Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19920007/

Досвід роботи

Категорійний менеджер

з 01.2019 по нині (7 років 11 місяців)
Долфі-Україна, ТОВ, Львів (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні напрямки роботи:

Робота з торговельними мережами та ключовими клієнтами.
Приймання та супровід замовлень від мереж.
Контроль виконання замовлень та поставок відповідно до погоджених графіків.
Контроль максимально можливого закриття замовлень без дефектури.
Узгодження товарних позицій та асортименту з клієнтами.
Аналіз дефектури та організація довідвантаження товару.
Управління асортиментом під маркетингові активності та акції.
Розрахунок потреби в товарі з урахуванням поточних залишків у торгових точках.
Аналіз Sell Out та підготовка відповідної звітності.
Робота з товарними матрицями торговельних мереж.
Введення нових товарів до асортименту мереж.
Аналіз ефективності представленого асортименту та його коригування.
Формування та аналіз звітності щодо кількості товару, залишків і реалізації в торгових точках.
Планування маркетингових заходів спільно з клієнтами.
Аналіз результативності проведених промоактивностей.
Взаємодія з логістикою щодо графіків поставок та оперативного коригування планів.
Контроль товарних запасів та забезпечення необхідної наявності продукції.
Робота з аналітичними даними за допомогою Excel та Power Query.

Супервайзер

з 10.2017 по 01.2019 (1 рік 4 місяці)
Радивилівмолоко, Львів (Харчова промисловість)

Управління та розвиток команди торгових представників.
Підбір та навчання співробітників.
Постановка планів продажів та контроль їх виконання.
Аналіз ефективності роботи команди.
Робота з дебіторською заборгованістю.
Планування продажів з урахуванням потенціалу території.
Розвиток клієнтської бази.
Проведення переговорів із клієнтами.
Контроль виконання стандартів представленості продукції.

Менеджер по роботі з супермаркетами

з 03.2015 по 09.2017 (2 роки 7 місяців)
Бон Буассон, Львів (Харчова промисловість)

Робота з торговельними мережами.
Управління товарними матрицями: введення та коригування асортименту.
Робота з планограмами та контроль виконання домовленостей у торгових точках.
Робота із замовленнями.
Контроль дебіторської заборгованості.
Документообіг.
Контроль представленості та наявності продукції.

Торговий представник з авто

з 03.2011 по 08.2015 (4 роки 6 місяців)
Sav-Servis Мова, Львів (Роздрібна торгівля)

Розвиток продажів на закріпленій території.
Робота з клієнтською базою.
Виконання планів продажів.
Розвиток представленості продукції.
Робота з асортиментом торгових марок Шабо, Кахеті, шампанське Артемівське.
Проведення переговорів та підтримка довгострокових відносин із клієнтами.

Торговий представник з авто

з 01.2007 по 03.2010 (3 роки 3 місяці)
Союз-Віктан Трейд, Львів (Роздрібна торгівля)

Робота з клієнтами на закріпленій території.
Розвиток продажів та клієнтської бази.
Виконання планів продажів.
Контроль представленості продукції.
Робота з дебіторською заборгованістю.

Знання і навички

• Впевнений користувач 1С
• Аналіз продажу
• Ведення переговорів
• Ведення клієнтської бази
• Робота із запереченнями
• Аналітичне мислення
• Навчання команди
• Водійські права кат. B
• Впевнений користувач Microsoft Excel
• User Bitrix24

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Бронювання працівників.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ

Аналітика:
Excel, Power Query, аналіз продажів Sell In / Sell Out, залишків та товарообігу.

Продажі:
робота з мережами, переговори, планування продажів, розвиток клієнтів.
Управління асортиментом та товарними матрицями.
Управління дебіторською заборгованістю.

Категорійний менеджмент:
асортимент, матриці, введення нових товарів, дефектура товарів, промо
аналіз проведених акцій.

Операційна робота:
замовлення, логістика, поставки товарів в ТТ \ РЦ , складські залишки, документообіг.