Особисті дані приховані

Олексій Малицький
CMO | Head of Marketing | Директор з маркетингу
Київ | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРО СЕБЕ Маю понад 12 років досвіду у виробничих, дистрибуційних та роздрібних компаніях.
Працюю з розробкою маркетингових стратегій, запуском нових продуктів і розвитком
брендів у B2B та B2C.
Маю досвід побудови команд, впровадження CRM, e-commerce та систем лідогенерації.
Спеціалізуюся на діджиталізації бізнесу, автоматизації процесів і підвищенні ефективності
залучення клієнтів.
Орієнтований на досягнення бізнес-результатів через маркетингові інструменти.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ GO-TO-MARKET

Формування довгострокової стратегії, Запуск нових продуктів: аналіз ринку,
позиціонування бренду та стратегій формування ціннісної пропозиції та
зростання. вихід на ринок.

УПРАВЛІННЯ БРЕНДАМИ PERFORMANCE MARKETING

Побудова архітектури брендів, tone of Управління маркетинговими каналами з
voice, гайдлайни і брендбуки. фокусом на вимірювані бізнес-
результати та ефективність витрат.

МАРКЕТИНГОВА АНАЛІТИКА CRM/ERP

Використання систем аналітики, аналіз Впровадження CRM-систем, інтеграція з
ROMI, CAC, LTV. ERP та автоматизація процесів
маркетингу і продажів.

ЛІДОГЕНЕРАЦІЯ B2B / B2C УПРАВЛІННЯ КОМАНДАМИ

Побудова та масштабування систем Лідерство, побудова структур,
залучення потенційних клієнтів. делегування, менторинг.

БЮДЖЕТУВАННЯ E-COMMERCE

Управління бюджетами, контроль Розвиток онлайн-каналів продажу,
маркетингових витрат, ROI-оптимізація. оптимізація конверсії.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

2024 - ДОТЕПЕР Керівник відділу маркетингу
K.tex
Очолив трансформацію маркетингу групи компаній із розгалуженою структурою бізнес-
юнітів. Провів реорганізацію команди, впровадив комплексну маркетингову стратегію й
забезпечив перехід бізнесу на якісно новий рівень цифрової присутності та операційної
ефективності.
Оптимізував і переукомплектував команду: з 2 до 5 спеціалістів відповідно до
стратегічних цілей бізнесу.
Ініціював і керував розробкою маркетингової стратегії групи компаній на базі
глибинних досліджень, інтерв’ю та аналітики.
Провів ребрендинг B2C-проєкту: розробив новий сайт, стратегію просування, цінову
модель з підвищеною маржинальністю.
Запустив B2B-корпоративний сайт з інтегрованим інтернет-магазином, що дозволило
змістити продажі з маркетплейсу на власну платформу та знизити витрати на продаж
на 20%.
Розробив і впровадив стратегію лідогенерації для ключових продуктів у B2B-каналі
(геотекстиль, неткані матеріали), забезпечивши залучення угод на суми до ~30 млн грн.
Організував участь у галузевих виставках в Україні та за кордоном; запровадив систему
оцінювання ефективності подібних заходів.
Ініціював оптимізацію роботи з CRM та інтеграцію з ERP для підвищення
продуктивності відділу продажів.
Забезпечив зростання ROMI та зниження вартості залучення клієнтів через digital-
канали.
Ініціював і впровадив процес стратегування у форматі стратегічних сесій як постійний
інструмент прийняття рішень.
Створив бренд матраців-трансформерів, реалізував повний цикл запуску та
маркетингового просування продукту.

Запровадив e-commerce як новий канал продажу для B2B, інтегрувавши його у
дистрибуційну модель компанії.

2021 - 2022 Заступник директора з маркетингу
Юнік Трейд
Керував розробкою та впровадженням маркетингових стратегій для Private Labels
компанії. Забезпечив суттєве зростання продажів ключових брендів та вивів на ринок
нову власну торгову марку у сегменті преміальних моторних олив.
Провів маркетинговий аудит і затвердив нову концепцію позиціонування Private Labels
(SATO tech, QT-oil).
Розробив і реалізував стратегію оптимальних витрат для ВТМ, з фокусом на приріст
продажів +30% протягом року.
Оптимізував асортимент Private Labels, підвищивши їхню рентабельність.
Запустив план маркетингових комунікацій і ефективні акційні механіки.
Забезпечив приріст продажів бренду антифризу на +36% у листопаді 2021 року
порівняно з аналогічним періодом попереднього року.
Ініціював розробку та запуск нової ВТМ у сегменті преміальних моторних олив, яка
наразі успішно конкурує на ринку.
Реалізував комплекс управління маркетинговими комунікаціями через традиційні та
digital-канали.

