.2018, 15:29
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ 01.09.2018, 17:20
..."Все гениальное просто". Не надо, каждый раз ( очередной раз), заваливать новыми Законами и подзаконными актами - не успеваешь прочитать одни, как уже другие на носу нависли. Что говорить об осмыслении и исполнении их человеком - машина не успевает их печатать. И издаются они задним числом.
.. . Неудобоносимые эти законы для всех. Мы привыкли, пусть плохой, но стабильности, а сейчас нас трясут постоянно. Вот, как то так.
Александр Колюха 25.05.2021, 22:07
Дмитрий Носов 31.03.2021, 19:27
Вы разработчик, дизайнер, хороший менеджер по продажам, переводчик, у вас руки не из... Цените себя, не поддавайтесь страхам! В худшей ситуации, как минимум на булку с маслом заработаете.
Ну, а если вы [образа видалена модератором Work.ua], то извиняйте, видно такова ваша участь быть рабом за минималку :)
Артём Царюк 25.05.2021, 23:08
*цензура сайта распознаёт русское слово "PLOHO" как нецензурное, выделяя в нём средние буквы))*
Александр Филимонов 25.05.2021, 16:47
Евгений Иванов 25.05.2021, 17:17
Вам дают понять, что вы живёте для работы, а не работаете, чтобы жить.
Ірина Козак 25.05.2021, 17:31
Олеся Луцевич 25.05.2021, 19:56
Константин Олейник 25.05.2021, 20:59
Артём Царюк 25.05.2021, 21:10
Скажуть: "Ну й молодець! Більше продав - більше заробив, адже менеджер з продажів має процент!".
А усім іншим збільшать норму, в кращому випадку виплативши невеличку премію одноразово. Автори, ви пишете статті виключно для менеджерів? Решті працівників можна навіть і не читати?
2."Я проаналізував роботу відділу, виявив його слабкі сторони, знайшов рішення, як їх посилити..."
Скажуть: "Ви б так добре аналізували свою власну роботу - точно б вже більше отримували! Чи ви нам хочете розповісти, як нам керувати нашою компанією?!"Я
3. Я вивчив середній рівень зарплати за своєю спеціальністю в нашому регіоні..."
Скажуть: "Компанія переживає складні часи/коронакриза/ єкономічний спад/слабка активність на ринку/затримуються виплати замовників, але ми докладаємо усіх зусилль, аби платити нашим працівникам гідну зарплатню. Хтось і такої роботи не має, вагони розвантажує за копійки. І взагалі, ми тут нікого примусом не утримуєм - там, вздовж паркану, черга з бажаючих в нас працювати."
4. «Мені запропонували хорошу посаду в іншій компанії»
Можуть запропонувати якісь дрібні бонуси, грамоти, сертефікати, поплескати по плечу. Але почнуть за вами пильнувати, аби ви не утнули чого шкідливого перед звільненням.
5. «Я готовий взяти на себе більше відповідальності»
Просто пов'язка камікадзе в реаліях більншості підприємств. Адже відповідальності значно більше, аніж вигоди за неї. І часто зайва відповідальність не передбачає обов'язкового зиску.
"Усі носять по одному мішку. Можеш два - бери третій. Можеш третій - бери четвертий. Не можеш? Не хочеш - іди геть, нам потрібен працівник, що працює на повну"(с).
6. «У мене стало більше обов'язків».
Скажуть: "Ну що, важкі часи, затягуєм паски, кому зараз легко. А вчора ти той самий об'єм виконував і позавчора - що змінилось сьогодні? Ось Вася за третім столом так само працює, а може й більше і не жаліється. Може, ми йому твою роботу запропонуєм?".
Адекватні поради стосуються лише адекватних працедавців, а їх зараз тільки меншає. Адже програють вони неадекватним, бо ті грають не за правилами. Більше того, адекватний працедавець будь-якою мовою зрозуміє, що певній людині слід продумати мотивацію. І що з урахуванням інфляції не зайве проводити індексацію зарплат, бажано, завчасно.
Виталий Кириленко 25.05.2021, 21:49
Олексій Лаврів 26.05.2021, 07:52
Александр Колюха 27.05.2021, 07:01
качать босса отдельная математика. нужно пробывать и уметь. все получиться. дерзай
Марфа Иванова 25.05.2021, 21:29
Препод: Вечный двигатель по своей сути - это халява. Увы, природа так устроена, что халява невозможна...
Но в Украине халява возможна. Да за халяву - я вам и сказки расскажу- какое вы ничтожество, и тренинги проведу. А не убедились какое счастье ходить ко мне и даром. Пинка дам и здравствуй, следующий глупенький. Вот как можно обучать не имея вообще ничего, лишь бы не платить. Это да. Халява - она у каждого своя.
Артём Царюк 25.05.2021, 21:58
Ну а якщо ви постійно помічаєте, що працівники замість працювати дивляться у вікно і граються в ігри/сидять в соцмережах, то може проблема не в них, а саме в вас? Може ви не здатні налаштувати колектив на робочий лад, правильно мотивувати чи просто берете на роботу не тих людей, керуючись меншими запитами на умови та зарплату? Риба гниє з голови - хто в вашій конторі у вас голова? Тож або ви виправляєте цю ситуацію, або це суто ваша особиста проблема.
