Volodymyr

Мазин Владимир Иванович

Цель: Business Development Manager, Коммерческий Директор, Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Директор по продажам
Эл. адрес: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Опыт работы:
01.09.2021 – и по сегодняшний день – IC channel manager at Puratos Ukraine
- Разработал концепцию развития продаж проекта Triangle Approach (взаимодействие «Производитель-Компания-Продавец»)
- Развитие продаж категорий продуктов Компании в каналах продаж: Bakery, Patisserie, Real Chocolade and online stores (internet sales)
- Структурирование продаж в канале HoReCa (рестораны, мини-пекарни)
- Структурирование продаж в канале Patisserie, создание клиентской базы и продажи кондитерских ингредиентов и шоколада для производства
-
01.11.2020 – 01.09.2021 – Energon Turkey
Business Development Manager
www.energonukraine.com
- Провел сегментацию рынка аккумуляторных батарей, разработал условия продаж и логистики аккумуляторных батарей,
- Определил ключевых клиентов, создал базу ключевых игроков энергетического рынка Украины
- Разработал план выхода бренда DELTA на рынок Украины

Июль 2019 – Ноябрь 2020 – ПИИ «ЯН ЙЕНСЕН ГРУПП»
Business Development Manager
www.jahn.com.ua/
- Разработал и внедрил проект «Быстрые деньги» (возврат инвестиций) в сетях ключевых клиентов АТБ, «НОВУС УКРАИНА», «БИЛЛА УКРАИНА», «ВАРУС», «ЭКО МАРКЕТ»,
- Разрабатывал и внедрял проекты технического импорта для сетей ключевых клиентов, составлял предложения для сетей супермаркетов, принимал решения об импорте сезонных продуктов, других новинок европейского рынка кондитерских изделий
- Проводил анализ продаж ежедневно
- Стратегический подход к управлению доходами
- Согласовывал стратегии развития, определял ключевые драйверы роста продаж, делал совместное с клиентами бизнес-планирование
- Разрабатывал продуктовую матрицу, которая состояла из ТОП продуктов для сетей супермаркетов
- Совместно с байерами сетей разрабатывали и внедряли проект «Категорийный менеджмент», расчитывали финасовую эффективность внедрения новинок. Результат: рост категории «Кондитерские изделия» на 18%
- Совместно с Руководителями направлений сетей разрабатывали и внедряли проект «Новые продукты» (ввод специй Santa Maria, кондитерских изделий Ritter Sport, Heidi, Reber, Cachete, Schogetten, кофе Lavazza и Movenpick в сети «Новус Украина», «Билла Украина», «Эко Маркет», «Варус», «Ашан»). Результат: ввод новых продуктов и замена малопродающих товаров, что увеличило продажи с 1,5 до 2,5 млн.грн в месяц только в одной из этих сетей
- За счет отличных коммуникаций с Главами и представителями европейских Компаний – привлек новые европейские кондитерские бренды (заключены дистрибуторские Договоры с ними) в общий пакет брендов Компании «ЯН ЙЕНСЕН ГРУПП» (Ritter Sport, Bahlzen, Reber, Trolli). Результат: начало поставок продукции этих брендов в сети супермаркетов Украины
- Проведение переговоров, разработка и согласование условий дальнейших продаж в сетях супермаркетов и заключение непосредственно Контрактов с сетями супермаркетов новых продуктов, разработка Маркетингового Плана развития новых брендов