2013 - 2020 Керівник відділу маркетингу
AELITA
Розробив і реалізував комунікаційну стратегію для брендів Audi, Hyundai, KIA, Suzuki,
Mazda, Ford, Peugeot.
Створив зонтичний бренд Aelita.ua: незалежну платформу для маркетингових
активностей, вільну від регламентів імпортерів.
Перенаправив платний трафік на єдиний сайт, забезпечивши ріст кількості лідів і
підвищення конверсії.
Здійснив запуски нових моделей, організував масштабні івенти й трейд-маркетингові
заходи.
Оптимізував маркетинг-мікс, креативи, ATL/BTL комунікації; займався
медіаплануванням, бюджетуванням та звітністю.
Реалізував стратегію up-sell, забезпечивши перше місце за продажами Suzuki, Mazda,
KIA, Hyundai, Honda, Fiat у регіоні.
Побудував ефективну команду маркетингу та процеси її розвитку.

2012 - 2013 Маркетинг-менеджер
Kinder Club
Відповідав за маркетингову підтримку B2B-продажів національного дистриб'ютора
дитячих товарів. Забезпечив ріст якості трейд-маркетингових активностей і вивів участь
компанії у ключових виставках на новий рівень, збільшивши ефективність залучення
потенційних клієнтів.
Організував повний цикл участі у галузевій виставці: збільшив залучення лідів на 22%
без зростання витрат на продакшн.
Розробив комплекс POS-матеріалів для підтримки дистриб’юторської мережі
(каталоги, листівки, стенди, упаковки; 20+ одиниць).
Актуалізував контент і SEO-оптимізував корпоративний сайт, підвищивши видимість у
пошукових системах.
Запустив кампанії пошукової реклами, покращив взаємодію з цільовою аудиторією
через digital-канали.
Створив і реалізував стратегію контентного наповнення та редизайну всіх
маркетингових матеріалів.

2011 - 2012 Маркетинг-менеджер
ТРЦ «Гранд Плаза», Дніпро
Розробив і реалізував стратегію перепозиціонування найстарішого торгово-
розважального центру міста. Забезпечив трансформацію бренду з іміджу «елітного, але
порожнього» простору у головну міську локацію для івентів і відпочинку, суттєво
збільшивши трафік і зміцнивши репутацію об’єкта.
Створив стратегію залучення відвідувачів, орендарів і рекламодавців в умовах
обмеженого бюджету.
Реалізував комплексний івент-маркетинг, змінив комунікаційну платформу, запустив
сайт і кампанію просування.
Запровадив партнерства з міськими проєктами, організував масштабні події для
залучення аудиторії.
Збільшив відвідуваність ТРЦ на 73%, підвищив середню оцінку на Google Maps до 4.3.
Забезпечив формування позитивного іміджу через креативний копірайтинг, PR та
медіаактивності.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ Залучив B2B угоду на ~30 млн грн у сегменті геотекстилю через систему digital-
лідогенерації.

Запустив B2B e-commerce канал і перенаправив частину продажів з маркетплейсу на
власну платформу, знизивши витрати на продаж на 20%.
Впровадив CRM із інтеграцією в ERP та регламентами роботи менеджерів, що
дозволило побудувати наскрізну аналітику маркетингу і продажів.
Створив бренд матраців-трансформерів та запустив його продаж через e-commerce
канали.
Забезпечив +36% зростання продажів Private Label антифризу.
Збільшив відвідуваність ТРЦ «Гранд Плаза» на 73% через реалізацію стратегії
перепозиціонування та івент-маркетингу.

ОСВІТА

2025 B2B-маркетинг
LABA

2024 Інтернет-маркетинг
Академія WebPromoExperts

2021 Стратегічний маркетинг
LABA
Курс Тетяни Лукінюк (CEO Google Ukraine, ex-CMO SUN InBev Ukraine, ex-CEO Red Bull
Ukraine)

2006 - 2011 Менеджмент організацій (Реклама й PR)
Дніпровський національний університет імені О. Гончара
Факультет систем і засобів масової комунікації

ТЕХНІЧНІ ІНСТРУМЕНТИ PERFORMANCE EMAIL-МАРКЕТИНГ

Google Ads Mailchimp
Meta Ads Sendpulse
Snov.io

АНАЛІТИКА CRM

GA4 Key CRM, Keepin CRM

CMS SEO / RESEARCH

WordPress Serpstat
OpenCart

КОМАНДНА РОБОТА

Worksection

МОВИ Українська — рідна
Англійська — B1