Резюме від 6 листопада 2018

Uvarov Andrey

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, коуч-тренер, колл-центр

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Вік:
52 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Начальник отдела обучения / Коуч-тренер по продажам. Английский / русский.

з 02.2017 по 05.2018 (1 рік 3 місяці)
Медиа Стрим Би.Эйч.Джи., Киев (Финансовая брокерская компания)

Проведение тренингов для специалистов по телефонным продажам: введение в финансовые рынки, навыки ведения продаж по телефону. Аудит качества ведения продаж и проведение индивидуальных коучинг-сессий. Мониторинг эффективности корпоративного процесса продаж.

Начальник отдела обучения и развития персонала / Коуч-тренер по продажам

з 09.2014 по 07.2015 (10 місяців)
Баядера Групп (FMCG), Киев (дистрибютор алкогольной продукции)

Информация о компании: крупнейшая в Украине алкогольная дистрибуционная сеть, в портфеле представлены как международные торговые марки с правом эксклюзивной дистрибуции по Украине, так и локальные торговые марки, включая - Моэт, Вдова Клико, Дон Периньон, Хеннесси, Реми Мартен, Джони Вокер, Бейлиз, Шеридан, Хлебный Дар, Козацька Рада, Перша Гильдия, Маренго, Коблево и другие. Производственные мощности - 4 собственных завода. Продукция компании представлена более чем в 40 странах мира. 4500+ сотрудников по Украине. Команда по продажам - 1200+ человек. Количество филиалов по Украине - 26. Имеется офис в Москве, Россия и филиалы в нескольких других странах мира.

Проведение тренингов = за 5 месяцев (Ноябрь 2014, Февраль - Апрель 2015) - проведено 50+ тренингов для 450+ специалистов по продажам (Sales Skills Training) и 120+ руководителей команд продавцов (Sales Management Training);

Внедрение инструментов продаж и стандартов ведения продаж = (1) Каталог продуктов 2015 года с информацией о компании, производственных мощностях, описанием товарных групп и предлагаемой продукции в разрезе 15 торговых марок, (2) Стандарты работы специалиста по продажам (Торговый агент), (3) Стандарты работы специалиста по работе с ключевыми клиентами (КАМ), (4) Стандарты по работе бренд-консультанта и мерчендайзера;

Внедрение АйТи решений для отдела обучения = (1) система дистанционного обучения и тестирования знаний для стран СНГ; (2) Система проведения вебинаров для стран СНГ; (3) Система распределённых баз знаний для стран СНГ (в процессе внедрения).

Руководитель отдела развития продаж / Коуч тренер по продажам

з 02.2003 по 05.2014 (11 років 3 місяці)
DHL Express - Россия, Украина, страны СНГ, Москва, Киев (Логистиска, специалист по качеству ведения продаж)

Коуч-тренер по продажам, Москва, Россия – с 09.2012 по 05.2014
Тренер по продажам для стран СНГ - с 02.2004 по 01.2008
Руководитель отдела развития продаж, Киев, Украина - с 01.2003 по 02.2004, с 01.2008 по 08.2012

2013 год - ДХЛ Россия завоевала 1 место в мире по заработанной абсолютной прибыли обогнав Китай, что стало результатом роста продаж в 3 и 4 кварталах
2013 год - ДХЛ Россия завоевала 1 место в регионе Европа (39 стран) в кампании "Продажи против Конкурентов"
2012 год - ДХЛ Россия завоевала 1 место в регионе Европа (39 стран) в кампании "Продажа услуг по импорту грузов"
2011 год - ДХЛ Украина находится в ТОП 10 стран из 125 стран региона по качеству ведения продаж
2010 год - ДХЛ Украина завоевала 1 место среди 125 стран региона по качеству ведения продаж

Коммерческий директор по Украине

з 08.1994 по 05.2002 (7 років 9 місяців)
Moulinex SA, Elecrolux AB, Rautaruukki OJ, Киев (Бытовая техника, строительные материалы)


Освіта

Академия Государственного Управления при Президенте Украины

Повышение квалификации, Киев
Вища, з 09.1996 по 05.1998 (1 рік 8 місяців)

Магистр государственного управления
Тема магистерской работы "Банковская система Украины"

Технический Университет Ильменау, Германия

Компьютерная измерительная техника, Ильменау
Вища, з 09.1988 по 05.1989 (8 місяців)

Технический Университет КПИ

Информационно-измерительная техника, Киев
Вища, з 09.1984 по 05.1988 (3 роки 8 місяців)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Продвинутый пользователь
  • Вождение авто (25 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.

