Сергій

СЕРГІЙ ТУРЧЕНКО
Head of Sales / Директор з продажів
Київ / дистанційно | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Вік: 38 років | Формат: повна зайнятість / гібрид / дистанційно

Комерційний керівник з 13+ роками досвіду у B2B-продажах, FinTech/фінансових сервісах і
розвитку бізнесу. Будував і очолював напрям корпоративних продажів, збільшував продажі у декілька разів,
працював з ключовими клієнтами, партнерами та фінансовими установами. 8+ років керував FinTech/crypto-
проєктом на позиції виконавчого директора: відповідав за комерційний розвиток, продукти, монетизацію,
користувацьку базу, бюджети та антикризові рішення.

Розглядаю посади: Head of Sales, Директор з продажів, Комерційний директор, B2B Sales Director, Business
Development Director.
Орієнтир компенсації: від 120 000 грн net або ставка + KPI/бонуси, залежно від зони відповідальності.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ДЛЯ HEAD OF SALES
• Управління B2B-продажами та комерційною • Побудова, навчання та мотивація команди продажів
стратегією
• Переговори з ключовими клієнтами та партнерами • Планування продажів, KPI та управлінська звітність
• Розвиток клієнтської бази й довгострокових відносин • Контроль дебіторської заборгованості та платіжної
дисципліни
• Business Development, партнерства, нові канали • Презентації, комерційні пропозиції, супровід договорів
продажів
• Аналіз ринку, конкурентів і точок росту бізнесу • FinTech, фінансові продукти, цифрові сервіси
• Бюджетування, фінансовий аналіз, ризик-менеджмент • Антикризове управління та робота в умовах
невизначеності

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
 Керував розвитком FinTech/crypto-платформи до 9 000+ зареєстрованих користувачів; відповідав за комерційні
кампанії, продукти та напрями монетизації.
 Запускав маркетингові кампанії, акції, програми лояльності, стейкінгові продукти, портфоліо користувача та
копітрейдинг.
 Створив і розвинув напрям корпоративних продажів в Аквамаркет Сервіс; збільшив обсяги корпоративних
продажів у декілька разів.
 Побудував систему навчання, адаптації та мотивації менеджерів із продажу; керував планами продажів і
сервісними показниками.
 Скоротив дебіторську заборгованість і покращив платіжну дисципліну корпоративних клієнтів.
 На експортному напрямку залучив нових клієнтів у Казахстані, Молдові та Росії; забезпечив додаткове
зростання продажів на понад 20 000 USD щомісяця.

ДОСВІД РОБОТИ
Виконавчий директор / комерційний та операційний керівник | 05.2018 – нині
FinTech / криптовалютна біржа, Київ | NDA
 Відповідав за комерційний розвиток, монетизацію, партнерства, користувацьку базу, бюджети та операційне
управління компанією.
 Керував командою із 7 спеціалістів: розробка, маркетинг, підтримка та операційний напрямок; забезпечував
взаємодію між функціями.
 Організував запуск 27 цифрових активів і продуктових модулів: стейкінг, портфоліо користувача, копітрейдинг,
програми лояльності.
 Працював із партнерами, інвесторами та ключовими стейкхолдерами; готував презентації, переговорні позиції
та управлінську звітність.
 Відповідав за бюджети компанії обсягом понад 10 млн грн, фінансове планування, внутрішній аудит і
управління ризиками.
 Забезпечував безперервність роботи компанії під час COVID-19 та в умовах воєнної невизначеності.
Керівник відділу корпоративних продажів | 04.2016 – 03.2018
Аквамаркет Сервіс, Київ
 Створив, розвинув і керував командою корпоративних продажів та супроводу клієнтів.
 Навчав, адаптував і мотивував менеджерів; впроваджував стандарти роботи відділу та контроль виконання
планів.
 Збільшив обсяги корпоративних продажів у декілька разів за період роботи.
  Проводив переговори й бізнес-зустрічі з ключовими корпоративними клієнтами; розвивав довгострокові
відносини.
 Скоротив дебіторську заборгованість, покращив платіжну дисципліну клієнтів, готував регулярну звітність для
керівництва.
Менеджер з корпоративних продажів | 07.2014 – 04.2016
Аквамаркет Сервіс, Київ
 Залучав нових B2B-клієнтів, проводив переговори, готував комерційні пропозиції, укладав договори та
супроводжував клієнтів.
 Виконував і перевиконував планові показники; у квітні 2016 року переведений на керівну позицію.
Менеджер по роботі з VIP-клієнтами | 01.2014 – 06.2014
КБС-Іздат, журнал «Банкір», Київ
 Розвивав співпрацю з банками та фінансовими установами: переговори з керівниками, презентації
партнерських можливостей, комерційні пропозиції та супровід контрактів.
Інвестиційний менеджер | 07.2012 – 01.2014
ТОВ «Еулайф груп», Київ
 Продавав страхові та інвестиційні продукти, консультував клієнтів з фінансового планування і довгострокових
інвестицій.
 Підбирав, навчав і координував команду до 15 фінансових консультантів; пройшов шлях від молодшого
консультанта до менеджера.
Менеджер з продажу на експорт | 02.2011 – 07.2012
Фабрика «Супер профіль», Київ
 Залучав клієнтів на міжнародних ринках, розвивав партнерства в Казахстані, Молдові та Росії.
 Забезпечив додаткове зростання продажів на понад 20 000 USD щомісяця.

ОСВІТА ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Освіта Національний університет біоресурсів і
природокористування України. Факультет енергетики і
автоматики, спеціальність «Автоматизація та
робототехнічні системи на виробництві» | 2005–2010,
диплом з відзнакою.
Додаткова освіта Технологія продажів та побудови команди; збільшення
оборотів компанії; підвищення якості та продуктивності
роботи команди; курс продажів від Джордана
Белфорда.
Мови Українська — вільно; англійська — початковий;
німецька — початковий.
Особисті якості Лідерство, стратегічне мислення, системний підхід,
відповідальність, адаптивність до змін, здатність
приймати рішення в умовах невизначеності.
Додатково Водійські права категорії B, водійський стаж 18 років.
Рекомендації Надаються за запитом.