Еліна

ЕЛІНА МАГЕРРАМОВА
Дата народження
11.09.1998
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Telegram: Німеччині, 91052
Elinamaherramova Ерланген

ПРО МЕНЕ
ОСВІТА Високомотивована та орієнтована на результат професіонал у сфері продажів із понад 7-
річним досвідом у управлінні продажами, бізнес-розвитку та збільшенні доходів. Доведена
Київський університет імені здатність будувати, масштабувати та керувати ефективними командами продажів,
Бориса Грінченка оптимізовувати процеси продажів і перевищувати планові показники. Маю досвід у B2B та
B2C продажах, CRM-управлінні та міжфункціональній співпраці. Пристрасть до ухвалення
Факультет права та міжнародних рішень на основі даних, покращення клієнтського досвіду та забезпечення сталого зростання
бізнесу.
відносин, Магістр

2019-2021
Київський університет імені
ДОСВІД РОБОТИ
Бориса Грінченка Старший менеджер з продажу | Керівник розвитку бізнесу
Факультет права та міжнародних The Kepos (Німеччина)
2022 - 2025
відносин, Магістр Обовʼязки:
• Управління повним циклом продажів: від пошуку клієнтів до укладення угод
2016-2019 • Розробка та реалізація стратегій продажів у B2B та B2C сегментах
• Розширення клієнтської бази за допомогою нетворкінгу, партнерств та холодних
звернень
• Аналіз тенденцій продажів, поведінки клієнтів та конкурентного середовища
• Ведення переговорів і укладання вигідних контрактів
• Оптимізація CRM-системи та управління воронкою продажів
• Навчання та менторство молодших менеджерів
ДОДАТКОВА
ОСВІТА Досягнення:
Збільшення рівня утримання клієнтів завдяки програмам лояльності
Збільшення кількості нових клієнтів на 30% у перший рік
Курс “Керівник відділу продажів” – Збільшення доходу компанії на 15% за рахунок стратегічного розвитку
Laba (2021) Розробка ефективної воронки продажів, що покращила конверсію лідів

Курс “Директор з маркетингу” –
Laba Керівник відділу продажів
Курс “Корпоративна соціальна Освітній центр ‘Unext’ (Київ, Україна)
2021 - 2022
відповідальність” – Impactorium Обов’язки :
Курс “Стратегічний маркетинг” – • Управління командою з 10 менеджерів із продажів, оптимізація їхньої роботи
• Розробка та реалізація стратегічних планів для збільшення доходів
Laba • Впровадження фінансових мотиваційних систем для підвищення продуктивності
• Контроль KPI менеджерів (інтенсивність, конверсія, якість CRM, середній чек)
• Аналіз продажів, прогнозування доходів, оптимізація планування
• Вдосконалення CRM-системи, розробка скриптів продажів та стратегій утримання клієнтів
• Організація та проведення навчальних заходів, тренінгів, вебінарів, семінарів

ЗНАННЯ МОВ Досягнення:
Підвищення середнього чека на 20% за рік
АНГЛІЙСЬКА - C1 Розширення команди продажів із 5 до 10 осіб за рік
Збільшення загальних продажів на 25% у 2021/22 роках
НІМЕЦЬКА - B1 Досягнення 90% виконання планових показників щомісяця
ФРАНЦУЗЬКА - A2 Розробка та впровадження аналітичної системи продажів

УКРАЇНСЬКА - РІДНА
 Team Lead
Освітній центр ‘Unext’ (Київ, Україна)
Обовʼязки 2020 - 2021

НАВИЧКИ • Керувала командою понад 5 менеджерів з продажу, забезпечуючи
високу продуктивність та мотивацію
Продажі та бізнес-розвиток • Розробляла та впроваджувала стратегії продажів для досягнення
Лідогенерація та залучення клієнтів фінансових цілей
Стратегії продажів B2B & B2C • Моніторила ключові показники ефективності (KPI), надавала
зворотний зв’язок
Прогнозування продажів та зростання
• Оптимізувала процеси продажів, підвищуючи конверсію та
доходу
ефективність роботи
Ведення переговорів та укладення угод
• Координувала взаємодію між відділами продажу, маркетингу та
Оптимізація воронки продажів
клієнтського сервісу
Управління CRM (AmoCRM) • Організовувала навчальні програми для покращення навичок
Ціноутворення та фінансове планування команди та знань про продукти
Лідерство та управління
Управління командою та відділом Досягнення:
Навчання та коучинг співробітників Підвищила продуктивність команди завдяки впровадженню
Встановлення KPI та ухвалення рішень на структурованих процесів продажу та навчальних програм
основі даних Збільшила рівень конверсії в середньому на 15% через
Кризовий менеджмент та вирішення оптимізацію процесів і коучинг команди
проблем Успішно розширила команду та покращила загальну ефективність
Розробка мотиваційних систем продажів
Маркетинг та робота з клієнтами
Оптимізація клієнтського шляху Менеджер з продажів
Аналіз ринку та конкурентів Освітній центр ‘Unext’ (Київ, Україна)
Контент-маркетинг та соціальні мережі 2019-2020
Обов’язки:
Позиціонування бренду та партнерство
Керувала повним циклом продажів – від переговорів до
Технічні навички
укладання угод
Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
Розробляла та реалізовувала стратегії продажів для збільшення
Аналіз даних та візуалізація
доходів
Ділове листування та презентації Проводила дослідження ринку та аналіз конкурентів для
виявлення нових бізнес-можливостей
Підтримувала та розширювала клієнтську базу через нетворкінг
та активний пошук клієнтів
Вела переговори та укладала контракти з клієнтами та
партнерами
Тісно співпрацювала з маркетинговим відділом для узгодження
рекламних кампаній із бізнес-цілями
Забезпечувала точність даних у CRM та ефективно керувала
воронкою продажів

Досягнення:
Збільшила дохід від продажів на 25% за рік завдяки
стратегічному залученню клієнтів
Покращила рівень утримання клієнтів, впровадивши стратегії
довгострокових відносин
Систематично перевиконувала квартальні цілі продажів завдяки
аналізу даних та оптимізації процесів

Асистент з продажів та маркетингу (Sales &
Marketing Assistant) 2018 - 2019
Українська торгово-промислова палата (Італійське
представництво, Київ)
Обов’язки:
Допомагала у залученні клієнтів, розширенні ринку продажів та
маркетингових ініціативах
Організовувала корпоративні заходи, керувала спонсорськими
програмами та вела соціальні мережі
Надавала підтримку у розвитку бізнесу та підтримці відносин із
клієнтами
Досягнення:

Організувала 3 масштабні нетворкінгові заходи
Покращила взаємодію в соціальних мережах та підвищила
впізнаваність бренду