Ще можу відкрити Америку, що в усіляких працівників з людьми, чи то менеджер, чи то вчителька, часто трапляєть емоційне та інтелектуальне вигорання. Це коли за пару годин людина витарчає усі свої моральні сили. І в таких випадках потрібне розвантаження. Хтось грає в ігри, хтось дивиться ютюб, та інше. А в адекватних конторах навіть окремі кімнати відпочинку для таких є, а не тількі дедлайни.
Марфа Иванова 25.05.2021, 22:21
Віталій Заярнюк 25.05.2021, 22:41
Олексій Лаврів 26.05.2021, 07:57
Иван Харченко 25.05.2021, 23:06
Марфа Иванова 25.05.2021, 23:50
Станислав Прихода 25.05.2021, 23:27
Оксана Недзельська 25.05.2021, 23:56
Марфа Иванова 26.05.2021, 00:50
Дмитро (модератор Work.ua) 26.05.2021, 10:33
Олександр Марценюк 26.05.2021, 00:51
Олексій Лаврів 26.05.2021, 08:03
Виталий Кириленко 26.05.2021, 18:52
Сергей Полябин 26.05.2021, 10:51
Олексій Лаврів 26.05.2021, 17:58
Олексій Лаврів 26.05.2021, 17:59
Сергей Полябин 26.05.2021, 10:55
Александр Колюха 05.06.2021, 13:26
Anastasiia Balakhonchik 26.05.2021, 12:19
Олексій Лаврів 26.05.2021, 17:55
Артём Царюк 26.05.2021, 21:09
Виталий Кириленко 26.05.2021, 21:16
Александр Колюха 29.05.2021, 13:17
Дмитрий Гапоненко 26.05.2021, 13:45
Олексій Лаврів 26.05.2021, 17:53
Дмитрий Гапоненко 26.05.2021, 19:09
Марфа Иванова 27.05.2021, 07:15
Дмитрий Гапоненко 27.05.2021, 10:22
Во вторых, переводчики, которые работают на паре, занимаются только устными переводами. Они нужны только в политике и бизнесе при сопровождении делегаций. Что-то я вижу много воды и не по делу в ваших словах. При чём здесь: окружение, соц. среда, язык детства. Мы же говорим не о социуме, в котором растёт человек. Зачем переводчику пиарщик?! Он что, писатель, что ему необходим пиар для продвижения книги?! При чём здесь журналисты?! К сожалению, журналистика не является на сегодня мечтой. Практически все печатные и электронные СМИ ищут журналистов, которые будут писать только о политике и ни о чём другом. Сейчас человек может работать журналистом только в случае согласия писать исключительно о политике. Другие темы для СМИ не интересны. Какие технологии?! Вы себя слышите?! При чём здесь Шекспир?! Идти в программисты или в другие компьютерные направления?! Людей, которые работают в технологиях, и так хватает с избытком. Если же Вы говорите о технологиях заводов и тому подобное, то сейчас работают считанные производственные предприятия. Как я понял, исходя из Вашей точки зрения, то Вы являетесь технарём по образованию и работаете в этом направлении. Если бы все предприятия работали, то не было бы проблем у людей с поиском работы. Кроме того, когда человеку за 30, то ему уже не учёбы. Надо думать о том, как прожить! Мне вполне хватает того, что я зарабатываю и даже остаётся. Знаете один актер, а точнее его персонаж, обращаясь к своей матери по сериалу, сказал про сериального отца такие слова: - Да ладно, мама! Для нашего отца, все, кто не работает на заводах, как он работал в свое время, это грязь и бестолочи! Так и Вы сейчас унижаете переводчиков. Повторю напоследок: Назовите мне хотя бы один эффективный онлайн-переводчик в Интернете, который переводит с любого языка и на любой язык и при этом не делает ошибок!
Марфа Иванова 27.05.2021, 11:19
Дмитрий Гапоненко 27.05.2021, 11:40
Дмитрий Гапоненко 27.05.2021, 11:41
Марфа Иванова 27.05.2021, 11:59
Дмитрий Гапоненко 28.05.2021, 07:05
Олег Донец 27.05.2021, 07:24
Марфа Иванова 27.05.2021, 11:42
Валентин Скавронский 27.05.2021, 23:39
холодно на складе работников мало типа ( по штату больше не положено) потолки низкие на нижнем складе постоянно головой об железные трубы места мало не пройти, техника безопасности не соблюдается
Владислав Горчаков 28.05.2021, 14:12
Александр Колюха 28.05.2021, 15:24
Елена Амброзяк 29.05.2021, 09:02
Марина Бондаренко 13.09.2021, 18:40
Дмитрий Носов 23.11.2021, 12:38
Все просто, спрос, чем меньше партия товара, тем он дороже.
Объясняю на пальцах. Вы технарь и на вас завязаны все системы, вы знаете каждый винтик, каждый программный модуль, каждую строку кода. Мало опытных определенной сфере специалистов на бирже труда. Поверьте, замену вам будут искать очень и очень долго.
Никогда не просите, не услышат, а если пообещают то забудут. При первом же конфликте, отсутствие достойной З/П молча положите заявление не стол. Только страх и еще раз страх поможет вашему руководству поднять вам З/П. Страх потерять насиженное место руководителя который ничего без вас не может сделать, страх разрушить свой бизнес, только страх!