Фразы «Очень надо», «Ну, пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» и т.д. не работают, если вы всерьез претендуете на повышение зарплаты. Что говорить начальству, — читайте в статье.

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на ... процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно, если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т.д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т.д.


Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!


Читайте также:

Как добиться повышения зарплаты

Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

77 коментарів

Victor Panchuk 13.06.2017, 18:52
на редкость полезная статья!
Надія Гончарук 31.10.2018, 19:05
Дуже корисна порада.Дякую.
Александр Гресев 13.06.2017, 18:57
Электрик не должен выполнять задачи разнорабочего. Этого требуют правила безопастности, и на это есть конкретные физиологические причины.
Мария Тори 13.06.2017, 21:42
Сапоги должен тачать сапожник, а пироги печь - пирожник... И это однозначно! Там где человек работает за пятерых, он не выполняет качественно работу ни одного из них...
Анатолій Павленко 13.06.2017, 22:12
Смотря какой объем работы,иногда бывает электрик сидит на попе ровно и ждет пока сгорит одна из трех вверенных ему лампочек...
Сергей Воронин 09.01.2018, 19:15
Как по мне, если у электрика есть время разгрузить КамАЗ цемента, значит ему много платят. Тоже относится и к бухгалтеру. Советские пол ставки это пережиток 90х есть задачи на 8 часов.. успеваешь больше значит плохо выполняешь их, или у тебя плохой руководитель который не обеспечивает твою занятость. Иной вопрос если ты готов работать 9-10 часов и за 2 часа готов разгрузить КамАЗ песка, тогда да. Это вопрос Ден.мотивации
Любовь Малкина 09.01.2018, 19:53
Бред!!!
Любовь Малкина 09.01.2018, 20:06
Прочитав ваш комментарий складывается такое впечатление, что доктор к которому в назначенное время не пришел пациент должен заняться в этот промежуток, как бы безделья работой санитарки-мытьём полов и т.д. Учитель то же самое. Было бы неплохо тогда руководству взять на себя часть работы низшего персонала, хотя бы во время их отсутствия по ув. причине- болезни, отпуска. Пусть руководитель обеспечить свою занятость и покажет пример остальным. Вот как то так.
Николай Удовиченко 28.02.2018, 11:08
а что в этом плохого, если начальник возьмет лопату и что-то будет делать? просто знаю таких, он уже миллиардер, ездит на последних (новых) машинах, и в месте с тем он берется за такие работы на своем предприятии, и выгребные ямы чистит))) и вы знаете не стесняется ничего, и не кого! все зависит от самого человека
Тарас Спаський 09.01.2018, 23:19
Я с вами полностью согласен. А современный функционер плавал на безопасность.
Вадим Портной 10.01.2018, 10:33
Согласен!!!!!
Василий Губский 14.01.2018, 19:57
это разнорабочий не должен выполнять обязаности электрика,а у нас в стране если у электрика сегодне нет работы и он на ставке- то пойдёт грести снег
Чиж Максим, AB-Lingvo 15.01.2018, 09:26
Именно! Работник предпринимателя не поймет. Это как водитель и пешеход. Нас обязали оформлять только на полную ставку, иначе проверки. Работники не в курсе, они этим не заморачиваются. Многие мыслят, как бедняки, мол, буржуи, у них и так бабла море, заплатят, чего им...
Чиж Максим, AB-Lingvo 15.01.2018, 09:28
Поэтому большинство так по-нищему и живет. А надо понять и принять тот факт, что никто никому и ничего не должен. И входить в положение друг друга - по-людски.
Чиж Максим, AB-Lingvo 15.01.2018, 09:29
И если нет ставки, а платят за нее все равно - надо идти и делать, что просят. Естественно, оговорить заранее все виды работ.
Светлана Светлана 08.08.2018, 19:15
ага, особенно когда на тебя конкретно навешивают ответственность другого со словами- разве это так сложно делать????
Елена Валентиновна, Энергия-С, ООО 13.06.2017, 22:06
Представляю уровень электрика, если его приравняли к разнорабочему!
Тарас Спаський 09.01.2018, 23:25
Не обязательно уровень электрика будет низок. Я лично , редко ощущал уважение после быстро и качественно проделанной работы. Чаще все заканчивается фразой : сделал своё иди помогай другим ты на работе а не на прогулке.
Вадим Портной 10.01.2018, 10:20
Я в своей жизни, сколько ни работал . тоже маало слышал хвалебных слов от начальства! Ну, Бог им судья ! Сейчас готовлюсь к переменам в своей жизни. и мне не до старых обид!!!!!
Вадим Портной 13.06.2017, 22:25
А по мне всё это чкшь собачья! Бредятина ещё та! И вообще; детский лепет на лужайке!!!!
Алексей Пантус 14.06.2017, 07:24
Точно
Олег Кривчун 14.06.2017, 12:31
"-детский лепет на лужайке!!!!" - вот именно.
но автору статьи тоже нужно показать что он работает и привлекает посетителей и за это ему нужно доплатить,- вот и пишет...
Александра Летова, контент-менеджер Work.ua 14.06.2017, 12:59
Олег, добрый день!
Мы пишем статьи не для того, чтобы нам "доплатили", а для того, чтобы вы, наши читатели, могли найти для себя что-то полезное, узнать практические советы, как найти работу, как поднять зарплату, как вести себя на собеседовании и в коллективе и т.д.