Июнь 2017 – Июль 2019 - ПИИ «ЭЛЬБФАЙН УКРАИНА»
Business Development Manager
www.elbfine.kiev.ua
- Разработал и внедрил стратегию развития брендов в сетях ключевых клиентов АТБ, «МЕТРО КЭШ ЭНД КЕРРИ», «ФОЗЗИ ГРУПП», «АШАН», «НОВУС УКРАИНА», «БИЛЛА УКРАИНА», «ВАРУС», «ЭКО МАРКЕТ»,
- Разработал и внедрил условия продаж продукции в сетях ключевых клиентов (%, оплаты, маркетинг)
- Проводил переговоры с управляющими крупных европейских производственных Компаний о поставках в Украину, в сети супермаркетов продукции на эксклюзивных условиях (Ritter Sport, Haribo, Trolli). Результат: выведение на рынок Украины этих брендов, поставки в сети супермаркетов, разработка маркетинговых стратегий развития брендов в сетях супермаркетов
- Разработал условия продаж в Украину кондитерских изделий европейских брендов
- Участвовал в международных выставках (ISM Kohln 2018, ISM Kohln 2019, SIAL Paris 2019), находил новых европейских партнеров и заключал новые Контракты на поставки новых продуктов питания в Украину, в сети супермаркетов
- Сегментировал рынок для адресных продаж брендов в сетях ключевых клиентов и смежных рынках продаж
- Создал Sales Plan для торговой команды на основе аналитики закупок, продаж, остатков продукции, проведенных в сетях ключевых клиентов акций
- Проводил анализ продаж командой в ежедневном цикле
- Проводил коучинги, тренинги для торговой команды, бюро мерчендайзинга на основании анализа результатов деятельности команды, подведение итогов работы за периоды
- Составлял и контролировал Маркетинговый Бюджет сетей ключевых клиентов
- Проводил переговоры с ТОП-7 европейскими производителями об условиях поставок продукции в Украину
- Контролировал процесс оплат производителям продукции, отвечал за финансовую дисциплину внутри Компании
- Отвечал за развитие продаж в каналах Modern Trade – сети супермаркетов, Cosmetic Market – магазины косметики и сопутствующих товаров, On Trade – в гостиницах, ресторанах Киева, барах, клубах, фестивалях, закрытых вечеринках и событиях
- Помогал в разработке Маркетингового Плана, Стратегии развития продаж основных европейских брендов, разработке инновационных маркетинговых активностей в Украине
- Отслеживал новые продукты и бренды на европейском рынке, проводил переговоры с европейскими партнерами новых брендов для дальнейшей продажи продукции в Украине
- Разрабатывал и внедрял проекты технического импорта для сетей ключевых клиентов, составлял предложения для операторов рынка Украины, принимал решения об импорте сезонных продуктов, других новинок европейского рынка кондитерских изделий после участия в международных выставках
- осуществлял стратегический подход к управлению доходами, расчет P&L клиента для обеспечения роста выручки и соблюдения лимитов расходов с акцентом на эффективность использования инвестиций
- Реализованы проекты Технического импорта с ТОП5 сетями супермаркетов
ПОДЧИНЕННЫЕ: менеджеры по работе с ключевыми клиентами (5 человек).
Функциональные подчиненные: 15+ человек (региональные КАМы, торговый маркетинг, менеджеры по продажам, логистике и финансам

09.2014 – 06.2017 – одновременная работа в Компании EMA CEMENТ, участие в проектах Indigo ambitious project, Canadian Club, Kelembet Group Restaurants, Vocal hall SVOI.
Позиция в проектах: Sales/ Events marketing coordinator (CSD, Alcohol Drinks and events specialist )
Ответственность:
• формирование и выполнение плана продаж напитков
• формирование, утверждение и контроль бюджета на маркетинговые и трейд маркетинговые активности;
• проведение постоянного обучения персонала
• поддерживание отношения с представителями Барменской Ассоциации и аналогичных организаций
• координация работы с внешними агентствами при проведении мероприятий по продвижению продукции Компаний
• определение приоритетов для развития брендов внутри проектов
• контроль выполнения маркетинговых рекомендаций Компаний-партнеров по продвижению брендов Компаний в проектах (листинг, ценовое позиционирование, позиционирование в меню, выкладка, брендинг, размещение рекламных материалов, трейд маркетинговые активности и т.д);
• координация работы с внешними агентствами при проведении мероприятий по продвижению продукции Компаний в проектах

09.2014 – 06.2017 EMA CEMENT
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Ответственность: Разработка структуры Коммерческого отдела предприятия, организация отдела по работе с ключевыми клиентами, подбор персонала, разработка KPI’s сотрудников и должностных инструкций КАМов, матрица взаимодействия между отделами предприятия и сетей строительных супермаркетов, сотрудничество с сетями.

06.2014 – 08.2014 – BIC UKRAINE (канцелярия, зажигалки, бритвы)
HEAD of KAM
www.bicukraine.com
Ответственность - весь канал сбыта Mass Modern Market: сети продовольственных супермаркетов таких, как «АТБ», «Сильпо», «Метро», «Ашан», «Велика Кишеня» и.т.д так и сети косметических магазинов таких, как Cosmo, Watsons, Epicenter, Leroy Merlin, Pro Stor.

Управление персоналом:
- Команда из пяти менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМы)
- Установил индивидуальные цели в соответствии с целями компании и политики продаж
- Внедрил систему оценки результатов
- Организовал еженедельные встречи КАМов в формате «один-на-один» для оценки результатов деятельности менеджеров, для разработки действий и планов развития, технических навыков и личных качеств членов команды.
- Анализировал работу команды КАМов в целом и их отдельные результаты
- Разработал эффективную систему работы с просроченной дебиторской задолженностью сетей

Прогнозирование объемов продаж:
- Осуществил корректное распределение сетей между КАМами согласно объемов продаж каждой сети
- Принимал участие в прогнозировании объемов производства и логистики заказов на склады предприятия
- Внедрил квартальные планы продаж и планы маркетинговой деятельности в сетях ключевых клиентов
- Помогал разрабатывать и внедрять оптимальное сочетание продуктов в магазинах сетей ключевыми клиентами (ассортиментные матрицы)
- Разработал эффективную структуру отдела КАМ
- Разработал коммерческие T&C для заключения взаимовыгодных Контрактов с сетями (продовольственных и косметических) 2015

