Резюме от 29 марта 2017 PRO

Макогон Роман

Руководитель отдела продаж, 25 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
26 июля 1977 (39 лет)
Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный директор

с 11.2014 по 12.2016 (2 года 1 месяц)
АІСЕ Україна ЗАТ, Киев (Продажа автомобилей в группах)

•подбор и обучение персонала;
•организация работы менеджеров;
•планирование и анализ продаж;
•проведение переговоров с клиентами по аренде торговых мест в ТЦ;
•подготовка и заключение договоров;
• внедрение акций для стимулирования продаж;

Директор

с 01.2012 по 09.2014 (2 года 8 месяцев)
ТОВ Декспол Украина, (Дистрибуция ТМ NICE, Agronas, Target)

•общее управление компанией;
•подбор и обучение персонала;
•организация работы менеджеров;
•планирование и анализ продаж;
•проведение переговоров с клиентами, подписание планограмм;
•подготовка и заключение договоров;
•разработка и внедрение акций для стимулирования продаж;
•контроль представленности согласно подписанных планограмм;
•контроль дебиторской задолженности;
•работа с поставщиками (заказы, оплаты, ввод нового ассортимента, разработка акций);
•контроль работы склада;
•подготовка отчетности учредителю;
•поиск новых товаров;
•контроль работы менеджеров в регионах (командировки).

Дивизиональный менеджер (Восток, Юг, Центр).

с 09.2010 по 12.2011 (1 год 3 месяца)
Меридиан Плюс Украина ООО., (Оптовая торговля, снэковая группа товаров ТМ Клинское.)

•руководство региональной сетью продаж;
•оперативное управление отделом продаж;
•управление и развитие существующей клиентской сети;
•управление каналами продаж;
•управление коллективом, построение эффективной системы мотивации;
•подбор персонала;
•организация обучения персонала;
•ведение переговоров с VIP клиентами;
•управление продажами, отслеживание деятельности и активности конкурентов;
•контроль ценовой политики в регионе;
•выполнение планов продаж;
•контроль и оптимизация дебиторской задолженности клиентов.

Региональный менеджер центральный регион

с 03.2009 по 09.2010 (1 год 6 месяцев)
КП Продтовары., (Оптовая торговля бакалейная группа товаров ТМ Бессарабка.)

•поиск ключевых клиентов (опт, дистрибуторы);
•ведение переговоров с VIP клиентами;
•прием и обработка заявок от ключевых клиентов (опт);
•управление продажами, отслеживание деятельности и активности конкурентов;
•контроль ценовой политики в регионе;
•контроль ассортимента продукции;
•выполнение планов продаж;
•контроль и оптимизация дебиторской задолженности клиентов;

Региональный менеджер по Центральному региону.

с 09.2003 по 12.2008 (5 лет 3 месяца)
ДП «Санданс» г. Киев., (Дистрибуция детского питания и соков ТМ «Фрутоняня», «Фруктовый сад», «Тонус», «Я».)

•поиск ключевых клиентов (оптовики, дистрибуторы);
•ведение переговоров с VIP клиентами;
•прием и обработка заявок от ключевых клиентов (оптовики);
•постановка задач сотрудникам отдела продаж в регионе и контроль их выполнения;
•управление продажами, отслеживание деятельности и активности конкурентов;
•контроль ценовой политики в регионе;
•выполнение планов продаж;
•контроль и оптимизация дебиторской задолженности клиентов;
В подчинении 12 человек.
Карьерный рост:
09.2003-09.2005 Территориальный менеджер г. Киев работа с VIP розницей.


Образование

Восточноукраинский национальный университет им. В.Даля

1994 – 1999г. - Восточноукраинский нациоТранспортный факультет по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство»., Луганск

Высшее, с 09.1994 по 06.1999 (4 года 9 месяцев)

Тренинги:
КК «Бизнес-Профи»:
•«Организация работы регионального менеджера».
Корпорация «Бизнес-Мастер»:
•«Основной курс эффективных продаж»;
•«Аксиома продаж»;
•«Тайм менеджмент».


Дополнительная информация

Более 10-летний опыт работы в продажах FMCG в том числе управления продажами:
•Навыки планирование и организации работы команды;
•Планирование, постановка задач, обучение, контроль работы сотрудников подразделения;
•Подготовка предложений по продвижению продукции (ТМ), клиентской политике, маркетинговой активности, контроль ценообразования и остатков, контроль дебиторской задолженности;
•Разработка и организация акций;
•Работа с VIP - клиентами, успешный опыт работы с национальными сетями (METRO, FOZZY, BILLA, Фуршет, Велика Кишеня и т.д.), заключение договоров, контроль выполнения договоренностей;
•Мониторинг и анализ рынка потенциальных клиентов, конкурентов;
•Управление продажами в Киеве и области;
•Наработка клиентской базы опта и розницы;
•Разработка бюджета отдела продаж;
•русский, украинский – свободно, английский – базовый;
•уверенный пользователь ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Outlook Express, Internet Explorer, 1С Бухгалтерия (основы).


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Резюме в категории
Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: