Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1429173

Досвід роботи

Менеджер по сбыту серверного и телекоммуникационного оборудования

з 04.2018 по 12.2019 (1 рік 8 місяців)
ООО "В2В", Донецьк (IT)

-поиск потенциальных клиентов;
-обеспечение и развитие клиентской базы;
-ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах предприятия;
-Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи
-Организация и проведения встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов
-Проведения переговоров об условиях договора и заключение сделок
-составление ежемесячного плана продаж;
-подготовка и составление договоров
-контроль дебиторской задолженности, ведение внутренней документации;
-формирование отчета о финансовых результатах и продажах;
-подготовка тендерной документации, участие в тендере;
-оперативное реагирование на информацию, поступающая от заказчика.

Руководитель отдела по подбору персонала и обучению

з 06.2016 по нині (7 років 11 місяців)
ООО «АЛЛОТЕЛЕКОМ», Донецк (Розничная торговля)

-Мониторинг рынка труда , по средней заработной плате, отслеживания рынка по кандидатам и квалификации, определение численности персонала и формирование кадрового резерва.
-Разработка и созданием систем материальной и не материальной мотивации труда для персонала, а именно:
-организация профессиональной и социально-психологической адаптации новых специалистов.
-организация работы по закреплению новых сотрудников с применением практической психологии в регуляции организационных взаимоотношений, давая этим и оценку персонала.
-Диагностика социальных ситуаций каждого сотрудника и команды, управление личными и деловыми конфликтами, участвуя в обеспечении эстетики, эргономики и психофизиологии.
-Разработка и внедрение материальной мотивации, которая учитывала интересы каждого сотрудника и компании как за выполнение личных планов, так и коллективных, которая складывалась из постоянной и переменной части.
-Создание, внедрение, подбор и адаптация под персонал методические пособия , регламенты работы по подготовке и повышению квалификации кадров, проведение групповых занятий , а именно:
- проведение базовых тренингов по продажам (установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки)
-проведение коммуникативных тренингов (сглаживание конфликта, развитие убедительной речи, развитие интуиции в общении, формирование установки на взаимопонимании, повышение доверия),
-проведение манипулятивных игр (создание искусственных ситуаций, провоцирующие конфликты и интересы команды)
-проведение тренинга по управлению психологическим состоянием (снятия эмоционального напряжения, работа с негативными клиентами , снятие «ЗАЖИМОВ» и релаксация.
-Проведение тренинга по работе с презентацией
-Проведение тренинга (Формирование клиентской базы, холодные звонки, написание скриптов по звонкам)
-Проведение коммуникативного тренинга ( расширение возможностей в различных ситуациях общение по установлению контакта, навыки понимания людей, навыки эффективного слушания)
- Осуществление и внедрение стандартов предприятия в соответствии с установленными регламентами
-Проведение аттестаций для выявления соответствия профессиональных знаний , умений и навыков персонала, а так же разработка материалов для их проведения
-Осуществления контроля наличия товара на складе и своевременное пополнение запасов.
-Выбор лучших поставщиков и ценовых предложений по территории РФ по телекоммуникационному оборудованию.
-Ведение переговоров с поставщиками в интересах предприятия (минимизация затратной части на закупку оборудования, доставки и сервисного обслуживания), проведение анализа ценовых предложений.
-Контроль движения грузов и сроков отгрузки товара.
-Контроль качества продукции
-Определение вида товара, который необходимо вывести из ассортимента или ввести в продуктовый портфель предприятия
-Обработка запросов от менеджеров по наличию, стоимости и срокам поставки оборудования

Заместитель генерального директора

з 10.2014 по 01.2016 (1 рік 3 місяці)
ООО Консалтинг Юг, Ростов-на-Дону (Финансы, банки, страхование)