07.2013 – 07.2014 - PEPSICO – SANDORA
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
www.pepsico.com

Ответственность: «BILLA UKRAINE», «МЕГАМАРКЕТ», «МЕТРО Cash&Carry», ЕВРОТЕК - весь портфель брендов (CSD, SNACKS, JUCES, MILK PRODUCTS, BABY FOOD Agusha)
Управление персоналом:
- Координировал и проводил тренинги команды Менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМов) и Менеджеров торговой (полевой) команды, обеспечивал точность исполнения и внимание к их индивидуальным целям и задачам
- Устанавливал индивидуальные цели в соответствии с целями компании и политики продаж
- Организовывал еженедельные, квартальные и годовые встречи в формате «один-на-один» для оценки результатов деятельности менеджеров, для разработки действий и планов развития, технических навыков и личных качеств членов команды.
- Анализировал работу команды КАМов в целом и отдельные результаты, сопоставлял возможности рынка и потребности клиентов для определения стратегий работы с ключевыми клиентами продаж с четкими планами действий
- Мотивировал команду Менеджеров по работе с ключевыми клиентами и полевых сотрудников отдела продаж для достижения целей
Планирование бюджета и отчетность:
- Контролировал бюджеты клиентов, всех счетов Ключевых клиентов и координировал разработку и внедрение отчетности для бухгалтерии Компании и Директора по продажам Компании
- Подготовлены и проведены переговоры с клиентами
- Подготовлены квартальные ревью с клиентами (полугодовое подведение итогов сотрудничества)
- Новые Договоры продаж и маркетинга (продажи и маркетинг) - подписаны
- Разработал и внедрил эффективную систему работы с просроченной дебиторской задолженностью сетей. Результат: Просроченная ДЗ не более 10% от текущей ДЗ

Прогнозирование объемов продаж :
- Разрабатывал и внедрял прогнозирование объемов продаж сетей ключевых клиентов
- Подготовил и внедрил новую стратегию продаж в ключевых сетях (все портфель брендов Sandora , Pepsi , Slovyanochka , Chudo , Sadochok , Lays )
- Координировал и осуществлял квартальные планы маркетинговой деятельности в сетях ключевых клиентов
- Проводил анализ проведенных маркетинговых мероприятий
- Разрабатывал и реализовал оптимальное сочетание продуктов в магазинах сетей ключевыми клиентами
- Реализован проект управления валовой прибыли сетей ключевых клиентов
- Реализован проект Управления Категорийным менеджментом в сетях ключевых клиентов
- Проводил анализ P&L сетей ключевых клиентов, разрабатывал действия по увеличению маржинальности сетей вверенных ключевых клиентов.
ПОДЧИНЕННЫЕ: менеджеры по работе с ключевыми клиентами (5 человек).
Функциональные подчиненные: 25+ человек (региональные КАМы, торговый маркетинг, менеджеры по продажам, логистике и финансам)

01.2009 – 07.2013 «Вимм-Билль-Данн Украина - PepsiCo-Сандора»
• Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами: «МЕТРО Cash&Carry», «SPAR», «BILLA» , «ВАРУС» - молочные продукты

- Разработал маркетинговую стратегию работы с интернациональными КА
- Разработал и внедрил структуру Отдела по работе с Ключевыми клиентами
- Производил расчеты бюджета сетей интернациональных и национальных компаний
- Разработал и внедрил инновационные принципы работы с интернациональными сетями
- Разработал и внедрил новую систему продаж, контроля дебиторской задолженности Ключевых Клиентов, что дало увеличение эффективности работы Торгового отдела на 75%
- Разработал, рассчитал и внедрил проект private label для «МЕТРО» (молоко «АРО»)
- Внедрил систему электронного документооборота между Клиентами и Компанией (EDI)
- Разработал и внедрил Коммерческие T&C для работы с сетями КА, которые положили основу правильного формирования бюджета всех сетей будущего года. РЕЗУЛЬТАТ: заключил взаимовыгодные Контракты 2010 – 2013 года с сетями, за которые отвечал
- Разработал и внедрил новые стандарты мерчандайзинга, правил выкладки продукции в магазинах сетей КА. РЕЗУЛЬТАТ: внедрение в сетях КА проекта «Категорийный менеджмент», что увеличило продажи +16% vs.LY
ПОДЧИНЕННЫЕ: менеджеры по работе с ключевыми клиентами (3 человека).
Функциональные подчиненные: 10+ человек (региональные КАМы, торговый маркетинг, менеджеры по продажам, логистике и финансам)

10. 2008 – 01. 2009 ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
Директор по продажам ТМ «Burn»
www.coca-cola.ua

