Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4977893

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 02.2021 по 09.2021 (7 місяців)
ООО "УКРБЕЛТРАНСОИЛ", Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Коммерческая компания по реализации нефтепродуктов.

Обязанности:

Поиск и подключение новых клиентов
Организация и сопровождение по закупке продукции.
Подготовка и участие в переговорных процессах с контрагентами
Контроль по выполнению договорных обязательств
Мониторинг цен
Формирование ценовой политики и политики скидок.

Начальник сектора маркетинг коммерческого департамента

з 11.2019 по 11.2020 (1 рік)
АО Государственная Продовольственно Зерновая Корпорация Украины (ГПЗКУ), Київ (Государственные организации)

«Государственная продовольственно-зерновая корпорация Украины» (ГПЗКУ) - национальный оператор зернового рынка Украины.



Задача сектора маркетинга, обеспечение представленности продукции ГПЗКУ под собственной ТМ в торговых сетях Украины. В ассортименте ТМ: мука фасованная; мука весовая, сахар фасованный, крупы, масло подсолнечное и т.д.

Мои обязанности:

Разработка стратегии по вводу новой ТМ на рынок.
Контроль по выполнению изучения маркетинговых исследований рынка потребления продукции.
Организация и сопровождение по закупке продукции.
Контроль по выполнению договорных обязательств
Формирование ценовой политики и политики скидок.
Поиск и координация по выполнению каналов сбыта
Прогнозирование и выполнение объёмов продаж готовой продукции
Координация маркетинговой активности.
Обеспечение выполнения решений, приказов руководства компании


Достижения:

За данный период удалось обеспечить присутствие продукции в ключевых торговых сетях Украины. Так же была достигнута договоренность по совместному производству продукции под проект СТМ для торговых сетей.

Коммерческий директор

з 09.2018 по 10.2019 (1 рік 1 місяць)
Дарума - Интэк, Київ (Торговля оптовая/Дистрибуция)

Компания по реализации бакалейной продукции(мука фасованная, мука весовая, отруби, сахар фасованный, сахар весовой, масло подсолнечное, круппы фасованые и весовые и т.д)

Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
Участие в переговорном процессе с контрагентами
Поиск и подключение новых клиентов
Подбор, адаптация и обучение сотрудников
Контроль над выполнением сотрудниками планов продаж и других показателей
. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Формирование ценовой политики и политики скидок.
Координация маркетинговой активности.
Составление отчетности


Достижения:

За период сотрудничества удалось запустить процесс по реализации продукции через торговые сети "Сильпо", Эко, "Экспансия", "Фора", "ВК", "Фуршет", "Таврия" и др.

По направление B2B запустили процесс сотрудничества с такими производителями как: "Формула Вкуса", "Кулиничи", "КМФ", "Хлебные Инвестиции", "Три медведя" "Хлебодар" и другие производители

Руководитель отдела продаж

з 08.2016 по 08.2018 (2 роки)
ООО Elbfein, Киев (дистрибьюторская компания кондитерских изделий)

•Проведение переговорной компании по согласованию торговых условий с клиентами;
•Обсуждение условий подписания договоров, доп соглашений, маркетинговых соглашений
•Участие в формировании планов развития по клиентам.
•Согласование маркетинговых мероприятий
•Контроль состояние дебиторской задолженности клиентов.
•Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
•Контроль над выполнением сотрудниками планов продаж и других показателей
•Подбор, адаптация и обучение сотрудников
•Составление отчетности
Сотрудничество с такими партнерами как: «АТБ»; «Метро»; «Новус»; «Сильпо»; «Фуршет»; «Велика Кишеня»; «АШАН» строительные гипермаркеты «Эпицентр»; АЗС «ВОГ»; АЗС «Шелл» детская сеть магазинов «АНТОШКА» и др.
- 2016г. Увеличение товарооборота 2016 к 2015г в среднем 237%. За счет правильно определения АМ, проведения in-out.
-2017г. Запуск проектов по увеличению представленности ТМ Rittersport.
-2017г. Согласование с крупными ритейлерами сотрудничества по условиям Тех импорт, что позволило увеличить товарооборот в несколько раз.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM

з 01.2015 по 08.2016 (1 рік 7 місяців)
ООО Elbfein, Киев (дистрибьюторская компания кондитерских изделий)

За период работы сотрудничал с такими партнерами как: «АТБ»; ; ТС «Фуршет»; ТС «Караван»; «Евротэк»
•Должностные обязанности:
•выполнение плана продаж
•проведение деловых переговоров с клиентами
•планирование и контроль складских остатков ;
•расширение представленности продукции; Ввод/замена позиции. Определение must have ассортимента и определение согласно форматам магазинов.
•участие в организации и разработка маркетинговых и стимулирующих мероприятий
•анализ и контроль отгрузок, оплат и дебиторской задолженности;
•подготовка ежемесячных отчетов по продажам, прогнозирование объёмов продаж
•составление прогноза продаж и т.п.
•проведение мониторинга рынка и конкурентов;
•контроль документооборота и т.п.
•координация и текущее управление над командой мерчендайзеров
- 2016г. Увеличение товарооборота 2016 к 2015г в среднем 237%. За счет правильно определения АМ, проведения in-out.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM

з 05.2008 по 12.2015 (7 років 7 місяців)
ООО «Holding Linde» с декабря 2010 ООО «TEORET», Киев (дистрибьюторская компания кондитерских изделий)

За период работы сотрудничал с такими партнерами как: «АТБ»; «АШАН»; «Велика Кишеня»; «Rainford» АЗС «Шелл»; «Лукойл» развитие дистрибуции Харьковской обл.
Должностные обязанности:
•выполнение плана продаж
•проведение деловых переговоров с клиентами
•планирование и контроль складских остатков ;
•расширение представленности продукции; Ввод/замена позиции. Определение must have ассортимента и определение согласно форматам магазинов.
•участие в организации и разработка маркетинговых и стимулирующих мероприятий
•анализ и контроль отгрузок, оплат и дебиторской задолженности;
•подготовка ежемесячных отчетов по продажам, прогнозирование объёмов продаж
•составление прогноза продаж и т.п.
•проведение мониторинга рынка и конкурентов;
•контроль документооборота и т.п.
•координация и текущее управление над командой мерчендайзеров

Профессиональные достижения:
Привлечение новых клиентов:
- 2009г. Подключение клиента «АТБ- маркет».
- 2010г. Развитие позиции MAMBA TM «Storck»
-2010г. Запуск дистрибьютора в г. Харьков. «Брэнд».
-2012г. Запуск проекта Тех импорт с ТС «Велика Кишеня» что позволило увеличить объёмы продаж в 2 раза.

Освіта

Криворожский Национальный Университет

Горный факультет, Инженер, Кривой Рог
Вища, з 2007 по 2011 (3 роки 11 місяців)