-Организация и постоянный контроль деятельности предприятия.
-Мониторинг рынка труда , по средней заработной плате, отслеживания рынка по кандидатам и квалификации, определение численности персонала и формирование кадрового резерва.
-Контроль расходов по персоналу, планирование и формирование и быстрый поиск необходимых предприятию специалистов.
-Разработка и созданием систем материальной и не материальной мотивации труда для персонала, а именно:
-организация профессиональной и социально-психологической адаптации новых специалистов.
-организация работы по закреплению новых сотрудников с применением практической психологии в регуляции организационных взаимоотношений, давая этим и оценку персонала.
-Диагностика социальных ситуаций каждого сотрудника и команды, управление личными и деловыми конфликтами, участвуя в обеспечении эстетики, эргономики и психофизиологии.
-Разработка и внедрение материальной мотивации, которая учитывала интересы каждого сотрудника и компании как за выполнение личных планов, так и коллективных, которая складывалась из постоянной и переменной части.
-Разработка и внедрение системы штрафных санкций, которая была основана на соблюдение не только дисциплины, а и выполнение поставленных задач, осуществление плановых показателей предприятия.
-Формирование, внедрение и составление договорной работы в соответствии с трудовым законодательством по персоналу
-Формирование, внедрение договорной работы для клиентов
-Создание, внедрение, подбор и адаптация под персонал методические пособия, регламенты работы по подготовке и повышению квалификации кадров, проведение групповых занятий , а именно:
- проведение базовых тренингов по продажам (установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки)
-проведение коммуникативных тренингов (сглаживание конфликта, развитие убедительной речи, развитие интуиции в общении, формирование установки на взаимопонимании, повышение доверия),
-проведение манипулятивных игр (создание искусственных ситуаций, провоцирующие конфликты и интересы команды)
-проведение тренинга по управлению психологическим состоянием (снятия эмоционального напряжения, работа с негативными клиентами , снятие «ЗАЖИМОВ» и релаксация.
-Проведение тренинга по работе с презентацией
-Проведение тренинга (Формирование клиентской базы, холодные звонки, написание скриптов по звонкам)
-Проведение коммуникативного тренинга ( расширение возможностей в различных ситуациях общение по установлению контакта, навыки понимания людей, навыки эффективного слушания)
-Разработка административного плана работы предприятия.
-Организация , изучение и реализация специальных проектов, имеющих отношение к технической деятельности предприятия или группы.
- Осуществление и внедрение стандартов предприятия в соответствии с установленными регламентами

Руководитель проектов

з 04.2012 по 08.2014 (2 роки 4 місяці)
ООО Интегрити Системс, Донецк (IT)

-поиск потенциальных клиентов;
-обеспечение и развитие клиентской базы;
-ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах предприятия;
-Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи
-Организация и проведения встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов
-Проведения переговоров об условиях договора и заключение сделок
-составление ежемесячного плана продаж;
-оценка стоимости проекта;
-подготовка и составление договоров, смет, актов выполненных работ по форме 2
-ведение первоначального бухгалтерского документооборота;
-контроль дебиторской задолженности, ведение внутренней документации;
-формирование отчета о финансовых результатах и продажах;
-подготовка тендерной документации, участие в тендере;
-Контроль и обеспечение наличия на складе необходимого для бесперебойной работы количества товарно-материальных ценностей и учет их движения
-оперативное реагирование на информацию, поступающую от заказчика.
-Координация деятельности всех участников проекта

Ведущий руководитель проектов

з 07.2009 по 04.2012 (2 роки 9 місяців)
ООО «Синтегро», Донецк (продажа и оказание услуг в сфере развития ИТ технологий и средств обеспечения безопасности предприятия)

-сбор информации о потенциальных клиентах;
-обеспечение и развитие клиентской базы;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
-разработка ценовой политики проекта и его формирование;
-составление ежемесячного плана продаж;
-анализ статистических данных о продажах;
-оценка стоимости проекта, анализ дальнейшей перспективы проекта;
-подготовка и составление договоров, смет, актов выполненных работ по форме 2;
-ведение первоначального бухгалтерского документооборота;
-контроль дебиторской задолженности, ведение внутренней документации;
-формирование отчета о финансовых результатах и продажах;
-подготовка тендерной документации (участие в тендере);
-заказ оборудования;
-контроль движения товара по проекту;
-управление персоналом (до 15-ти человек).

