Керівник відділу продажу

Керівник відділу продажів / Head of Sales

Заробітна плата: 45000 до 65000 грн (ставка + KPI)

Місто: Львів | Повна зайнятість

Про компанію

Crystalline — український виробник професійної та побутової хімії, а також автомобільної косметики. Ми розвиваємо власні бренди Crystalline Shop, Crystalline Auto та Molekula.

Маємо власне виробництво, складські потужності, інтернет-продажі, партнерську мережу та активно масштабуємо бізнес.

Зараз шукаємо сильного керівника відділу продажів, який зможе взяти на себе повноцінне управління командою, систематизувати процеси та забезпечити стабільне зростання результатів.

У нас уже працює відділ із 4 менеджерів, а щомісячний оборот продажів становить 2−4 млн грн.

Ми шукаємо людину, яка не просто підтримуватиме чинні показники, а зможе вивести відділ на новий рівень ефективності.

Ваші основні завдання

1. Управління командою продажів

• Організація та контроль роботи менеджерів.
• Постановка завдань, планів продажів та контроль їх виконання.
• Забезпечення трудової дисципліни та дотримання стандартів обслуговування.
• Регулярне навчання, мотивація та розвиток команди.
• Проведення індивідуальних зустрічей і розборів результатів.

2. Контроль усіх каналів продажів

• Контроль обробки заявок з Instagram Direct, сайтів, телефонії та інших рекламних каналів.
• Забезпечення своєчасного опрацювання всіх вхідних звернень.
• Контроль повторних контактів із потенційними клієнтами.
• Аналіз втрачених заявок, незавершених діалогів і причин відмов.
• Контроль роботи менеджерів у CRM.

3. Збільшення продажів

• Підвищення конверсії заявок у покупки.
• Збільшення середнього чека та ефективності допродажів.
• Розробка й удосконалення скриптів продажів.
• Впровадження інструментів підвищення ефективності відділу.
• Аналіз товарного асортименту та пошук можливостей для зростання продажів.

4. Аналітика та управління результатами

• Розробка та контроль KPI менеджерів.
• Аналіз ефективності каналів продажів.
• Контроль виконання місячних планів.
• Підготовка щотижневої та щомісячної звітності для керівництва.
• Пошук слабких місць у процесах та впровадження конкретних рішень для їх усунення.

Наші очікування від кандидата

• Досвід управління відділом продажів від 2 років.
• Практичний досвід роботи з B2C-продажами, бажано у сфері e-commerce.
• Розуміння принципів B2B-продажів буде перевагою.
• Впевнене володіння CRM-системами та аналітикою продажів.
• Розуміння ключових показників: конверсія, середній чек, повторні продажі, KPI.
• Досвід побудови або вдосконалення процесів продажів.
• Уміння працювати з командою, навчати, мотивувати та вимагати результат.
• Аналітичне мислення, системність, самостійність і відповідальність.

Для нас особливо важливий реальний досвід досягнення результатів. Будемо раді почути про ваші конкретні кейси: як ви збільшували продажі, покращували конверсію, розвивали команди та оптимізували процеси.

Що ми пропонуємо

• Заробітну плату 45000 до 65 000 грн: фіксована ставка та бонусна частина за виконання KPI.
• Роботу в українській виробничій компанії, яка активно розвивається.
• Уже сформовану команду менеджерів та діючі канали продажів.
• Власну CRM-систему з можливістю вдосконалення під потреби відділу.
• Реальні повноваження впливати на процеси та результати.
• Пряму взаємодію з керівництвом компанії.
• Можливість професійного розвитку разом із масштабуванням бізнесу.

Якого керівника ми шукаємо?

Нам потрібна людина, яка вміє не лише ставити плани, а й розуміє, як саме команда повинна їх виконувати.

Керівник, який бачить проблеми до того, як вони перетворюються на фінансові втрати. Який не чекає постійних вказівок, а самостійно аналізує ситуацію, пропонує рішення та відповідає за результат.

Якщо ви вмієте будувати ефективні відділи продажів, керувати людьми та перетворювати потенційні можливості на реальні продажі — будемо раді знайомству!

Надсилайте своє резюме із коротким описом ваших досягнень на попередніх місцях роботи.

Віталій- 0931237878Показати телефон