И мы знаем, что многим эти советы помогают продвигаться по службе и находить хорошие предложения о работе. Главное — не просто критиковать, а попробовать применить рекомендации на практике. Попробуйте, и поделитесь затем с нами своими результатами)
Вадим Портной 14.06.2017, 19:52
Ой-ли?!
Андрей К 19.06.2017, 17:20
Вы прекрасно понимаете -80% среднестатистически прочитав эту статью,не воспримут её будут скулить,что это бред, сидя за монитором.Стадо существует в незапамятных времён.Для него легче(лучше) сидеть с ящиком на голове вставляя в чужие, цели жить в несбывшихся иллюзиях .А сделать свою жизнь качественнее, пошевелив мозгами сделать,что то для себя это не их стезя.Каждый работает в меру понимания на себя,в меру не понимания на тех кто понимает больше.
Вадим Портной 20.06.2017, 01:19
Андрюша! Стакими мыслями надо обращаться не комне , и другим тут аписавшим, а к психиатру! Уж он точно их оценит!!!!!
Тарас Ципура 20.06.2017, 00:46
Пусть читают. Уже хорошо... Про себя - они настоящие и знают, что деградируют, по факту. "Рационализация" это природно, для трУсов в панцире своих комплексов.
Не согласен вслух - значит попали по больному месту.
Николай Левин 28.02.2018, 00:38
Ключевое слово - что-то полезное. Статья - переливание из пустого в порожнее, полезное в ней отсутствует чуть более чем полностью.
Вадим Портной 14.06.2017, 19:56
Мда-а-а! "Контора пишет"! Правда о почерке стыдливо помалкивает!!!
Павел Сафонов 13.06.2017, 23:27
Заголовки громкие, а содержание в духе КО. Хоть бы какие-то хитрости или психологические трюки раскрыли. Жаль дизлайка нет.
Юрий Зейферт 14.06.2017, 06:59
100 процентов !!!
Вадим Портной 14.06.2017, 09:56
Ясмотрю среди этой комменовской дребедени попадаются и довольноь трезвые и вполне разумные выводы! Жаль,что такихпока мало!!!
Надежда Семенюк 13.06.2017, 23:39
Повышение заработной платы ,как правило, не успевает за инфляцией. Выполнять большее количество работы , получается за меньшие деньги - добровольный путь к рабству.
Юрий Зейферт 14.06.2017, 06:58
А я вот работаю 300 часов в месяц, куда еще больше ?
300 часов за 300 долларов, ЭТО НОРМАЛЬНО ???
Вадим Портной 14.06.2017, 09:51
Я считаю так само ! А я привык быть вольным человеком!!!
Павел Осонов 14.06.2017, 08:27
Юрий Зейферт, я бы вообще молчал на твоем месте. У тебя вполне адекватная зарплата. Я работаю 288 часов в месяц и получаю 135 долларов. Поверь, наше любимое государство, настаивает на том, что это НОРМАЛЬНО!!!
Вадим Портной 14.06.2017, 09:48
Я считаю, что накоммпнті таких как єтот Юрий Єйферт вообще не стоит обращатоь внимания! Так как єтот тип явній тролль, с всеми вітекающимиот сюда последствиямми!!
Юрий Зейферт 14.06.2017, 10:38
Почему троль? И откуда такая грубость и невоспитанность ? Я написал о своем, как есть, самая бедная страна в европе это болгария, оплата 1,3 евро в час, так куда мы идем ? В европу ? Или в жоп....?
Вадим Портной 14.06.2017, 19:58
Парень ! Не смеши м ои шнвурки"!-как говорят в Одессе!!
Сергей Юлаев 14.06.2017, 22:46
отработал 264 часа интересно скоко навалят.
Вадим Портной 14.06.2017, 23:54
А ты скрути из своих пальцев известную комбинацию,и поверни к своему носу! Вот это и будет твоя зарплата!!!
Нина Красильникова 15.06.2017, 07:14
Ха ха
Зіновій Литвин 14.06.2017, 19:43
електрик может и вести разработку чертежейи даже проекта,не обязательно - быть разнорабочим,второй вопрос заплатят ему за это,все зависит от ширины кармана и договора,срока работы,и лояльности начальства,и знаний рабочего,будучи елекромонтажником по контракту,были простои,проектный отдел давал небольшие офисы под електро- проект,выполнял с успехом,зная все тонкости,и получал за это деньги,но пришлось доказывать что знаеш Автокад итак дальше,но щас економят и лишней копейки незаплатят пока сам не выгрызеш
Вадим Портной 15.06.2017, 00:00
В общем ; всё зависит от воли современных "хозяев" и "хозяйчиков"! А тепорой просто заинтересованы в современных рабах-!!!!
Зіновій Литвин 14.06.2017, 19:52
Мы сами выбираем,сколько часов работать,и сколько получать, или просить,или подхалимничать,или брать планку выше,и ити на другую работу...
Дмитрий - 14.06.2017, 20:49
точняк, сами соглашаемся
Вадим Портной 15.06.2017, 00:02
Не думал что "дело Манилова" из "мёртвых душ" Гоголя не только доживёт до наших дней, но и будеттаким "всепобеждающим"!!!!
Святослав Заховавко 15.06.2017, 07:00
