Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1004416/

Досвід роботи

Заступник директора; Комерційний директор

з 07.2021 по нині (5 років 3 місяці)
ТОВ "ПАНАМАКС Оіл", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Оптова нафтотрейдингова компанія.
- Імпорт ДП (до 2022 цистерни з Білорусі, з 2022 бензовози з Литви);
- Формування клієнської бази;
- Налагодження партнерських відносин з банками (кредитування), з постачальниками та споживачами нафтопродуктів.
- Збір інформації про постачальників та споживачів нафтопродуктів.
- Аналіз ринку нафтопродуктів України, зарубіжних НПЗ та оптових дистриб'юторів.
- Адміністрування діяльності Компании.

Заступник директора

з 05.2021 по 06.2021 (2 місяці)
ТОВ «БАЙК-НАУ» (BikeNOW), Київ (Послуги для населення та бізнесу)

- Адміністрування релокації, ремонту та зарядки техніки;
- Лізинг техніки, договірна робота, брендування, адміністрування офісу та ремонтної бази;
- Взаємодія з партнерськими структурами щодо організації співпраці та розширення мережі велопарковок;
- Налагодження співпраці з корп.клієнтами, системами VISA / Mastercard, програмами лояльності.
- Аналіз бізнес-процесів та оптимізація роботи Компанії;
- Аналіз відгуків клієнтів з моб.додатку Bikenow;

Комерційний директор

з 12.2016 по 03.2021 (4 роки 4 місяці)
ТОВ «ФФУ Продакшн» (ФФУ), Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Разом з партнерами з ЄС та США, створено та запущено в Україні унікальний галузеутворюючий завод 2в1 з виробництва професійної спортивної штучної трави “Polytan” (Synthetic Turf) та переробки автомобільних шин в SBR-крихту (Tire Recycling) для засипки амортизаційного шару штучних полів;
- Розробка комплексного бізнес-плану заводу з 10-ти річною моделлю розвитку (аудит “Ernst & Young”);
- Розробка та реалізація плану комплексного розгортання проєкту в Україні, налагодження партнерських контактів, каналів продажів;
- Підготовка супровідних інформаційних матеріалів: брошури, методичні матеріали, інструкції з експлуатації полів тощо.;
- Взаємодія з підрядниками, партнерами, ФФУ, UEFA, FIFA, державними, комерційними та громадськими структурами;
- Сертифікація заводу за системою ISO, розробка та реєстрація ТУ, сертифікатів якості, проведення тестувань та випробувань тощо;
- Робота зі ЗМІ та журналістами, підготовка всіх інформаційних таа методичних матеріалів, статей у ЗМІ тощо;

Директор київської дирекції

з 10.2011 по 11.2016 (5 років 2 місяці)
Страхова компанія "GRAWE Україна", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Адміністрування роботи дирекції. Організація та управління продажами;
- 20-25 продавців у підпорядкуванні; 5 ЦОК по Києву; 19 млн. грн. платежів (2016 рік); щорічний ріст платежів 35-45%.
- Особисті продажі ~1,3 млн. грн. (2016 рік). У ТОП-10 продавців Компанії;
- Налагодження співпраці та координація роботи з партнерами, банками, автосалонами, корп.клієнтами тощо.
- Розвиток мережі продажів по Києву та Київській області;
- Аналіз, бюджетування, планування та контроль діяльності співробітників та ЦОК,
- Мотивація персоналу (розробка, контроль).

Заступник Голови Правління

з 08.2009 по 06.2011 (1 рік 11 місяців)
Страхова компанія "ORIANA", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Організація та управління продажами; Особисті продажі;
- Взаємодія з партнерами з реалізації ОСЦПвТЗ (договори, звітність, обіг грошових коштів тощо);
- Розвиток та реструктуризація регіональної мережі;
- Реструктуризація бізнес-процесів компанії;
- Керівництво проєктом з розробки корпоративного сайту компанії та напрямку електронних продажів;
- Ребрендінг компанії; Впровадження корпоративних стандартів;
- Адміністративна робота.

Заступник Голови Правління

з 04.2007 по 06.2009 (2 роки 3 місяці)
Страхова компанія "АРМА", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Розвиток та реструктуризація регіональної мережі (структура, кадри, канали продажів, взаємодія з ЦО);
- Створення філій під ключ (повний цикл); Підбір керівників регіональних представництв;
- Розробка та впровадження бізнес-процесів між філіальною мережею та центральним офісом Компанії;
- Розробка бізнес-планів з розвитку мережі; Планування розвитку мережі по Україні;
- Розробка внутрішніх технологічних документів зі створення та запуску нових філій;
- Адміністративний напрямок діяльності Компанії (адмін. та госп. забезпечення);
- Адміністрування автопарку компанії (купівля, оформлення, тех.огляд, ремонт, норми по ПММ, оренда тощо);
- Організація та супровід ремонту та обладнання нового центрального офісу Компанії.

