Виталий
Руководитель проекта
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/194550
Опыт работы
Директор по развитию
с 07.2018 по 05.2021
(2 года 10 месяцев)
ООО "Онлайн страхование", Київ (Роздрібна торгівля)
- Работа по созданию сайта-агрегатора (проведение CRO-аудита, разработка UX/UI дизайна сайта), дальнейшее его администрирование и внесение корректировок (написание тех. заданий и контроль выполнения frontend и backend developers (waterfall и AGILE методологии), обработка запросов и предоставление обратной связи).
- Запуск и дальнейший контролинг контекстной рекламы (SEM, SEO, Web-аналитика Google Analitics, мониторинг и корректировки рекламных компаний по увеличению конверсий Google ads, SMM (таргетинг, посты).
- Мониторинг конкурентов (выявления недостатков/преимуществ сайта, позиций в поисковой выдаче, ценовой политики, разработка комплекса мероприятий по улучшению)
- Коммуникация c подрядчиком E-mail рассылки и SMS (отслеживание и корректировка технической реализации, написание шаблонов, контроль текущего счета).
- Поиск партнеров и подключение их к сайту по API (ведение базы данных, установление ЛПР, выявление технической возможности сотрудничества, переговоры касательно размера комиссии компании)
- Коммуникация с существующими партнерами по всем текущим вопросам (договора, комиссия, тарифные ставки, работа с технической поддержкой, сверка ежемесячных актов, контроль оплаты).
- Совместная работа с юр. отделом (вычитка договоров, внесение и обсуждение правок сторонами, нахождение консенсуса по принципиальным пунктам договора).
- Работа с колл-центром (подключение к CRM и телефонии, поиск и обучение персонала, разработка мотивационной системы, мониторинг работы отдела, выстраивание воронок продаж, написание скриптов диалога и информационных сообщений, решение текущих и нестандартных вопросов).
- Поиск и переговоры с новыми подрядчиками.
- Текущие вопросы, связанные с деятельностью компании.
Координатор
с 09.2014 по 05.2018
(3 года 8 месяцев)
«Фин проект», Киев (Финансы, банки, страхование)
-поиск и адаптация персонала
-координация работы персонала
-разработка мотивационной системы
-сопровождение регистрации юр. лиц
-мониторинг конкурентной среды
-решение текущих и нестандартных вопросов, связанных с деятельностью компании
Коммерческий директор
с 08.2013 по 07.2014
(11 месяцев)
ООО «МКК ЭЙЧ-АРТ», Киев (Управленческий консалтинг)
-поиск и коммуникация с online и offline партнёрами
-организация круглых столов с целью лидогенерации
-участие и представление компании на конференциях, круглых столах
-организация и контроль работы отдела продаж, составление коммерческих предложений, написание скриптов для менеджеров по продажам, разработка акционных предложений
-поиск и работа с ключевыми клиентами (длинные продажи, переговоры, формализация услуги, заключение договоров)
-работа с сайтом: 1) подготовка к продвижению: SEO, UX/UI, юзабилити, контент
2) запуск и дальнейший контроль рекламной компании: контекстная реклама (Google Analitics и Google ads, Яндекс. Метрика), PPC, баннерная реклама, мониторинг CAC, ROI, CTR, органическое SEO (регистрация на маркетплейсах)
-SMM, E-mail рассылки (постановка и контроль выполнения задач маркетологу)
-поиск, приём и обучение нового персонала
Начальник отдела продаж
с 12.2012 по 06.2013
(6 месяцев)
ДП «Райский источник», Киев (Производство, продажа, доставка бутилированной воды и сопутствующего оборудования)
- организация и контроль работы отдела продаж, личные продажи
- проведение акций
- контроль выполнения плана продаж отделом, систематизация отчётностей
- расчёт и внедрение системы мотивации менеджеров по продажам
- поиск, приём и стажировка нового персонала
Руководитель отдела развития сети
с 06.2009 по 08.2012
(3 года 2 месяца)
ООО «Космонова», Киев (Провайдинг)
- обработка данных по району и объекту (маркетинговое исследование, расчёт рентабельности, контроль окупаемости подключения)
- организация подключения БЦ и предоставления арендаторам услуг компании в дальнейшем
- контроль своевременного выполнения подключений
- холодные звонки, встречи
- подготовка коммерческих предложений абонентам, администрации зданий, расчёт подключений
- заключение договоров
- выполнение планов продаж
- ведение клиентов после заключения договора
- "вербовка" агентов
- составления отчётностей
- поиск клиентов
- продвижение услуг компании
Специалист отдела рекламы
с 10.2008 по 04.2009
