Олег
CEO, Deputy, Head of Department
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 47 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5216792
Опыт работы
Директор по продажам В2В МСБ
с 08.2019 по 04.2020
(8 месяцев)
АО Альфа-Банк, Киев (Финансы, банки, страхование)
1. Создание и развитие партнерского канала В2В продаж МСБ, взаимная лидогенерация.
2. Сформирован стартовый портфель В2В партнеров.
Консультант
с 02.2019 по 07.2019
(5 месяцев)
TA CONSULT, Киев - Минск (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)
1. Подготовлен пакетов документации для участия Компании в тендерах, которые проводят банки в Украине, Беларуси, Узбекистане и других странах Азии, в том числе с участием ЕБРР, с целью трансформации бизнес-моделей SME, Retail, Client service quality.
2. Личное участие и презентация предложений Компании на встречах с Наблюдательным советом, Правлением банков и представителями ЕБРР.
Начальник Управления продаж МСБ
с 07.2018 по 12.2018
(5 месяцев)
АБ Пивденный, Одесса (Финансы, банки, страхование)
1. Подготовлена комплексная Модель продаж МСБ, включая блоки:
- операционный ритм работы и мотивационная система персонала,
- правила портфельного подхода привлечения и обслуживания клиентов МСБ,
- созданы правила развития Dual Relationship с клиентами,
2. Разработаны правила ежегодного бюджетирования SME на учете факторов: емкость рынка регионов, ретроспектива продаж, численность продающего персонала с градацией коэффициента продавца, текущей нагрузки на персонал с учетом размера клиентского портфеля.
3. Подготовлены и реализованы мероприятия по повышению доходности существующих клиентов, в том числе матрица кросс-продаж исходя из поведенческой модели клиентов;
4. Реорганизована управленческая работа от модели «Контроль» к модели «Наставничество и коучинг + контроль».
Начальник 4 Киевского Регионального управления
с 03.2015 по 07.2018
(3 года 4 месяца)
UKRSIBBANK BNP PARIBAS GROUP, Киев (Финансы, банки, страхование)
Создано с нуля и в течение 1-го года работы выведено на выполнение KPI > 100% 4 Киевское Региональное управление:
1. сформирована команда Регионального менеджмента и торговой сети, команда в управлении 125 чел.,
2. развитие команды на принципах коучинга и наставничества,
3. внедрена новая дистрибуционная модель Основной обслуживающий банк,
4. создан Центр МСБ с фокусом на Средний бизнес,
5. внедрена модель Premium banking и синергия с Private banking,
6. реализован проект Clients service quality на уровне торговой сети,
7. клиентский NPS и E-NPS персонала выведены в ТОП-3 по Банку,
8. РУ выведено в ТОП-3 по текучести персонала.
9. реализована стратегия реновации торговой сети, в том числе релокация.
Начальник Донецкого Регионального управления
с 10.2007 по 02.2015
(7 лет 4 месяца)
UKRSIBBANK BNP PARIBAS GROUP, Донецк (Финансы, банки, страхование)
1. В течение 1-го года работы регион с 22 места выведен в ТОП-3 по KPI.
2. Внедрена новая операционная модель теллеры и электронные кассы.
3. Оптимизирована торговая сеть, объединены 2 Региональных управлений в одно.
4. В 2012г. Регион получил кубок за 1 место по выполнению KPI МСБ.
5. Обеспечено стабильное выполнение KPI по МСБ, Ритейл и Оперейшнс.
Различные рядовые и менеджерские позиции
с 09.1999 по 09.2007
(8 лет)
Энергобанк, Мрия-ВТБ, УкрСиббанк, Харьков, Киев (Финансы, банки, страхование)
В период работы с 1999г. по сентябрь 2007г. занимал различные позиции: кредитный эксперт в Харьковском филиале Энергобанка, персональный менеджер группы компаний АО Азот (г. Черкассы), АИС (г. Харьков), с 2004г. по 2005г. начальник отдела менеджеров корпоративных ВИПклиентов Хэдофиса УкрСиббанка, далее начальник отдела СМБ Харьковского филиала УкрСиббанка и затем Харьковского филиала Мрии-ВТБ (2006-2007гг.)
Образование
Харьковский государственный экономический университет
Финансов и банковского дела, Харьков
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)
Дополнительное образование и сертификаты
Основа успешных продаж, Работа с возражениями клиентов, Психология продаж, Тайм-менеджмент, Наставничество, Коучинг, Руководиель
Более 15 тренингов, каждый 8-16 ч.
Знания и навыки
Рекомендации
Рекомендации могут быть предоставлены дополнительно
Похожие кандидаты
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
CEO, GM, COO, директор, исполнительный, операционный руководитель
Киев
Виконавчий директор, керівник департаменту, керівник юридичного відділу
Киев
Керівник підприємства, заступник керівника, начальник відділу
Киев, Винница, Бершадь
Директор підприємства, заступник, керівник відділу продажів
Киев
Генеральний директор мережі ресторанів, кафе, операційний керуючий, CEO, COO
60000 грн, Киев