Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Директор з розвитку

з 06.2019 по 05.2026 (7 років)
ТОВ Перший дім, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Член стратегічного керівного складу компанії. Відповідаю за диверсифікацію продуктового портфеля, міжнародні
партнерства та формування нових джерел доходу. Керую запуском нових брендів і категорій, визначаю комерційні моделі та забезпечую їх інтеграцію у національну систему продажів. Маю пряму команду (2 особи) та здійснюю кросфункціональну координацію з підрозділами продажів, маркетингу, логістики та фінансів.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• У 2022 році при втраті частини постачальників очолила перебудову моделі постачання і продуктового портфеля: залучила виробників з Європи та Туреччини, адаптувала та вивела продукти на ринок, забезпечивши відновлення обсягів продажів по ключових категоріях.
• Сформувала нові продуктові напрями: запустила 15+ брендів і товарних категорій та вивела їх на рівень стабільних продажів; сьогодні вони генерують 27% виручки компанії.
• Ініціювала зміну структури продуктового портфеля з фокусом на прибутковість: розширила асортимент за рахунок нових категорій і продуктів із вищою рентабельністю, що дозволило збільшити маржинальність напрямку більш ніж на 30%.
• Ініціювала та розвинула власну торгову марку як новий бізнес-напрям: забезпечила запуск виробництва та виведення продукту на ринок; напрям генерує 11% річного доходу з 2023 року.
Зона відповідальності:
• Розвиток бізнесу та міжнародних партнерств
• Формування і управління продуктовим портфелем
• Запуск і масштабування нових продуктів (end-to-end)
• Формування комерційної моделі та пріоритетів продажів
• Кросфункціональне управління (sales, marketing, logistics, finance)
• Участь у формуванні бізнес-стратегії компанії

Заступник директора відділення

з 08.2017 по 06.2019 (1 рік 11 місяців)
ТОВ Перший дім, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечила виконання фінансових показників відділення (P&L)
Посилила ефективність комерційної команди через організацію роботи та контроль результатів
Сформувала асортиментну та цінову політику відповідно до потреб ринку
Розвинула співпрацю з ключовими клієнтами та постачальниками
Керувала командою ~30 співробітників

Директор відділення

з 09.2016 по 08.2017 (1 рік)
ТОВ Перший дім, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідала за повний фінансовий результат відділення (P&L)
Забезпечила стабільну роботу та розвиток бізнес-одиниці
Впровадила системний підхід до бізнес-планування, звітності та контролю витрат
Покращила фінансові показники та рівень маржинальності
Керувала командою 20+ співробітників
Відзнаки: Кращі фінансові показники в компанії (2016). Найкраща маржинальність у компанії (2017)

Менеджер з продажів / Керівник відділу офісних продажів

з 02.2012 по 09.2016 (4 роки 8 місяців)
ТОВ Перший дім, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечила виконання та перевиконання планів продажів
Розвинула роботу з ключовими B2B-клієнтами
Побудувала та очолила відділ офісних продажів
Знизила рівень дебіторської заборгованості через системну роботу з клієнтами
Розвинула та навчила команду продажів
Відзнака: Кращий менеджер з продажів компанії (2014)

Освіта

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТОРГОВЕЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ТЗФ, товарознавство та експертиза в митній справі, Київ
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

магістр (диплом з відзнакою)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс з управління персоналом та лідерства

2019

Практикум «Ефективний керівник», Бізнес Конструктор

2018

Google — AI for Business

2026

Знання і навички

• Запуск і масштабування нових брендів
• Ведення переговорів
• Продаж B2B

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Водійське посвідчення категорії B. Готовність до відряджень та релокації.