Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3781028

Досвід роботи

Директор

з 04.2017 по нині (7 років)
ООО "Пракси", Київ (Дистрибуция IT техники)

- Оперативное планирование деятельности компании;
- Развитие системы дистрибуции;
- Управление командой менеджеров по продажам;
- Поиск новых потенциальных поставщиков в Украине и мире;
- Финансовое планирование и контроль.

Глава представительства (Украина и СНГ)

з 04.2009 по 11.2016 (7 років 7 місяців)
Представительство ‘’Logitech Europe S.A.’’, Киев (IT)

Обязанности:
- Управление представительством в Украине и региональными офисами в Белоруссии и Казахстане;
- Стратегическое планирование развития компании, выполнение поставленных целей по объему продаж, контроль работы на рынках всех стран региона;
- Развитие сотрудничества с существующими партнерами и поиск новых, поиск и разработка новых каналов продаж;
- Аудит и анализ существующих процессов;
- Бюджетирование;
- Разработка антикризисной стратегии для всех стран региона;
- Создание региональных команд в вышеупомянутых странах: поиск и найм кандидатов, тренинги, постановка целей и контроль их выполнения;
- Квартальное планирование и прогнозирование.

Реализованные проекты и достижения:
- Вывел Logitech на лидирующие позиции в Украине и СНГ – абсолютный лидер на рынке IT аксессуаров в регионе;
- Согласно отчетам GFK рыночная доля Logitech в ПК аксессуарах достигла в среднем 37%;
- Удалось сохранить наивысшее значение ASP на рынке без потери рыночной доли и дополнительных маркетинговых затрат.

Менеджер по продажам

з 10.2005 по 04.2009 (3 роки 6 місяців)
Представительство ‘’Logitech Europe S.A.’’, Киев (IT)

Обязанности:
-Открытие представительства компании в Украине;
-Анализ рынка, разработка и внедрение плана продаж, маркетинговых активностей и развития сети дистрибьюции;
-Развитие всех каналов продаж, включая ритейл (сети потребительской электроники), дилерский канал, проекты по сборке ПК, сегмент B2B, e-commerce, а также участие в тендерах;
-Запуск новых продуктовых категорий и введение их в ассортимент розничных партнеров;
-Сотрудничество с крупнейшими сборщиками ПК в Украине (K-trade, Compass, MDM, Navigator);
-Создание и развитие локальной команды (поиск кандидатов, найм и введение в должность);
-Разработка и внедрение системы отчетности и мотивации персонала;
-Контроль за PR-агентством, маркетингом и рекламными активностями.


Реализованные проекты и достижения:
-Была построена новая дистрибьюционная и сервисная сеть в Украине;
-Установлены близкие взаимоотношения с топ-менеджментом и владельцами основных компаний- партнеров;
-Получил награду – Лучший Менеджер по Продажам в регионе EMEA в 2007 году;
-Постоянный рост в 2.5 раза, превышающий рост рынка;
-Пятикратный рост объема бизнеса за четыре года;
-Нулевые финансовые потери во время кризиса 2008-2009, все долги были погашены;
-Организовал регулярные визиты руководителей категорий и топ-менеджмента Logitech в Украину.

Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Восточная Украина)

з 02.2002 по 10.2005 (3 роки 8 місяців)
Представительство “Philips Consumer Electronics”, Днепр (Днепропетровск) (Потребительская электроника)

Обязанности:
-Развитие продаж через существующую сеть партнеров в Восточной Украине (Донецк, Харьков, Днепропетровск, Запорожье);
-Контроль уровня задолженности дистрибьютеров в пределах кредитного лимита;
-Поиск новых партнеров среди существующих в регионе розничных сетей и дилеров;
-Поддержание связи между продажами и сервисным обслуживанием;
-Разработка рекомендованных розничных цен для партнеров;
-Подготовка и проведение продуктовых тренингов во время партнерских конференций и семинаров;
-Анализ рынка, бенчмаркинг, разработка прогнозов продаж;
-Разработка и проведение рекламных кампаний в регионе;
-Управление проектом мерчендайзеров для всей Украины (4 сотрудника в прямом подчинении).

Реализованные проекты и достижения:
-Было привлечено несколько новых ритейл партнеров и дилеров в регионе, что позволило увеличивать продажи более чем на 50% на протяжении нескольких лет подряд;
-Регион занял первое место по продажам в Украине с долей порядка 40% от общего оборота;
-Получил награду, как лучший Менеджер по работе с клиентами в 2004 году;
-Был запущен проект мерчендайзеров (4 сотрудника) в самых крупных городах Украины (координировался из Днепропетровска).

Менеджер по закупкам

з 10.2000 по 02.2002 (1 рік 4 місяці)
АБВ-техника (сеть потребительской электроники), Днепр (Днепропетровск) (Рознчная и оптовая торговля бытовой техникой)

Обязанности:
- Работа с основными поставщиками (Samsung, Thomson, LG, Hitachi, JVC, Panasonic, BEKO) – более 50% оборота компании;
- Планирование и координация SKD-проекта (телевизоры, микроволновые печи);
- Поиск новых потенциальных поставщиков;
- Анализ рынка и прогнозирование его развития;
- Подготовка аналитических репортов для Топ-менеджмента компании;
- Разработка ценовой политики опт/розница для вышеупомянутых брендов;
- Подготовка и реализация рекламных компаний с вендорами.

Освіта

Украинский Католический Университет

Общественные науки, MPA (Master of Public Administration), Львів
Вища, з 2017 по 2019 (1 рік 9 місяців)

Международный институт менеджмента (МИМ-Киев)

МВА, Киев
Вища, з 2011 по 2013 (2 роки)

Программа МВА Международного института менеджмента, лучший результат курса.

Днепропетровский Национальный Университет

Прикладная экономика, экономическая кибернетика, Днепр (Днепропетровск)
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 11 місяців)

Магистр экономики (диплом с отличием)

Додаткова освіта та сертифікати

Открытый Университет Великобритании (LINK)

2004-2005

Знання мов

Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Кваліфікований фахівець з досвідом роботи понад 14 років у західних компаніях. Досвід у розвитку та розбудові бізнесу, управлінні проектами та впровадженні змін в компанії, а також менеджменті, продажах та маркетингу. Ефективний антикризовий менеджер.