Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1371274/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 11.2024 по 06.2026 (1 рік 8 місяців)
Регно Італія УА, ТзОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Стратегія, фінанси та розвиток:
• Побудова дистриб'юції з «нуля»;
• Управління P&L, розробка комерційної та цінової політики, річне бюджетування та прогнозування;
• Розробка та реалізація Go-To-Market (GTM) стратегії;

Key Account Management та переговори:
• Key Account Management: управління портфелем VIP-клієнтів та дистриб’юторів;
• Ведення складних C-Level переговорів, узгодження річних контрактів та опрацювання договорів;

Операційне управління та маркетинг:
• Розробка та управління KPI на всіх рівнях продажів;
• Оптимізація та контроль дебіторської заборгованості;
• Trade Marketing Management: розробка, обґрунтування та впровадження промо-стратегій;
• Володію механіками продажів: застосування технік B2B/FMCG продажів, Cross-sell та Up-sell інструментів, робота з запереченнями на C-Level рівні;
• Запуск нових торгових точок з нуля.

Лідерство та процеси:
• Побудова ефективного відділу продажів, онбординг, навчання та менторство персоналу;
• Застосування коучингового підходу для розвитку підлеглих та підвищення ефективності команди;
• Крос-функціональна синхронізація відділів (продажі, маркетинг, логістика, операційний відділ) та оптимізація бізнес-процесів;
• Консалтинг партнерів щодо оптимізації продажів та бізнес-процесів
• Проведення презентацій і навчань для команд продажів.

Технічні навички (інструменти):
• Працюю з CRM-системами, Power BI, 1С, Worksection, PeopleForce, MS Office.

Досягнення
• Забезпечив 100% виконання плану продажів та досягнення планового Net Trade Margin;
• Оновив та впровадив комерційну, цінову, промо та бонусну політику;
• Розробив та впровадив мотиваційну систему KPI, що підвищила продуктивність та дисципліну;
• Провів переформатування команди: підбір, навчання, оптимізація структури, перерозподіл територій;
• Переорієнтував команду на продаж нового пріоритетного портфеля, забезпечивши його швидке зростання;
• Розробив стратегію та реалізував її по виводу на ринок нового продукту в умовах втрати контракту фірмою по ТОП-бренду.

Регіональний менеджер

з 04.2017 по 11.2024 (7 років 8 місяців)
Регно Італія УА, ТзОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
• Побудував ефективну дистриб’юцію з нуля по напрямку алкоголь та продукти на ввіреній території. За перші 2 місяці підписав контракти дистриб’юції по всім областям;
• Забезпечив динамічний вихід на ринок ТМ FIORELLI. Досяг 90% кількісної та якісної дистрибуції за 6 місяців, вивівши ТМ FIORELLI у лідери ринку ігристого (від 0 до 20 млн.грн/міс. по ввіреній території);
• Сформував стабільну команду територіальних менеджерів;
• Налагодив довготривалі партнерські відносини з регіональними мережами.

Регіональний менеджер

з 04.2014 по 04.2017 (3 роки)
Import Foods Company, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
• Виконання планів на 100%;
• Після відмови від співпраці дистриб’ютора протягом 1 місяця підписав нові контракти з дистриб’юторами у 5 областях.
• Реформував роботу через дистриб’юторів. Змінив та впровадив ефективні комерційні умови;
• Забезпечив ріст продажів рік до року в 3 рази;
• Сформував ефективну команду менеджерів;
• Забезпечив сталий розвиток портфелю імпортера.

Регіональний менеджер

з 09.2013 по 04.2014 (8 місяців)
Клуб Сиру, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Підписання контрактів з новими дистриб’юторами
• Підписання нової комерційної політики з діючими дистриб’юторами

Керівник відділу продажу

з 07.2012 по 08.2013 (1 рік 2 місяці)
ПрАТ "ДОБРА ВОДА", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
• Розширення ринків збуту. Підписав додаткові контракти по трьом новим для підприємства областям
• Збільшив продажі +25%
• Вивід на ринок нових SKU в новому сегменті Вода для дітей

Керівник відділу по роботі з V.I.P.-клієнтами та розвиток ВТМ

з 11.2009 по 04.2012 (2 роки 6 місяців)
Гал-Леобуд ТзОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• збільшення клієнтської бази компанії за рахунок вдало проведених переговорів з національними мережами, такими як: Ашан, Сільпо, Фуршет, Вопак, Поляна, Край, Караван, Барвінок, ЕКО-Маркет, Арсен-Фреш, Колібріс;
• розширення асортименту компанії у мережах. Забезпечив присутність ТОП-асортименту;
• налагодив системну та синхронну роботу між філіалами компанії по напрямку "Ключові клієнти". Дебіторка, відвантаження, ціноутворення.

Супервайзер

з 05.2006 по 11.2009 (3 роки 7 місяців)
Гал-Леобуд ТзОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
• Сформував торгову команду з нуля;
• Забезпечення якісної та кількісної дистриб’юції по стандартам постачальників;
• Лідер по показникам серед філіалів

Торговий представник

з 09.2004 по 05.2006 (1 рік 9 місяців)
Гал-Леобуд ТзОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
• Лідер по продажам ТОП асортименту компанії
• 100% представлення ТМ ВинЛюкс по ввіреній території

Касир-оператор

з 02.2004 по 09.2004 (8 місяців)
Гал-Леобуд ТзОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
• Займав перші місця в показнику середній чек та кількість опрацьованих клієнтів
• Швидко вивчив асортимент та касову дисципліну

Освіта

Львівська комерційна академія

Економіка підприємства. Фінанси, Львів
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Дипломна робота: Ціноутворення та його вплив на економіку підприємства

Додаткова освіта та сертифікати

бізнес-тренінг «Управління: менеджмент і керівництво»

2011

тренінг «Ефективний керівник»

2011

Laba: «Фінансовий аналіз» 2022

2022, 2 місяці

Бізнес конструктор: «СЕО ресторанного бізнесу» 2023

2023, 3 місяці

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• Email
• 1С:Бухгалтерія
• Поштовий клієнт
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Сумлінність
• Користувач 1С
• Адаптивність
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Дисциплінованість
• Продаж B2B
• Планування продажу
• FMCG-продаж
• Водійські права кат. B
• Розрахунок PnL
• Планування бюджету
• Управління бюджетами
• Чесність
• MS Power BI
• Користувач Бітрікс24
• Worksection

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

КРЕДО: будую систему яка працює та дає максимальний результат

КОРОТКА ПРОФЕСІЙНА ХАРАКТЕРИСТИКА
Керівник відділу продажів із 20+ роками досвіду, який пройшов кар’єрний шлях від торгового агента до керівника відділу продажів. Маю глибоку експертизу в управлінні продажами через усі канали збуту (Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, Гурт) як напряму, так і через дистриб’юторську/дилерську мережу. Побудував ефективну дистриб’юцію «з нуля», послідовно забезпечував виконання планів, формував сильні команди та впроваджував комерційну й цінову політику. Експерт у моделюванні обороту, прибутку та витрат, управлінні P&L, розвитку територій, запуску нових брендів і продуктів. Орієнтований на системність, результат та партнерську модель Win-Win.
Високий рівень самонавчання, гнучкість та швидка адаптація до специфіки нових ринків, продуктів і бізнес-моделей.

ДОДАТКОВО
• Англійська — рівень B1
• Водійський стаж 25 років, кат. B, власне авто
• Хобі: гірськолижний спорт, велоспорт, кемпінг, майстрування