Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1618311

Додаткова інформація

Ціль
Отримання посади регіонального менеджера з продажу з функціями, відповідними досвіду.

Ключова інформація
Вмію брати на себе відповідальність за досягнення поставлених цілей компанії. Досягаю поставлених цілей завдяки багаторічному досвіду керування людьми та мотивації команди.Внутрішнє прагнення до результату допомагає ставити високі цілі і досягати їх.

Досвід роботи:
KRAFT FOODS UKRAINE (FMCG продукти харчування)з квітня 2001 по січень 2013
Територіальний менеджер, м.Київ
Жовтень 2006–по січень 2013
У підпорядкуванні: 4 супервайзери, 16 агентів, 4 мерчендайзери.
•Планування
•Постановка цілей, завдань та моніторинг їх виконання
•Ведення переговорів з дистриб’ютором та ключовими клієнтами
•Підбір і навчання, контроль, мотивація, оцінка людей
•Підготовка, узгодження та підписання з дистриб’юторами бізнес-плану і його моніторинг протягом дії
•Забезпечення товарного запасу на складі дистриб’ютора та надання звітності від дистриб’ютора до КФУ
•Контроль домовленостей між КФУ і дистриб’ютором
•Складання і контроль P&L дистриб’ютора
•Ведення переговорів з мережами
•Забезпечення покриття території
•Реалізація потенціалу території шляхом різних схем роботи
•Аналіз результатів
•Ведення поточної документації
•Заміна дистрибютора

Досягнення:
Ріст об’ємів продаж на рівні 125%
Оптимізована система збуту по території
Заключені угоди з основними мережам з домінацією продукції компанії
Виконання національних пріоритетів на рівні 120%
Встановлено близько 150 одиниць великогабаритного скляного обладнання
Заміна дистриб’ютора в м. Київ з максимальною ефективністю
Винагорода Генерального Директора за досягнення 2007 рік
Винагорода «Найкращий менеджер» 1кварталу 2012 року
За час роботи троє підлеглих були виховані до рівня територіальних менеджерів.
Постійне виконання плану на рівні не нижче 100%.

Територіальний менеджерм.Житомир, Житомирська область,м.Вінниця,Вінницька область
Липень 2004-жовтень 2006
У підпорядкуванні: 5 супервайзерів,35 агентів,5 мерчендайзерів,2 автодиллера

•Обов’язки аналогічні посаді Територіального менеджера м.Київ.

Досягнення:
Ріст об’ємів продаж на рівні 140% за рік
Встановлено близько 1000 одиниць скляного обладнання
Збільшення покриття на 140%
Запуск автодиллерів по віддаленим територіям
Заміна дистриб’ютора в м. Вінниця з максимальною ефективністю
Винагорода Генерального Директора за досягнення 2006 рік
Постійне виконання плану на рівні не нижче 100%.

Територіальний супервайзер, м. Рівне
квітень 2001 - липень 2004
•Постановка цілей та завдань
•Планування
•Підбір та відбір людей
•Навчання та розвиток
•Мотивація підлеглих
•Контроль та моніторинг виконання завдань та оцінка
•Переговори з ключовими клієнтами на території
•Забезпечення виконання стандартів присутності і мерчендайзингу

Досягнення:
Ріст об’ємів продаж на рівні 130-140%
Збільшення покриття на 140%
Запуск різних схем роботи по території: венселінг,автодилери,авто агенти
Розвиток 3 людей до рівня торгового супервайзера
ВинагородаРегіонального менеджера за 2003 рік

ВОЛИНЬ ПАК ФОР(FMCG продукти харчування)
Торговий агент, м. Рівне
Грудень 1999 - квітень 2001
•Розвиток території
•Контроль дебіторської заборгованості
•Досягнення домінації в ТРТ,стандартів присутності і мерчендайзингу

Досягнення:
Ріст об’ємів продаж на рівні 300%
Збільшення покриття з 30 ТРТ до 100 ТРТ
Виконання поставлених задач на рівні 140%

Освіта:вища
1991-1995р. Рівненський автотранспортний технікум
1995-2000р.Рівненський державний технічний університет
спеціальність:Автомобілі і автомобільне господарство(інженер-механік)

Курси, тренінги, сертифікати:
2004 Навики менеджера
2005 Управління власною ефективністю
2005 Гнучкий менеджмент
2006 Цілеспрямовані переговори
2006 Мистецтво проведення інтерв’ю
2006 Практика лідерства
2008 Структурований підхід до вирішення проблем STEPS
2009 Мотивація персоналу
2010 Особиста ефективність менеджера
2010 Ефективність діяльності менеджера
2011 Емоційний інтелект
2011 Особиста ефективність менеджера(потенціал мінус обмеження)
2011 Ефективність діяльності менеджера(результат на витрати)
2012 Управління змінами

Володіннямовами:українська – рідна,російська - вільно
Водійські права:категорії В, С. Водійський стаж18 років.
Володіння ПК(впевнений користувач): Word, Excel, Power Point, Internet Explorer
Захоплення: активний відпочинок - рибалка, плавання, теніс, волейбол.
Персональні якості: цілеспрямований, наполегливий, чесний,відповідальний,орієнтований на результат,вимогливий,ініціативний,рішучий