Сергій

СЕРГІЙ ТУРЧЕНКО
Head of Business Development / Директор зі стратегічних партнерств
Київ / гібрид | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Вік: 38 років | Формат: повна зайнятість / гібрид

Керівник з розвитку бізнесу з 13+ роками досвіду у B2B-продажах, стратегічних партнерствах і
технологічних продуктах. Особисто проводив переговори з власниками, керівниками компаній та
ключовими стейкхолдерами, будував корпоративний напрям з нуля й збільшував продажі у декілька разів.
8+ років керував FinTech-компанією: відповідав за партнерства, продуктовий портфель, монетизацію,
бюджети, команду та комерційний результат.
Цільова роль: Head of Business Development / Director of Strategic Partnerships / B2B Sales Director.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічні B2B-партнерства та розвиток бізнесу • Переговори з власниками, C-level і ключовими партнерами
• Залучення партнерів і розвиток партнерського портфеля • CustDev, value proposition та упаковка пропозиції
• Комерційні умови: ціни, комісії, оплати, операційні правила • Побудова pipeline, CRM, прогнозування та контроль угод
• Сегментація ринку, target list і пошук теплих виходів • Презентації, робота із запереченнями та закриття угод
• Запуск нових продуктів, каналів і моделей монетизації • Фінансове обґрунтування партнерства та аналіз
прибутковості
• Кросфункціональна взаємодія: продукт, маркетинг, • Побудова контактної мережі через прямі виходи та
операції рекомендації

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Створив і розвинув напрям корпоративних продажів в «Аквамаркет Сервіс»; збільшив обсяги продажів у декілька
разів і був підвищений до керівника напряму.
• Розвинув FinTech-платформу до 9 000+ зареєстрованих користувачів із конверсією в активних близько 50%;
запускав маркетингові кампанії, програми лояльності та нові продукти.
• Проводив переговори з корпоративними клієнтами, банками, партнерами, інвесторами та керівниками
організацій; узгоджував індивідуальні комерційні умови і супроводжував домовленості.
• Керував командою з 7 спеціалістів і бюджетами понад 10 млн грн; координував продукт, маркетинг, підтримку та
операційний напрям.
• На експортному напрямі залучив нових клієнтів у Казахстані та Молдові й забезпечив додаткове зростання
продажів більш ніж на 20 000 USD щомісяця.
ДОСВІД РОБОТИ
Виконавчий директор / керівник розвитку бізнесу | 05.2018 - нині
FinTech / криптовалютна біржа, Київ | NDA
• Відповідав за стратегію розвитку, партнерства, продуктовий портфель, монетизацію, бюджети та комерційний
результат компанії.
• Особисто проводив переговори з партнерами, інвесторами й ключовими стейкхолдерами; готував презентації,
переговорні позиції та індивідуальні моделі співпраці.
• Ініціював і координував запуск 27 цифрових активів та продуктових модулів: стейкінг, портфоліо користувача,
копітрейдинг, програми лояльності й нові напрями монетизації.
• Керував командою з 7 спеціалістів та забезпечував взаємодію між розробкою, маркетингом, підтримкою й
операціями.
• Відповідав за бюджети понад 10 млн грн, фінансове планування, управлінську звітність, внутрішній аудит і
ризики.
Керівник відділу корпоративних продажів | 04.2016 - 03.2018
Аквамаркет Сервіс, Київ
• Створив і розвинув напрям B2B-продажів та супроводу корпоративних клієнтів; формував стандарти роботи, KPI,
навчання й мотивацію команди.
• Збільшив обсяги корпоративних продажів у декілька разів за період роботи.
• Проводив переговори з ключовими замовниками, формував індивідуальні умови співпраці та розвивав
довгострокові партнерські відносини.
• Скоротив дебіторську заборгованість і покращив платіжну дисципліну клієнтів.

Сергій Турченко | Head of Business Development
Менеджер з корпоративних продажів | 07.2014 - 04.2016
Аквамаркет Сервіс, Київ
• Залучав нових B2B-клієнтів через прямі контакти, рекомендації та ділові зустрічі; виявляв потреби й презентував
цінність співпраці.
• Готував комерційні пропозиції, узгоджував умови, укладав договори та супроводжував клієнтів на всіх етапах.
• Виконував і перевиконував плани; за результатами роботи був переведений на керівну позицію.
Менеджер по роботі з VIP-клієнтами | 01.2014 - 06.2014
КБС-Іздат, журнал «Банкір», Київ
• Розвивав партнерства з банками та фінансовими установами: виходив на керівників, проводив презентації,
готував комерційні пропозиції та супроводжував контракти.
Інвестиційний менеджер | 07.2012 - 01.2014
ТОВ «Еулайф груп», Київ
• Продавав страхові та інвестиційні продукти, проводив консультації й переговори з клієнтами.
• Підбирав, навчав і координував команду до 15 фінансових консультантів; пройшов шлях від молодшого
консультанта до менеджера.
Менеджер з продажу на експорт | 02.2011 - 07.2012
Фабрика «Супер профіль», Київ
• Залучав нових клієнтів і розвивав партнерські відносини на ринках Казахстану та Молдови.
• Забезпечив додаткове зростання продажів більш ніж на 20 000 USD щомісяця.
РОБОЧИЙ ПІДХІД ДО РОЗВИТКУ ПАРТНЕРСТВ
• Сегментувати потенційних партнерів за цінністю для клієнта, комерційним потенціалом, відповідністю бренду та
можливістю масштабування.
• Будувати карту осіб, які приймають рішення, знаходити прямі й теплі виходи, вести кілька контактів усередині
кожної пріоритетної компанії.
• Упаковувати партнерську пропозицію: цінність, економіка, ціни й комісії, порядок оплат, операційні правила та
відповідальність сторін.
• Запускати пілот, вимірювати продажі, маржу й клієнтський відгук, після чого масштабувати успішні формати
співпраці.
ОСВІТА ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Освіта Національний університет біоресурсів і природокористування України. Факультет енергетики і
автоматики, спеціальність «Автоматизація та робототехнічні системи на виробництві» | 2005-
2010, диплом з відзнакою.
Додаткова освіта Технологія продажів та побудова команди; збільшення оборотів компанії; підвищення якості та
продуктивності роботи команди; курс продажів Джордана Белфорта.
Мови Українська - вільно; англійська - початковий рівень, щоденне навчання; німецька - початковий.
Інструменти CRM, управлінська звітність, фінансове планування, презентації, аналітика продажів, KPI.
Додатково Водійські права категорії B, водійський стаж 18 років. Готовність до гібридної роботи та ділових
зустрічей.
Рекомендації Надаються за запитом.

Сергій Турченко | Head of Business Development