Повторяется история киевскои руси были княжества с князьками, все тоже самое на современным лад
Вадим Портной 15.06.2017, 10:17
Когда-то , в "Планете людей " А нтуан де Сент Экзюпери наисал следующее:" Все мы вышли из пещер, но это не значит , что пещера вышла из нас"! Когда я сталкиываюсь с подобным, то почепму-то на ум приходят именно эти слова. Увы! И удлельные княжества с их князьками , и латфундии , и даже российские поместья ! Всё это никуда не девалось , а называется теперь:" Частнакя собственнось", и "частное предпринимательство"! С порядками как-будто пришедшими с какого-то раннеого средневековья! Вот так и ездим на "Мерсах", с камеными топорами на пассажирских сиденьях!!!!!
Тарас Ципура 17.06.2017, 13:38
Объективность взгляда на вещи и реальная статистика не оставляют шансов шефу к переходу на личное... Определяет и укрепляет границы своего "ЭГО". Это ответственный подход, достойно. Ценится безусловно. Не оспаривается, т.к. - факты...правда. Боссы боятся выглядеть играющими идиотами перед серьёзными людьми. Отказываются от манипуляций.
Реально оценивайте себя и рискуйте!.. Грамотно ставьте перед выбором директора.
Вадим Портной 18.06.2017, 01:17
Запомни Тарасик! И заруби это на своём носу!Хвост никогда не будет крутить собакой! Запомни -НИКОГДА!!!! КАк -бы ему этого ни хотелось!!!!!
Тарас Ципура 18.06.2017, 22:35
Не понял, а что за тон !? )).. Почему сразу на личности !? Где объективность?
Вы наверное руководитель у которого проблемы с подчинёнными? Только честно!..
Я знаю что "текучка" - рабочая модель, как вариант... И возведена в норму... Но ведь это определяет уровень зрелости руководителя как личности. Экономить нужно не на ценных кадрах. Самоутверждаться именно в бизнесе... увеличивать оборот и активы.!
Вы только что ответили как типичный нищеброд.. Несостоявшийся горе-предприниматель.
Тарас Ципура 18.06.2017, 22:46
Собака - не ящерица, хвост не отбросит... А откусив его себе сама, станет ущербной и неполноценной.
Любовь Малкина 07.08.2017, 09:16
Я вот работала с 8.00 до 20.00 бухгалтером за 5500 грн./мем. Если бы я брала подработку , мне бы пришлось жить на работе- вы считаете что это нормально?
Вадим Портной 07.08.2017, 14:27
К сожаленью, и последняя революция нтичего не дала вэтом вопросе! Деже юолее того, загнала егов едщё более глухой угол. И поэтому ответиттьбыстро на него сейчас ох, как не просто!!!!А жаль!!!!
Павел Сологуб 09.01.2018, 19:11
Примитив откровенный...
Алексей Ложниченко 10.01.2018, 08:30
У меня на работе ещё хуже, работу с хорошим гонораром, которую можно качественно выполнить своими силами отдают подрядным организациям, после чего нам приходится эту работу переделывать за ставку, так как работы выполнены, а нечего нормально не работает :)
Вадим Портной 10.01.2018, 10:10
А ничего тут удивительного нет! Хозяевам как было , так и есть наплевать на нас! Начинаеш высказывать своё неловольство, т о в ответ слышиш:" Неп нарвится?! То можешь могут увольняться и ищи другую работу"! И что на это скажешь?! АПонимаешь, что при таком " раскладе" тебя как самого "бунтовщика" , могут и по "статье" шугануть! И попробу докажи что это незаконно! Более "продвинутое" начальство сумеет доказать что , мягко говря:" Не совсем прав!" , А вернее :"Совсем не прав ", при любом "раскладе"! Вот и проиходится терпеть все его " фортели" , иначе, сам понимеш ,раборту можно и потерять! И резюме напишут такое, что тебя даже в грузчики и дворники не возмут!!!!
Сергей Березняк 10.01.2018, 12:36
Смешно.електрик будет работать за разнорабочего...
Вадим Портной 10.01.2018, 17:37
Знаеш , дркужище, в своё время я работал и за разнорабочего тоже!!! И что-же?!
Елена Киченко 08.08.2018, 16:10
А если кондитер работает за уборщица и грузчика? Смешно?
Вадим Колесник 10.01.2018, 18:27
Уважаемые соплеменники из смежных пещер!!!!
Вспомните великую фразу, только не ту, что нам толковали- вся власть у народа!!! Причина проблем номер один- мы не знаем законов! Вторая- нет нас, нет работодателей. Они от нас зависят!! А те, кто надел корону ( руководство)- сами роют себе яму, и крах той компании, которая не ценит наш труд. Все понимают по что мы ходим, ездим, летаем и плаваем на работу? Правильно, ради денег. Одни жадные, а другие ценители времени и качества продукции. Многое хочется написать, лишь бы был в этом толк!!!
Чиж Максим, AB-Lingvo 14.01.2018, 13:38
Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

