Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18056334/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 03.2018 по нині (8 років 8 місяців)
Pulse, marketing agency, Львів (Маркетинг, реклама, PR)

Управління командою супервайзерів на території, постановка цілей,
контроль виконання завдань та досягнення встановлених KPI.
Навчання та контроль виконання робіт, що виконуються працівниками, з адмініструванням в Effie.
Підбір та навчання персоналу
Розробка та впровадження принципів нормування та нарахування заробітної плати
Планування та контроль наявності необхідного запасу матеріалів,
POS-матеріалів і обладнання на складі.
Контроль дотримання правил обліку, зберігання та переміщення ТМЦ

Досягнення

Керував командою складом з 42 спеціалістів, яка обслуговувала понад
3200 торгових точок у Західному регіоні.
Забезпечив стабільне виконання KPI на 100% та дотримання стандартів проєкту на закріпленій території.
Оптимізував маршрути виїздів спеціалістів, підвищивши ефективність
роботи та покриття торгових точок.
Підтримував високий рівень обслуговування та своєчасне встановлення й заміну торгового обладнання відповідно до стандартів проєкту.
Сформував, адаптував та навчив команду для ефективної роботи.

Комерційний директор

з 04.2016 по 11.2017 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Корона-сервіс», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування та реалізація комерційної стратегії компанії
Виконання плану продажів та забезпечення зростання доходу
Розвиток клієнтської бази та особиста участь у перемовинах з ключовими клієнтами
Побудова та управління командою продажів (підбір, навчання, мотивація, контроль результатів)
Контроль маржинальності, бюджетування та фінансових показників
Впровадження стандартів продажів, CRM-процесів та комерційної аналітики

Менеджер по роботі з клієнтами

з 09.2014 по 02.2016 (1 рік 6 місяців)
Fozzy Group, мережа гипермаркетів ФОЗЗІ, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажі B2B
Пошук і залучення клієнтів
Розвиток клієнтської бази
Забезпечення виконання планових показників

Освіта

Харківський інженерно-економічний національний університет

Інформаційні керуючі системи економіки, Харків
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Активний продаж
• Користувач 1С
• MS Excel
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• FMCG-продаж
• Розвиток продажу
• Продаж продовольчих товарів
• Впевненість

Додаткова інформація

Маю 15-річний досвід роботи у сфері дистрибуції та побудови роздрібної мережі як в прямих так і не прямих продажах. Пройшов шлях від торгового представника до комерційного директора Дистриб'юційної компанії. Ефективно забезпечив стабільну роботу та керував 3-ма філіалами. Маю успішний досвід побудови відділу з нуля до одного з ефективніших по країні. Орієнтован на результат і мінімізацію витрат без втрати якості.