Начальник відділу розвитку регіональної мережі

з 10.2006 по 04.2007 (7 місяців)
Страхова компанія "Allianz Україна", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Створення філій під ключ з нуля (повний цикл). За 2 роки було створено та запущено 26 філій;
- Повний розрахунок вартості створення підрозділів;
- Хантінг команд по всій Україні;
- Розробка та впровадження бізнес-процесів між філіальною мережею та центральним офісом Компанії;
- Участь у розробці системи фінансування регіональної мережі (первинне та поточне);
- Комплексна адміністративна підтримка діяльності філіальної мережі;
- Формування плану та бюджету розвитку мережі по Україні.
- Корпоративні стандарти сервісу;
- Розробка всіх внутрішніх технологічних документів філій;
- Проведення тендерів щодо постачання товарів та послуг для ГО та регіонів.

Начальник відділу прямих продажів. Керівник проекту з розвитку мережі

з 04.2006 по 10.2006 (7 місяців)
СК "PZU Україна" / СК "PZU Україна страхування життя", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Курування прямих продажів (DFC) по Україні (понад 60 підрозділів);
- Контроль та забезпечення виконання системи мотивації за прямими та альтернативними продажами;
- Розробка та впровадження систем навчання та адаптації персоналу;
- Розробки та впровадження систем матеріальної та нематеріальної мотивації продавців;
- Адміністративний супровід діяльності мережі;
- Набір персоналу та команд до підрозділів продажів;
- Участь у різних проєктах Компанії щодо розробки та оптимізації бізнес-процесів (IT, продажі, стандарти).

Начальник відділу аналітики та стратегічного планування

з 06.2005 по 04.2006 (11 місяців)
СК "PZU Україна" / СК "PZU Україна страхування життя", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Формування бюджету розвитку мережі по Україні на 5 років;
- Розробка корпоративних стандартів, участь у тендерах, розробки та адаптація бізнес-процесів тощо;
- Координація повного циклу заходів щодо створення нових підрозділів.
- Планування розвитку регіональної мережі Компанії;
- Аналіз регіональних ринків, конкурентів, страхових продуктів, динаміки та ключових параметрів діяльності регіональної мережі;
- Діагностика та вирішення проблем підрозділів продажів на перехідному етапі після зміни акціонерів компанії;

Керівник проєкту з розвитку мережі представництв

з 12.2003 по 06.2005 (1 рік 7 місяців)
Страхова компанія "СКАЙД-ВЕСТ", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Комплексне керівництво проєктом з розвитку мережі представництв у м. Києві та Київській обл.;
- Адміністративне забезпечення процесів створення Центрів Обслуговування Клієнтів (ЦОК);
- Розробив бізнес-плани проєктів Київ, Київська область, окремі центри;
- Проведення аналізу ринку, ємності ринку, конкурентного середовища ринку м. Києва та Київської обл.;
- Розроблено технологію швидкого модульно-типового розгортання підрозділів регіональної мережі;
- Забезпечення та контроль витрат ЦОК у розрізі мережі;
- Адміністративно-технічне забезпечення діяльності мережі ЦОК;
- Проведення аналізу орг.структур, систем управління, мотивації персоналу провідних європейських компаній;
- Розробка системи мотивації персоналу ЦОК; положень, стандартів, організаційних структур тощо.

Комерційний директор

з 12.2002 по 11.2003 (1 рік)
INFOBUS, МП, Київ (IT)

- Розвиток підприємства з "нуля", напрямок «CD-візитівки як носій презентаційного контенту»;
- Дизайн та нанесення зображення на CD, розробка мультимедіа контенту;
- Системний аналіз ринку, конкурентного середовища, маркетингових каналів, сегментів ринку тощо.;
- Проведення переговорів, презентацій, участь у виставках та бізнес-форумах.
- Формування клієнтської бази, робота з клієнтами, зовнішні зв'язки тощо;
- Юридичний супровід, підготовка та підписання договорів тощо;

Заступник директора

з 02.2002 по 11.2002 (10 місяців)
НДО "Антипіратський союз України", Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