Для того ты тут и работаешь, чтобы повышать продажи. Не убедительно!
Олег Донец 13.02.2018, 22:47
Неплохо, но есть одно "но". Это всё сработает, если руководитель - человек разумный. А если жлоб - то он тебе трудовую вынесет в тот же день и возьмёт студента, который будет делать то же самое за 0.5 оклада. Вот и весь сказ.
Оля Шимків 19.02.2018, 12:28
Cейчас работодатели больше ценят студентов,ведь они
готовы работать на любых условиях.
Максим Копій 04.04.2018, 17:53
Студента треба спочатку навчити, та і якість сумнівна, студенти не надовго затримуються.
Максим Копій 04.04.2018, 17:45
В Европі одна ключова фраза допомагає підняти заробітну плату, щорічно, на рівень інфляції -це найменше, і звучить вона також практично кожний рік !?
Максим Копій 04.04.2018, 17:49
Виходимо на страйк, поки не піднімуть заробітну плату на 10% щорічно плюс інфляція !!!
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО 11.04.2018, 10:47
Делать всё больше и больше работы за меньшие деньги - это пусть рабству, как считают многие. А получать з/п, просиживая полдня глядя в окно - это нормально?
В большинстве случаев не требуют повышения зарплаты как раз потому, что понимают, что и те деньги, которые получают, не отрабатывают. Но всех всё устраивает.
В моей практике было, что даже по субботам до обеда некоторые сотрудники (мужчины) приходили на работу просто сидеть, пить кофе и играть в игры, чтобы не делать уборку с женой и детьми и не таскать продукты с рынка. Приходят уже к обеду, на всё готовое. И делают вид. что сильно перетруждаются. Хотя их НИ РАЗУ не заставляло руководство работать по субботам.

