Менеджер з пошуку клієнтів (SDR)

Allzap. 15 років робимо сайти та інтернет-маркетинг для автобізнесу — продавців автозапчастин і продавців авто. Вузька ніша, у якій ми розбираємось краще за універсальні агенції. Продукт, який клієнту справді потрібен: він уже продає, але або без сайту, або з сайтом, який не дає заявок.

ЩО ВИ ОТРИМУЄТЕ

Ставка + оплата за кожну зустріч, яка відбулась, + відсоток з угоди, яку ви привели. Сильний місяць — 40 000 грн і більше. Стелі немає.

Офіційне працевлаштування. Компанія надає бронювання працівникам.

Віддалено. Наші бази для старту — і повна свобода збирати свої.

КОГО ШУКАЄМО

Того, хто сам бере трубку, сам знаходить базу і не розвалюється від відмов.

КОМУ ДЗВОНИТИ

Магазини та опт автозапчастин, інтернет-магазини, розборки. Автосалони, дилери, майданчики.

Десь трубку бере власник, десь треба зацікавити керівника або маркетолога. Потрібно вміти і одне, і друге.

ЩО РОБИТИ

• Дзвонити по наших базах і збирати власні: Google Maps, AUTO.RIA, OLX, Prom, каталоги автобізнесу.
• Виходити на того, хто вирішує, і за 2−3 хвилини розуміти, чи є в нього наша проблема.
• Домовлятись про зустріч із нашим менеджером і доводити до того, щоб клієнт на неї прийшов.

РЕЗУЛЬТАТ

Зустріч, яка відбулась: вийшли на того, хто вирішує, домовились на конкретний час, клієнт прийшов. У KPI йдуть тільки такі зустрічі.

Угоду закриває менеджер. Далі — ріст у продажі, свої угоди і відсоток з них.

ПЛАН

Перші два місяці — розгін: вчите нішу, продукт, заперечення. Цифри по зустрічах фіксуємо разом, коли побачимо реальні конверсії по базі. Розгін — не привід працювати в півсили.

УМОВИ

8 годин, з 9:00 до 18:00. Ми купуємо робочий день, а не кілька годин між справами. Дзвінки й робота по базі видно в CRM у цифрах. Плануєте паралельно працювати ще десь — не наш варіант.

ШІ

Користуємось самі й очікуємо того ж від вас. Не «вмію ChatGPT», а конкретно: на яких етапах і що це дає в годинах і цифрах.

ЯК ВІДБИРАЄМО

Резюме нам скаже мало. Ми хочемо, щоб ви зацікавили нас — так само, як будете зацікавлювати клієнтів. 5−7 хвилин на співбесіді:

• Як ви за день зберете базу зі 100 магазинів запчастин або автосалонів із контактами. Джерела, інструменти.
• Ваш скрипт першого дзвінка: перші 30 секунд, щоб вас не поклали.
• Які ШІ-інструменти використаєте і на якому етапі.
• Скільки зустрічей на місяць вважаєте реальними і з чого ця цифра складається: дзвінки на день, конверсія на кожному етапі. Цифри ваші, нам цікава логіка.

Хочете виділитись — додайте до резюме приклад своєї роботи з базою: кілька реальних контактів магазинів чи автосалонів і звідки ви їх взяли.

Якщо по цих чотирьох пунктах вам нічого сказати — це не ваша вакансія.