Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3781821

Досвід роботи

Начальник отдела продаж

з 05.2004 по 12.2016 (12 років 7 місяців)
ООО «Позитив Лайн», Киев (Продажа рекламных площадей в еженедельники «Лучшая Работа», «Работа. Издание по трудоустройству» и распространение печатных изданий в г. Киеве и Киевской области.)

-Создание и развитие отдела прямых продаж, организованного по принципу Call-Center;
-Подбор, обучение и сопровождение в работе менеджеров по продаже и старших менеджеров-супервайзеров;
-Опыт руководства большим коллективом: менеджеры по продаже до 40 человек, вспомогательные службы – операторы, курьеры, бухгалтерия, дизайнер, системный администратор - 15 человек.

Ведущий тренер и руководитель

з 06.2003 по 10.2007 (4 роки 4 місяці)
Школа Торгового Представителя, Киев (Школа Торгового Представителя специализировалась на отборе, подготовке и трудоустройству по специальностям: торговый представитель, менеджер по продажам, мерчендайзер.)

-Проведение тренингов;
-Отбор соискателей;
-Взаимодействие с работодателями при трудоустройстве;
-Сопровождение выпускников во время стажировки;
-Проведение корпоративных и авторских тренингов под заказ, в частности для компании «Кий-Плюс», специализирующейся на дистрибуции пива и безалкогольных напитков, тренинги по организации работы Торгового представителя, продажам и авторский тренинг «Обработка возражений».

Торговый Представитель

з 01.2003 по 10.2003 (9 місяців)
ООО Торговый Дом «Славолия», Киев (Оптовая торговля и дистрибуция растительного масла и майонезов Торговой Марки «Славолия» в г.Киеве.)

1. Сбор информации о клиентах и формирование клиентской базы.
2. Получение заказов от клиентов и их оформление.
3. Расчёт с клиентами. Цены, сроки, форма оплаты. Работа с дебиторской задолжностью.
4. Мерчендайзинг. Комплекс мероприятий, позволяющий увеличить объём разничных продаж в каждой торговой точке.
5. Отчётность. Маршрутные листы.

Региональный менеджер

з 01.2002 по 12.2002 (11 місяців)
ООО Торговый Дом «Мегаполис», Киев (Оптовая торговля и дистрибуция Торговых Марок «Шустов», «Старый Друже», «Аквавинтекс», «Червоний Маяк».)

-Работа с дистрибьюторами в регионах (Закарпатская обл., Тернопольская обл., Волынская обл.).
Продажи и построение дистрибуции в регионах, командировки.
-Работа с компаниями имеющими сети супермаркетов и «Cash&Carry» (СП «Волыньпак», ООО «Закарпатская продовольственная группа» и др.)
-Проведение тренингов по продажам и коучинга для торговых представителей компаний-клиентов.

Освіта

Национальный исследовательский Томский политехнический университет

Химико-технологический факультет, Томск
Вища, з 1983 по 1987 (3 роки 11 місяців)

Присвоена квалификация: инженер химик-технолог.

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги Личностного Роста в Агентстве «Решения и перспективы»

2007 год

Школа Тренеров при центре «Каунтерпарт»

2005 год

Тренинги по продажам в Агенстве «Бизнес-Мастер»

2002 год

Школа Торгового Представителя Агенства «Бизнес-Мастер»

2001 год

Знання і навички

Додаткова інформація

Автор самоучителя эффективных продаж
«Уроки Школы Продаж»
Скачать здесь: https://yadi.sk/i/qSySqDX936SVic
Книги «Искусство телефонного разговора»
Скачать здесь: https://yadi.sk/i/iCbfNctj36SVuo
Авторский псевдоним: Игорь Добров.
О себе:
Более шестнадцати лет, моя деятельность связана с продажами.
Начинал с торгового представителя, работал региональным менеджером, руководителем продаж, тренером по продажам.
Подбирал, обучал и трудоустраивал людей по специальности торговый представитель и менеджер по продажам.
Все этапы продаж и организации работы отдела продаж отработаны на практике. Могу создать отдел продаж с „нуля” и организовать его результативную работу.
С 2015 г. занимаюсь интернет-маркетингом (eml-рассылки, социальные сети, контекстная реклама).