Если реально пашешь и если ты Специалист - требуй своего, имеешь право.
А если понимаешь, что просто трутень - то сиди молча, не нужно по форумам ныть.
Чиж Максим, AB-Lingvo 11.04.2018, 12:57
В точку!
Любовь Малкина 11.04.2018, 16:40
Милочка, да вы инопланетянка.))))
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО 13.04.2018, 17:04
Я не "милочка", а специалист с 25-летним стажем. А Вы- просто хамка. И написать по сути Вам нечего, увы.
Максим Копій 11.04.2018, 21:01
на рахунок сидіння на роботі, дуже актуально. Саме тому і потрібно як в Європі зробити мінімальну погодинну оплату !!! а не виводити працівників, щоб просижував час, бо керівництво в більшості випадків не має можливості організувати ефективну завантаженість через проблему законів чи їх знання. Є пік завантаженості виводимо людей, нема завантаженості відправляй додому бо дорого тримати на робочому місці.
Чиж Максим, AB-Lingvo 12.04.2018, 09:28
І не змушувати роботодавців оформлювати працівників на повну ставку, якщо немає такого навантаження! Ми платимо податкі зі своєї кишені за просто так, а працівники думають: "Деруть з нас 900 грн. щомісяця податків і не дають зарплату нормальну по факту". Багатьох не цікавить, які у роботодавців проблеми, вони не хочуть розбиратися, що це змушує держава. Адже простіше звинуватити роботодавця.
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО 13.04.2018, 17:07
Про недоліки в організації праці абсолютно з Вами згодна. Але ж, відправляти спавробітників коли заманеться - не вихід. Коли люди не знають наперед, чи пробудуть на роботі повний день, чи їх "відправлять" додому, вони не можуть раціонально організувати свій час і використати його для додаткового заробітку. Просто будуть вдома телевізор дивитись. Це тільки погіршить ситуацію.
Максим Копій 14.04.2018, 15:29
коли заманеться це не справа! люди мають знати наперед(за тиждень, за день) ! ефективне планування робочого навантаження це є відповідальність і вміння підприємця. працівник має право відмовитися. на рахунок телевізора це ваш вибір. дивіться приклад німечинни (мінімум 4 год за 1 день мусить бути повідомленний). фірмам зараз дешевше тримати на повну ставку і не робити процеси ефективнішими, робітники привязані до робочих місць де вони отримують те що вони тримують і нерозвиваються, бо нема часу!!
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ 01.09.2018, 17:20
Всего то - необходимо стать на место другого человека. Пока не прочувствуешь на себе - не поймешь! Говорю об обеих сторонах. Искать "Золотую середину" - когда обе стороны адекватны - относятся к своей работе, обязанностям добросовестно. А, в обще то : " Стучащему откроют, просящему дадут..."
..."Все гениальное просто". Не надо, каждый раз ( очередной раз), заваливать новыми Законами и подзаконными актами - не успеваешь прочитать одни, как уже другие на носу нависли. Что говорить об осмыслении и исполнении их человеком - машина не успевает их печатать. И издаются они задним числом.
.. . Неудобоносимые эти законы для всех. Мы привыкли, пусть плохой, но стабильности, а сейчас нас трясут постоянно. Вот, как то так.

Щоб залишити коментар, потрібно увійти.