- Разработал и спланировал внедрение новой модели структуры филиала по продажам энергетического напитка BURN

- Производил расчет и устанавливал планы продаж энергетического напитка BURN по-филиально, на основе анализа продаж прошлых лет и прогнозa продаж будущего года

- Подготовка и расчет бюджета развития сетей ключевых клиентов в будущем году

- Инициировал изменение цвета энергетического напитка «Burn» (внедрено в России и с сентября 2009 г.в Украине), готовил процесс выхода на украинский рынок

01. 2007 – 10. 2008 - ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
Национальный менеджер по работе с ключевыми заказчиками в Канале Немедленного Потребления

- Совместно с ключевыми клиентами разработал бизнес-планы для достижения бизнес-целей всего портфеля брендов компании («Coca-Cola», «Fanta», «Sprite», «Bonaqua», «Burn», «Rich», «Schweppes», «Nestea», «Illy»)
- Коммерческая осведомленность. Принимал коммерческие решения, основанные на понимании и интерпретации финансовой информации в соответствии с принципами управления ростом выручки
- Составление бюджета сетей. Занимался подготовкой и непосредственным расчетом бюджета развития сетей ключевых клиентов следующего года.
-Эффективно управлял, администрировал и развивал ключевых клиентов в соответствии с практиками и процедурами Компании
- Соотносил выгодные предложения Компании с потребностями клиентов (внутренних / внешних)
- Эффективные переговоры. Достигал взаимовыгодных соглашений с ключевыми клиентами с учетом рыночных тенденций и интересов клиента и Компании
- Активация торговых точек. Поддерживал конкурентоспособное преимущество продукции Компании посредством проведения активации торговых точек ключевых клиентов.
- Инициировал и контролировал внедрение изменений сырья для изготовления томатного сока «Rich»
- Организовал работу команды из 2-х основных менеджеров отдела по работе с ключевыми заказчиками и 22-х директоров филиалов по Украине ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
- Проводил тренинги и обучающие мероприятия по собственным программам
Результат 2008 года: + 65% увеличения продаж всего портфеля брендов ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед» по сравнению с 2007 годом

04. 2004 – 01. 2007 - ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
Руководитель по продаже энергетического напитка “BURN”

- Инициировал и внедрил изменение формулы энергетического напитка «Burn» (+ 25% больше энергии)
Результат 2005 года: + 132% увеличения продаж ТМ “BURN” по сравнению с 2006 годом

02. 2002 – 04. 2004 ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

02. 2001 – 02. 2002 ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
Торговый Представитель в сегменте HoReCa

2001 ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед», Днепропетровский филиал
Специалист по проведению маркетинговых мероприятий

2001 34-й канал днепропетровского телевидения
Ведущий кулинарной программы «Тип-Топ»

1999 - 2001 ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед», Днепропетровский филиал
Координатор маркетинговых проектов и продаж

1996 – 1999 ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед», Днепропетровский филиал
Торговый Представитель

1996 - 1998 «Magic Radio 104 FM» г. Днепропетровск
Ведущий эфира

1994 – 1995 Дворец культуры Приднепровской ГРЭС
Режиссер массовых мероприятий, конферансье

Образование:

09. 2006 г. – 06. 2012 - КГАВТ им. Петра Конашевича-Сагайдачного, юридический факультет, теория и история государства и права

09. 1984 – 04. 1988 - Днепропетровский сварочный техникум им. Патона, контроль качества металлов и сварных соединений

Тренинги:

- Negotiations Skills (Швейцария) SCOTWORK-
- Key Account Management Training & Development Program (Vienna, Prague, Krakiv)
- New marketing strategy TCCC in IC channel (Vienna)
- New Product Development Training (Vienna)
- Personal Product Development training in IC channel for IC clients (Paris)
- Workshop for IC/FC channel clients (Berlin)
- Time management training
- Process of raising of business aims (Hurghada)
- RGM simulations training
- Ситуационное Лидерство
- Управление проектами
- Эффективная коммуникация
- Построение отношений с клиентами
- Системное построение IDP
- Основы и внедрение MBO
- Проведение COBRA review как основа анализа деятельности подразделения

Дополнительная информация:

- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, Margin Minder, SAP, Lotus Notes, Internet)
- Водительские права категории «В» – непрерывный стаж с 1996 г., необходим автомобиль
- Английский язык: Intermediate level, отличная грамматика и понимание собеседника (я продолжаю изучение на государственных курсах «Интерлингва»), владение экономической и финансовой терминологией.
Русский язык: родной, литературный
Украинский язык: владею свободно
- женат, есть дочь

Личные качества:
- Энтузиазм, целеустремленность, нацеленность на результат, ярко выраженные лидерские качества, умение работать в команде, ставить задачи, мотивировать, отличные коммуникационные и презентационные навыки, уравновешенность