Освіта

Донецкий Национальный Технический Университет

Вычислительная техника и информатика , программное обеспечение автоматизированных систем управления, Донецк
Вища, з 2002 по 2007 (4 роки 10 місяців)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Достижение работы руководителем регионального отделения:
-Реализовал планы по увеличению объема продаж на 50% за период январь 2014 г.- январь 2016 г.; Месячный план составлял 100 000$
-Построил новую клиентскую базу
-Провел более 70 тренингов для персонала
-Разработал новую систему привлечения клиентов по региону
-Снизил затратную часть предприятия на 20%
-Разработал и внедрил стандарты работы компании по вверенному мне региону
-Разработал и внедрил систему мотивации и отчетности для персонала
Достижения по работе с клиентами в ИТ компании:
ГП Мариупольский торговый порт- Защищенная от выхода из строя инфраструктура под Oracle, разнесенная по двум площадкам с резервированием компонентов на базе серверного оборудования Dell( Сумма 375 000$)
ООО Лемтранс- поставка компьютерной техники, построение СХД на базе НР, (сумма 20 000$)
ООО Укрподшипник- поставка сетевого оборудования, ПО ( Сумма 7 000$)
ООО Метинвест- поставка сетевого оборудования Cisco (Сумма 10 000$)
-ЗАО СК «ВУСО» Донецкий филиал-поставка рабочих станций 100 шт, поставка серверного оборудование НР, построение IP телефони, на базе Cisco (Сумма 76 000$)
-ООО «Ветрянный Новоазовский Парк»-поставка рабочих станций 180 шт , тонких клиентов 200 шт, поставка серверов НР (Сумма 30 000$)
-ГП «Свердловантрацит» - поставка расходных материалов, печатающая техника, мониторы (Сумма 6 000$)
-КП «Вода-Донбасса» -поставка сетевого оборудования, поставка расходных материалов, мониторы, рабочие станции (Сумма 5 000$)
-ГП «Документ» г.Донецк - поставка СХД на базе НР, рабочие станции, мониторы, печатающая техника,расходные материалы (Сумма 40 000$)
-ООО ПКФ «Оникс» - поставка печатающей техники, рабочие станции НР (Сумма 4 000$)
-ПАО ПУМБ- поставка сетевого активного оборудования Cisco (Сумма 10 000$)
Был руководителем проектов на следующих объектах:
-ООО ФК «Металлург»(Построение системы видеонаблюдения для анализа футбольных матчей ) , построение СКС 1500 м. оптики по территории базы.
-Завод компания «Синиат» (СКС,система видеонаблюдения).
-Кнауф- поставка системы видеонаблюдения , серверное оборудование
-Дружковский машзавод (модернизация СКС, поставка серверного оборудования, поставка Blade серверов на базе НР)
- Корпорация ИСД ( поставка системы контроля доступа, система видеонаблюдение, система пожарно-охранной сигнализации)
Навыки работы с компьютером, ПО : 1С, Microsoft Office, С++,Pascal, Java Script, СРМ системы
Сертификаты:
-HP (сертифицированный продавец по серверному оборудованию)
-DeviceLock (сертифицированный продавец по защите информации)
-Xerox (продавец по печатающей технике)
-НР сетевое оборудование;
-Samsung, LG, Motorola, 3COM (AV, IT техника, телефония)
-TeleTrade (бизнес-консультант)
Тренинги
- Умение продавать в условиях кризиса
-Р. Гандапас (видео урок) – умение выступать публично
-Активные продажи управление и методы
- Открытие своей истинной цели (видеотренинг)
-Учет ценностей клиента
-Формирование взаимооценочных позиций на основе развития эмпатии и рефлексии
-Группа тренинга ( коммуникативные техники и упражнения, манипулятивные игры, профориентационные игры, тренинги в организации)
- управление психическим состоянием
-система управления персоналом ( система управление компанией и персоналом, методы контроля и мотивации персонала, подходы и стили управление, методы повышение конкурентоспособности компании и персонала, техника проведения совещаний и мозговых штурмов, постановка целей и задач направленные на эффективность работы персонала)
-НР Blade Systems и HP Converged Systems– надежная платформа для построения ИТ инфраструктуры
-Актуальные тренды и решения по организации рабочих мест на базе портфолио НР и др.
Участие в выставках, семинарах:
-Архитектура и строительство 2008 «ВЦ Экспо- Донбасс»
-Уголь- майнинг 2008 «ВЦ Экспо- Донбасс»
Увлечение, хобби: автомобили, кино, музыка, баскетбол, фитнес, плаванье, игра на фортепиано, рафтинг
Личные качества:
Активная жизненная позиция и ориентация на результат, бесконфликтность, стресcоустойчивость, ответственность, пунктуальность, умение работать в команде.