Знання мов

Англійська — просунутий


Додаткова інформація

Специалист по качеству ведения продаж и непрерывному совершенствованию бизнеса с опытом более 20 лет - FinTeach, DHL, Electrolux, Moulinex, Caparol, Rautaruukki. Стандарты и процессы ведения продаж, коучинг продавцов и тренинги продаж, инструменты продаж включая CRM, управление качеством продаж, подбор персонала, проведение аудита системы продаж, программы стимулирования продаж. Опыт работы в индустриях: авиа-экспресс доставка, аудио-видео и бытовая техника, строительные материалы, металлопродукция, химическая продукция. Опыт администрирования. Английский – свободно. Немецкий - базовый. Русские и украинский - родные. Продвинутый пользователь компьютера. Опыт вождения с 1991 г. Ключевые термины - DMAIC, Lean, SIPOC, SIX SIGMA, Scorecard, Siebel, Dynamics, SalesForce, Bitrix, CRM, Pipeline, Sales Channels, Sales Process, Target, KPI, Activity, Opportunity, Loyalty, Acquisition, Retention, Ratio, Visio, Business Studio, E-learning, Online, SkillSoft, Mzinga, WebTutor, Mirapolis, Skype/Link, WebConferencing, Webex, Adobe Connect, MS Project, WordPress, Google Tools, Power Point, Outlook.

СЕРТИФИКАТЫ:

•Recruiting Skills – DHL Express Int., April, 2003
•Sales Management – DHL Express Int., June, 2004
•Train The Trainer: Selling in physical channels - DHL Express Int., August, 2005
•Train The Trainer: Selling in Customer Service - DHL Express Int., September, 2005
•Train The Trainer: Best in Class Sales 1 - TACK Int., October, 2006
•Best in Class Sales Management Coaching - TACK Int., September, 2007
•Training development, level 2 - DHL Express Int., June, 2008
•Train The Trainer: Sales Coaching – Richardson, February, 2010
•Train the Trainer: Best in Class Sales 2 – DHL Express, March, 2010
•Facilitator Skills - DHL Express Int., October, 2012
•Train The Facilitator: Sales Management - DHL Express Int., October, 2012
•Train The Facilitator: Relationship Sales - DHL Express Int., December, 2012
•Train The Facilitator: Sales Tools & Processes - DHL Express Int., December, 2012
•DISC Evaluation Specialist – DHL Express Int., December, 2012

ПЕРЕЧЕНЬ ПРОВОДИМЫХ ТРЕНИНГОВ:

•Удержание клиентов
•Привлечение клиентов
•Стратегия роста продаж
•Аудит продаж
•Продажи и качественное обслуживание клиентов для каждого сотрудника компании
•Продажи для сотрудников розничных точек
•Продажи для сотрудников колл-центров
•Продажи для курьеров и первой линии
•Стандарты и процессы ведения продаж
•Инструменты продаж для специалистов по продажам, включая CRM
•Один рабочий день специалиста по продажам
•Продажи для специалистов, вводный курс
•Продажи для специалистов, базовый курс
•Продажи для специалистов, продвинутый курс
•Продажи ключевым клиентам
•Удержание клиентов
•Управление временем для специалистов по продаже
•Управление потенциалом для специалистов по продаже
•Один рабочий день руководителя команды продавцов
•Обзорный курс продаж для руководителей продавцов
•Организация продажи и управление территорией для руководителей продавцов
•Управление командой для руководителей продавцов
•Технология наставничества для руководителей продавцов (коучинг в продажах)
•Инструменты управления продажами для руководителей продавцов


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: