Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2131768/

Досвід роботи

Виконавчий директор

з 05.2018 по нині (8 років 5 місяців)
Криптовалютна біржа (FinTech, NDA), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Ключові результати

• Очолював розвиток криптовалютної біржі понад 8 років.
• Відповідав за стратегічний розвиток компанії та операційне управління.
• Керував командою із 7 спеціалістів (розробка, маркетинг, підтримка та операційний напрямок).
• Відповідав за бюджети компанії обсягом понад 10 млн грн.
• Забезпечив розвиток біржі до 9 000+ зареєстрованих користувачів із конверсією в активних користувачів близько 50%.
• Організував запуск 27 криптовалют та відповідної торгової інфраструктури.

Запущені продукти

• стейкінгові програми;
• портфоліо користувача;
• система копітрейдингу;
• програма «Спадок» для передачі цифрових активів спадкоємцям;
• запуск десятків маркетингових кампаній, акцій та програм лояльності;
• розвиток нових напрямків монетизації біржі.

Управлінські компетенції

• стратегічне планування;
• фінансове планування;
• внутрішній аудит;
• управління ризиками;
• бюджетування;
• розвиток партнерської мережі;
• переговори з інвесторами та партнерами;
• управління продуктовою розробкою.

Антикризові досягнення

• Забезпечив безперебійну роботу компанії під час пандемії COVID-19.
• Реалізував рішення, що дозволили збільшити приплив нових користувачів під час пандемії.
• Ініціював запуск сервісу міжнародних переказів для українських родин, розділених війною.
• Розробив програму «Спадок», що дозволяє передавати цифрові активи рідним у разі тривалої втрати доступу до акаунта або смерті користувача.
• Організував та координував волонтерські проєкти із загальною сумою допомоги понад 2 млн грн у 2022 році.

Керівник відділу корпоративних продаж

з 04.2016 по 03.2018 (2 роки)
Аквамаркет Сервіс, Київ (Роздрібна торгівля)

Створення, розвиток та управління командою корпоративних продажів і супроводу клієнтів.
Навчання, адаптація та мотивація менеджерів з продажу.
Розробка та впровадження стандартів роботи відділу.
Збільшення обсягів корпоративних продажів у декілька разів за період роботи.
Розширення клієнтської бази та розвиток довгострокових відносин із ключовими замовниками.
Проведення переговорів і бізнес-зустрічей з ключовими корпоративними клієнтами.
Контроль виконання планових показників продажів та сервісного обслуговування.
Скорочення дебіторської заборгованості та покращення платіжної дисципліни клієнтів.
Розробка та впровадження нових стратегій розвитку корпоративного напрямку.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для зростання бізнесу.
Участь у стратегічному плануванні та реалізація бізнес-цілей, поставлених керівництвом компанії.
Підготовка звітності щодо результатів діяльності відділу та ефективності продажів.

Менеджер по корпоративним продажам

з 07.2014 по 04.2016 (1 рік 10 місяців)
Аквамаркет Сервис, Київ (Роздрібна торгівля)

Активний продаж бутильованої води та супутніх товарів корпоративним клієнтам.
Пошук і залучення нових клієнтів у сегменті B2B.
Проведення переговорів та презентацій продукції.
Підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
Повний супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
Контроль виконання замовлень та підтримка високого рівня сервісу.
Розвиток довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
Робота з дебіторською заборгованістю та контроль своєчасності оплат.
Виконання та перевиконання планових показників продажів.

Кар'єрне зростання:
У квітні 2016 року переведений на посаду керівника відділу корпоративних продажів у зв'язку з високими результатами роботи та успішним розвитком корпоративного напрямку.

Менеджер по роботі з VIP-клієнтами

з 01.2014 по 06.2014 (6 місяців)
КБС-Издат (Журнал "Банкир"), Київ (Роздрібна торгівля)

Розвиток та підтримка співпраці з банками, фінансовими установами та іншими учасниками фінансового ринку.
Проведення переговорів із керівниками банків та топменеджментом фінансових організацій.
Презентація рекламних, інформаційних та партнерських можливостей видання.
Пошук нових партнерів та залучення клієнтів до співпраці.
Підготовка комерційних пропозицій та індивідуальних умов співробітництва.
Укладання договорів та супровід контрактів на всіх етапах реалізації.
Підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами компанії.
Координація взаємодії між клієнтами та внутрішніми підрозділами компанії.
Участь у профільних заходах, конференціях та ділових зустрічах фінансового сектору.
Виконання планів продажів та розвиток клієнтського портфеля компанії.

Інвестиційний менеджер

з 07.2012 по 01.2014 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «Еулайф груп», Київ (Фінанси, банки, страхування)

Продаж страхових та інвестиційних продуктів фізичним особам.
Консультування клієнтів з питань фінансового планування, страхового захисту та довгострокових інвестицій.
Формування та розвиток клієнтської бази.
Проведення переговорів, презентацій та укладання договорів.
Виконання планових показників продажів та збільшення обороту компанії.
Підбір, навчання та розвиток команди фінансових консультантів.
Організація та координація роботи підлеглих співробітників.
Наставництво та супровід нових працівників.
Контроль виконання планів продажів командою.

Підлеглі: до 15 співробітників.

Досягнення:

Укладено контракти на суму понад 77 000 грн.
Пройдено кар'єрний шлях від молодшого фінансового консультанта до інвестиційного менеджера.
Сформовано та розвинено власну команду консультантів.
Успішно виконував планові показники продажів.

Менеджер з продажу на експорт

з 02.2011 по 07.2012 (1 рік 6 місяців)
Фабрика «Супер профіль», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та залучення нових клієнтів на міжнародних ринках.
Розвиток і підтримка довгострокових відносин з існуючими партнерами.
Проведення переговорів із закордонними клієнтами та дистриб'юторами.
Підготовка комерційних пропозицій та супровід угод.
Організація та координація експортних поставок продукції.
Підготовка документації для міжнародних відвантажень.
Аналіз зовнішніх ринків та пошук нових можливостей для розвитку експорту.
Моніторинг конкурентного середовища та аналіз діяльності конкурентів.
Контроль виконання контрактних зобов'язань і супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.

Досягнення:

Залучив нових клієнтів у Казахстані, Молдові та Росії.
Забезпечив додаткове зростання продажів на понад 20 000 доларів США щомісяця.
Розширив географію експорту компанії та збільшив обсяги міжнародних продажів.

Освіта

Національний університет біоресурсів і природокористування України

Факультет енергетики і автоматики. Спеціальність «Автоматизація та робототехнічні системи на виробництві», Київ
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Закінчив з відзнакою.
Під час навчання очолював Науковий клуб студентської організації університету

Додаткова освіта та сертифікати

Технологія продаж та побудови команди. StartUp, Львів

2010, 2 дня

Збільшення оборотів компанії Insideconsulting, Киев

2013, 1 день

Підвищення якості та продуктивності роботи команди StartUp+, Львів

2013, 2 дня

Курс продаж від Джордана Белфорда ("Вовк з Уолт Стріт")

2016, 1 день

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Проведення тренінгів
• Побудова та навчання команди продавців
• Формування бюджету та підготовка звітності по виконанню
• Стратегічне планування
• Управління проєктами
• Управління персоналом
• Продаж B2B
• Фінансовий аналіз
• Планування бюджету
• Ризик-менеджмент
• Антикризове управління
• Публічні виступи

Знання мов

• Українська — вільно
• Німецька — початковий
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Турак Андрей

  Турак Андрей

  Керівник департамента навчання, Аквамаркет Сервsс

  Контактні дані приховані

• Любчич Константин Николаевич

  Любчич Константин Николаевич

  Інвестиційний менеджер, ЕУ-Лайф

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Особисті якості:

Лідерські якості та стратегічне мислення.
Високий рівень комунікаційних навичок.
Відповідальність та орієнтація на результат.
Здатність приймати рішення в умовах невизначеності.
Системний підхід до вирішення завдань.
Вміння будувати та мотивувати команди.
Надійність, пунктуальність та самоорганізація.
Висока адаптивність до змін та кризових ситуацій.

Додатково:

Водійські права категорії «В», водійський стаж – 18 років.