(6 месяцев)
«Газета По-украински», Киев (Маркетинг, реклама, PR)
- обеспечение рекламодателями сайта
- обеспечение рекламодателями издания
- организация работы отдела продаж
- холодные звонки, ведение переговоров с клиентами
Исполнительный директор
с 11.2006 по 08.2008
(1 год 9 месяцев)
ООО «Агентство Промышленных Новостей» (СМИ, медиа)
- организация работы предприятия (заключение договоров, контрактов, ведение учёта оплат, контроль выполнения работы и предоставления заказчику услуг)
- планирование доходов, расходов компании, оплаты труда сотрудников
- внедрение инновационных методов привлечения новых клиентов (акции, реклама, конференции)
- маркетинговое отслеживание спроса на услуги компании и позиционирования конкурентов на рынке
- организация мероприятий (конференции, семинары, корпоративные вечера)
- решение хозяйственных вопросов
Начальник отдела продаж
с 07.2005 по 10.2006
(1 год 3 месяца)
ООО «Агентство Промышленных Новостей», Київ (СМИ, медиа)
- организация и контроль работы, выполнения плана отделом продаж, выполнения работы аналитическим отделом
- работа с клиентами по сделке (приём заказов, выставление счетов, заключение договоров, контрактов, контроль своевременного предоставления заказчику услуг)
- разработка инновационных направлений в работе организации
- маркетинговое отслеживание спроса на услуги компании и позиционирования конкурентов на рынке
- холодные звонки
Менеджер по продажам
с 01.2005 по 06.2005
(5 месяцев)
ЧП «Профильные системы» (Строительные материаллы)
- составление коммерческих предложений
- работа с клиентами (в том числе потенциальными)
- представление фирмы на выставке
Менеджер по продажам
с 02.2004 по 06.2004
(4 месяца)
ООО «Альянс» (Продажи)
- продвижение нового товара на рынок
- осуществление розничных продаж
Образование
Государственная Академия Жилищно-Коммунального Хозяйства
Менеджмент организаций, Киев
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 10 месяцев)
Диплом специалиста с квалификацией «Менеджер-экономист» по специальности «Менеджмент организаций»
Дополнительное образование и сертификаты
«Green Forest»
2007-2008 Курсы английского языка (Upper-Intermediate)
Курсы по руководству работы в сети Интернет
2000-2001
«Нестеров Консалтинг Групп» Тренинг успешных продаж
2009 2 мес.
«Верёвочный курс» Тренинг сплочения корпоративного духа
2012
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — средний
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
Дополнительная информация
Ключевые компетенции.
Продвижение компании:
-Start-up project
-разработка комплексной стратегии продвижения сайта, товара/услуги
-Организация круглых столов и конференций, участие на выставках для продвижения услуг/товаров компании
-Разработка и проведение рекламных акций
-выстраивание воронок продаж
-Поиск партнеров, долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество
- Аудит сайта, рекомендации и непосредственное участие в разработке UX/UI дизайна сайта
-SEO, SEM, SMM, контекстная реклама (мониторинг и корректировки рекламных компаний по увеличению конверсий Google Analitics и Google ads, веб-аналитика)
-CAC, ROI, CTR, LTV
-Мониторинг конкурентов (выявления недостатков/преимуществ сайта, товара/услуги, позиций в поисковой выдаче, ценовой политики, разработка комплекса мероприятий по улучшению)
- Создание положительного имиджа компании
Операционная деятельность:
- Поиск, тесное сотрудничество и контроль выполнения обязательств подрядчиками
-Организация плодотворной коммуникации между отделами, распределение должностных обязанностей, корректировка и контроль их выполнения
- Организация отдела продаж «с ноля» (поиск и собеседование персонала, стажировка, адаптация; разработка мотивационной системы; написание скриптов диалога и коммерческих предложений)
-Контроль качества и своевременности предоставления услуг/товаров компании клиенту
-Создание позитивной атмосферы внутри компании
-Нематериальная мотивация персонала
-Организация корпоративных мероприятий и тренингов
- Решение текущих вопросов связанных с деятельностью компании
Похожие кандидаты
Менеджер проєктів
Киев
Менеджер проєктів
40000 грн, Киев, Удаленно
Проєктний менеджер, комп'ютерний аналітик
40000 грн, Киев, Ирпень
,
еще 2 города
Project-менеджер
30000 грн, Киев
Менеджер проектів
35000 грн, Киев
IT Project Manager, IT-керівник підрозділів розробки, впровадження, підтримки, експлуатації
160000 грн, Киев