Dmytro

Власенко Дмитро
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»); E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»); Вік: 45; Проживання: Київ
Професійний досвід:
Серпень 2021 – Менеджер з розвитку бізнесу в U&Sluno
Липень 2022 • B2B просування і продаж комплексних рішень для Рітейлу і Логістики;
• Організація та проведення презентацій для підприємств безпосередньо в
офісі або за допомогою відеоконференції;
• Підготовка та подання комерційних пропозицій;
• Розрахунок вартості проекту в FSR;
• Організація та проведення референс-візитів для потенційних клієнтів;
• Дослідження локального та зовнішнього ринків, виявлення можливостей;
• Періодичні відрядження;
• Ведення звітності про виконану роботу англійською мовою;
• Комунікація з керівництвом компанії англійською мовою;
• Ведення переговорів і листування з клієнтами;
• Підготовка маркетингових матеріалів (презентацій, статей, буклетів
тощо);
• Складання матриці впливу на представників підприємств роздрібної
торгівлі та логістики;
• Участь у виставках та конференціях з рітейлу та логістики;
• Робота в системах Jira і Confluence;
• Документальний супровід роботи з клієнтами: запис історії відносин і
контактів з клієнтами в базі даних компанії;
• Дотримання прийнятих в компанії стандартів роботи з клієнтами;
• Складання квартальних і річних бізнес-планів;
• Робота з партнерами;
• Підтримка сторінки компанії в LinkedIn.

Лютий 2021 - Менеджер з розвитку бізнесу фотоелектричних сонячних електростанцій в Solar
Липень 2021 Market
• B2B просування та продаж комплексних рішень для підприємств України;
• Продаж комплексних рішень і проектів сільськогосподарським,
промисловим, торговим, логістичним та іншим компаніям по всій
території України з досягненням поставлених цілей;
• Підготовка пропозицій і договорів, укладення угод;
• Контакт з державними органами;
• Контакт з представниками місцевих енергетичних компаній;
• Дослідження місцевого ринку, виявлення можливостей;
• Аналіз роботи і стратегії бізнес-конкурентів;
• Участь у фінансових розрахунках фотоелектричних проектів;
• Координація спільної роботи інженерів над проектами;
• Робота в системі документообігу Бітрікс і Odoo ERP;
• Управління командою.

Червень 2013 – Менеджер з розвитку бізнесу в енергетичному секторі в Unicorn
Січень 2021 • Прямий продаж програмного забезпечення (для торгівлі електроенергією,
управління генерацією, SCADA/EMS, ГІС, управління ремонтом та
обслуговуванням обладнання, документообігу) всім енергетичним
 підприємствам України
• Контакт з усіма енергетичними холдингами та підприємствами України та
державними органами енергетики
• Організація та проведення презентацій для енергетичних компаній
безпосередньо в компанії або за допомогою відеоконференції
• Участь у тендерах, підготовка пакетів тендерної документації
• Періодичні відрядження по Україні, Європі, США
• Отримання зворотного зв'язку від клієнтів, участь в просуванні товарів і
послуг
• Організація та проведення довідкових візитів для потенційних клієнтів
• Проведення продуктових тренінгів для нових співробітників і компаній-
партнерів
• Ведення та звітність про виконану роботу англійською мовою
• Комунікація з керівництвом компанії англійською мовою
• Ведення переговорів і листування з клієнтами
• Підготовка маркетингових матеріалів (презентацій, статей, буклетів тощо)
• Складання матриці впливу на представників енергетичних підприємств
України
• Участь у виставках та конференціях з енергетики
• Робота у внутрішній системі електронного документообігу компанії
• Документальний супровід роботи з клієнтами: запис історії відносин і
контактів з клієнтами в базі даних компанії
• Дотримання норм роботи компанії з клієнтами
• Складання квартальних бізнес-планів
• Підготовка бачення майбутнього програмного продукту для розробників
• Робота з партнерами, організація партнерської мережі
• Управління командою

Квітень 2011 – Директор з розвитку бізнесу «Синергія Консалтинг»
Травень 2013 • Керівництво відділом
• Стимулювання продажів послуг компанії в різних сегментах ринку.
• Пошук клієнтів серед компаній за наступними напрямками:
агропромисловий комплекс, АЗС, агентства нерухомості, аптечні мережі,
банки, благодійні фонди, виставкові центри, девелопери, дизайнери,
торгові місії посольств, КаБаРе, консалтинг, логістика, ОСББ,
проектувальники, рітейл, страхові компанії, будівництво (велике і мале).
• Розвиток партнерства з проектними організаціями, підписання
партнерських угод
• Розвиток партнерства з компаніями з Харкова та Львова. Відкриття філії у
Львові на базі компанії-партнера.
• Підготовка планів, стратегії розвитку компанії, аналітичних звітів.
• Пошук і продаж земельних ділянок будівельним компаніям, торговим
мережам і мережам АЗС.
• Проведення презентацій про компанію і послуги, які вона надає.
• Участь у виставках і конференціях з будівництва.
• Продаж приміщень банкам, страховим компаніям, торговим мережам.
• Побудова партнерських відносин та підписання договорів про співпрацю з
міжнародними консультантами з нерухомості. Організація пошуку
земельних ділянок за їх запитами.
• Організація співпраці з фінансовою організацією, будівельною компанією і
замовником щодо будівництва торгового центру безпосередньо під
параметри майбутнього орендаря (торгової мережі).
 • Організація співпраці з торговими аташе посольств.
• Отримання членства в Київській торгово-промисловій палаті,
представництво компанії в ній.
• Організація роботи фахівця з земельних питань з пошуку, відведення
земельних ділянок під забудову та їх подальшого продажу.
• Розвиток системи мотивації та KPI.