- Захист інтелектуальної власності.
- Робота з торговими представництвами осольств в Україні;
- Аналіз ринку, підготовка аналітичних звітів, маркетинг;
- Взаємодія з громадськими та комерційними організаціями;
- Участь з доповідями на прес-конференціях, презентаціях тощо.;
- Співпраця з державними установами та силовими структурами;

Заступник начальника аналітичного управління

з 01.2000 по 01.2002 (2 роки)
ЦКП "ПРОФЕСІОНАЛ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Системний аналіз різних секторів ринку України;
- Підготовка аналітичних звітів;
- Робота з поліграфом (детектор брехні).
- Аналіз нормативної бази;
- Повна підготовка проекту та погодження Постанови Кабінету Міністрів України та всіх супровідних документів;
- Проведення всіх відомчих узгоджень (АП, КМДА, Мінтранс, Мінфін. Мінекономіки, ФДМ, Мінюст, КМУ);
- Підготовка, контроль та ведення ділової переписки з державними та громадськими організаціями;

Начальник відділу соціально-психологічної служби

з 08.1998 по 04.2000 (1 рік 9 місяців)
Органи МВС, Київ (Державні організації)

- Практична психологічна робота;
- Збір та аналіз наукового матеріалу, науково-дослідна робота;
- Впровадження освітніх програм;
- Співпраця та вивчення діяльності громадських організацій ЄС та США (TACIS, USAID, Freedom House, Інститут ЗМІ, НДІ, Агентство розвитку підприємництва та ін.) спрямованих на передачу передового досвіду в галузі соціальної психології, бізнесу, управління, соціально-політичних технологій.

Освіта

Аспірантура Національного університету ім. Т.Г. Шевченко

Соціальна психологія та психологія особистості, Київ
Вища, з 1999 по 2000 (1 рік)

Здано всі кандидатські мінімуми.

Ад'юнктура Національна академія внутрішніх справ України

Юридична психологія, Київ
Вища, з 1998 по 1999 (1 рік)

Здано всі кандидатські мінімуми.

Національна академія внутрішніх справ України

Психологія. Психолог-практик (з відзнакою), Київ
Вища, з 1994 по 1998 (4 роки)

Практичний психолог (базова освіта: Академія МВС) зі спеціалізацією на стику психології та права. Маю повний обсяг академічних знань у галузі юридичних дисциплін

Додаткова освіта та сертифікати

"Управління філіальною мережею" (Ніколенко Н.В. Бизнес-Мастер)

2008

"Управлінські навички. Організація продажів страхових продуктів" (Бізнес-Майстер)

2007

"Професіонали продажів" (ТАСК)

2005

“Тендерні закупівлі. Державні закупівлі” (Діловий клуб)

2018

"Продажі та переговори" (Sales Up)

2008

"Тактика і стратегія ведення ділових переговорів" (АРП)

2000

“Теорія обмежень”. Еліягу М. Голдратт (Асоціація Практиків ТОС – ТОСРА). (KSE GBS)

2017

Знання і навички

• MS Office
• Windows
• СУБД
• Сертифікований користувач поліграфа
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

При Собеседовании

При Собеседовании

Додаткова інформація

ДОДАТКОВІ ОСВІТИ:
- "Теорія обмежень". Еліягу М. Голдратт (ТОС – ТОСРА)
- "Реструктуризація підприємств" (TACIS)
- "Тактика та стратегія ведення ділових переговорів" (АРП)
- "Бізнес-планування та аналіз бізнес-процесів" (АРП)
- "Підготовка та техніка викладу ділових пропозицій, ключових повідомлень, доповідей ін". (USAID)
- "Стратегія та тактика роботи зі ЗМІ" (USAID);
- "Організація діяльності неурядових організацій (НУО) та співробітництва з ними" (TACIS)
- "Стратегічна рекламна діяльність" (НДІ)
- "Управління персоналом та кадрова політика" (АРП) та ін.

ОСНОВНІ ДОСЯГНЕННЯ:
- Запуск унікального галузеутворюючого заводу 2в1.
- Побудова та реструктуризація регіональної мережі СК "PZU Україна" (понад 60 підрозділів)
- Розробка технології швидкого відкриття філій. Керівництво бізнес-проектом із бюджетом понад 5 млн. дол. США;
- Побудова мережі філій СК "Allianz Ukraine" (26 підрозділів)
- Детальне опрацювання та планування системи розвитку регіональної мережі великої страхової компанії;
- підготував та провів через погодження з шістьма міністерствами Постанову Кабінету Міністрів України. Прийнято на засіданні КМУ
- Сертифікований користувач детектора брехні (поліграф)

- Водійські права (В, С)
- Стаж водіння – 30+ років;
- Власний автомобіль;