Квітень 2009 – Керівник сектору міжнародних закупівель в Укренерго
Квітень 2010 • Керівництво сектором
• Підготовка та проведення тендерів на процедури ЄБРР та МБРР
• Організація та контроль закупівель за результатами тендерів ЄБРР та
МБРР

Серпень 2007 – Менеджер по роботі з клієнтами в SAP
Березень 2009 • Продаж програмних продуктів SAP клієнтам безпосередньо або через
партнерів у сферах Підприємств комунальних послуг (Енергетичний
сектор), Банків, Телекомунікацій
• Маркетингові заходи, проведення конференцій та референс-візитів

Січень 2007 – Заступник директора з маркетингу в Vedecon
Червень 2007 • Управління, розробка, запуск нових продуктів і перезапуск існуючих
продуктів і послуг, підготовка продуктового плану
• Аналіз маркетингових, фінансових і технічних параметрів продукції та
послуг
• Ініціювання змін в існуючих продуктах відповідно до вимог ринку
• Розробка нового бренду
• Аналіз ринку і конкурентів
• Аналіз існуючих і розробка нових тарифних планів
• Маркетингові дослідження
• Розробка інструкцій і посібників з організації роботи менеджерів з
продажу
• Організація рекламної кампанії
• Аналіз рівня задоволеності серед кінцевих споживачів

Квітень 2004 - Спеціаліст із закупівель дирекції маркетингу в Київстар
Грудень 2006 • Проведення переговорів з постачальниками
• Організація поставок SIM-карт, скретч-карт, стартових пакетів та супровід
їх поставок в технічному і фінансовому плані

Грудень 2003 – Спеціаліст з маркетингу в Київстар
Березень 2004 • Ведення статистичних баз даних про корпоративних клієнтів
• Пошук та аналіз аналітичної інформації по різних галузях економіки
• Розробка тарифних планів роумінгу

Травень 2001 р. Спеціаліст із закупівель в Київстар
- Листопад 2003 • Проведення переговорів з постачальниками
• Закупівля обладнання мобільного зв'язку

Грудень 1999 р. Системний адміністратор в НТУУ "КПІ"
- Березень 2001 • Прокладка і налаштування комп'ютерних мереж
• Обслуговування комп'ютерів
Освіта:
Рік випуску Університети, курси, тренінги
2023 Професійний сертифікат Google: Google Project Management.
7-місячна програма.

2023 Професійний сертифікат Google: Цифровий маркетинг і електронна комерція від
Google.
8-місячна програма.

2023 Стажування в маркетинговому агентстві Emailconsulting.Top, тема "Email-
маркетинг", практична робота в Sales Navigator та Snov.io.

2023 Курс «Професія Project manager”, Genius Space.

2021-2022 Тренінги з продажу та продуктів в компанії U&Sluno.

2013-2020 Тренінги з продажу та продуктів в компанії Unicorn.

2008-2009 Тренінги з продажу та продуктів у компанії SAP.

2007 Тренінги «Професійні навички продажів» та «Стратегії роботи з ключовими
клієнтами».

2005 Програма «Професійне навчання в сфері маркетингу» (аналог програми CIM),
Міжнародний інститут бізнесу, Київ.
Курси програми: маркетингові планування, комунікації, дослідження,
менеджмент.
1-річна програма.

2004 Тренінг "Комунікативна майстерність переговорів", Київ.

2004 Тренінг у Літній маркетинговій школі, Києво-Могилянська бізнес-школа, Київ.

1998-2001 Міжнародний університет фінансів, спеціальність «Фінанси», Київ.

1995-2001 НТУУ "Київський політехнічний інститут", Факультет інформатики та
обчислювальної техніки, спеціальність "Комп'ютерні та інтелектуальні системи та
мережі".

1996-1998 Курси німецької мови, 1-і Київські державні курси іноземних мов.

1993-1995 Курси англійської мови, 1-і Київські державні курси іноземних мов.

Мови: Мова Рівень
Українська Вільно
Англійська Вільно
Російська Вільно
Німецька Глибокий
Французька Базовий
Польська Базовий