Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 08.2023 по нині (3 роки)

PILLAR,B2B (будівництво фундаментів під вежі зв’язку,модульні,каркасні будинки,фендаменти під СЕС, наземні та дахові СЕС, карпорти) Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська, Тернопільська, Чернівецька, Хмельницька, Рівненська, Волинська обл.(частково партнери Київська,Житомирська,Вінницька,Харківська обл.)
Розробка стратегічних напрямків розвитку бізнесу на території
Перемовини з кінцевими інвесторами, власниками та управлінцями девелоперських компаній модульного,каркасного будівництва, проектні організації,інсталятори СЕС.
Успішні перемовини та подальші реалізації об’єктів для ЮТК та Київстар.
Перемовини та успішні реалізації фундаментів котеджних інвестиційних комплексів від 3 до 25 будинків. Систематична робота в CRM bitrix24 для управління воронкою продажів, партнерською базою та довгими циклами угод.

Регіональний менеджер FMCG

з 08.2022 по 08.2023 (1 рік)
BFI (Bakery Food Industry), Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

BFI (Bakery Food Industry), Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська, Тернопільська, Чернівецька, Хмельницька, Рівненська, Волинська обл. (імпорт/експорт/оптова торгівля замороженими продуктами готовими до споживання)
Розробка стратегічних напрямків розвитку бізнесу на території
Запуск нових продуктів(заведення в рітейл мережі, Укрзалізниця)
Перемовини з власниками та управлінцями дистрибуторів та дилерів по ціноутворенню та дотримання умов співпраці.
Контроль дотримання дистриб'юторами умов «Договору співпраці»
Постановка цілей і задач, контроль їх виконання дистрибутором
Мотивація персоналу дистрибутора
Проведення аудиту територій
Систематична робота в CRM bitrix24 .

Директор підприємства

з 09.2018 по 06.2021 (2 роки 10 місяців)
ЄВРОАЛЬЯНСІНВЕСТ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ексклюзивний представник(диллер) заводу Arvit Закарпатська, Івано-Франківська, Черніввецька обл. (оптова торгівля композитною арматурою та сіткою)
Розробка стратегічних напрямків розвитку бізнесу на території
Перемовини з власниками та управлінцями будівельних компаній по ціноутворенню та дотримання умов співпраці.
Контроль складських залишків та організація поставок матеріалів на будівельні майданчики

Регіональний менеджер

з 08.2017 по 12.2021 (4 роки 5 місяців)
EDS group, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка стратегічних напрямків розвитку бізнесу на території
Перемовини з власниками та управлінцями дистрибуторів та дилерів по ціноутворенню та дотримання умов співпраці.
Контроль дотримання дистриб'юторами умов «Договору співпраці»
Постановка цілей і задач, контроль їх виконання дистрибутором
Мотивація персоналу дистрибутора
Проведення аудиту територій
Сформовано ексклюзивні торгові команди на підзвітних територіях (Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська, Тернопільська, Чернівецька обл.)

Керівник відділу продаж

з 11.2016 по 06.2017 (8 місяців)
ВПК Україна, Івано-Франківськ (Харчова промисловість)

1.Розробка стратегічних напрямків розвитку бізнесу на території ;
2. Проведення переговорів з ключовими клієнтами (регіональні, локальні мережі);
3. Контроль дотримання цінової політики на території;
4. Контроль фінансових витрат на підзвітній території;
5. Проведення навчання фокусних команд;
6. Контроль поставлених планів і цілей;
7. Аналіз продаж, формування планів і контроль їх виконання;
8. Контроль дебіторської заборгованості;
9. Підбір та навчання персоналу

Регіональний менеджер (Львів, Івано-Франківськ, Закарпаття, Чернівці)

з 07.2015 по 06.2016 (1 рік)
ТзОВ "Купава-5", Дистанційно (Харчова промисловість)

1. Пошук дистриб'юторів на підзвітній території, проведення переговорів і укладення договорів для
подальшої співпраці;
2. Проведення переговорів з ключовими клієнтами (регіональні, локальні мережі);
3. Контроль дотримання цінової політики на території;
4. Контроль фінансових витрат на підзвітній території;
5. Проведення навчання команд дистриб'юторів (тренінги, коучинги, презентації);
6. Контроль поставлених планів і цілей;
7. Аналіз продаж, формування планів і контроль їх виконання;
8. Розробка стратегічних напрямків розвитку бізнесу на території
9. Контроль дебіторської заборгованості;
10. Підбір та навчання персоналу;
11. Формування ЕТК,ФТК на підзвітних територіях.

Регіональний директор (Львів, Івано-Франківськ, Закарпаття, Чернівці)

з 08.2014 по 07.2015 (1 рік)
ВТК "Євроснек", Дистанційно (Харчова промисловість)

1. Пошук дистриб'юторів на підзвітній території, проведення переговорів і укладення договорів для
подальшої співпраці;
2. Проведення переговорів з ключовими клієнтами (регіональні, локальні мережі);
3. Контроль дотримання цінової політики на території;
4. Контроль фінансових витрат на підзвітній території;
5. Проведення навчання команд дистриб'юторів (тренінги, коучинги, презентації);
6. Контроль поставлених планів і цілей;
7. Аналіз продаж, формування річних планів і контроль їх виконання;
8. Розробка заходів на збільшення об'єму продаж (додаткові мотивації для ТК, локальні акції для ТК і ТТ)
9. Контроль дебіторської заборгованості.

Територіальний менеджер

з 08.2012 по 03.2014 (1 рік 8 місяців)
ВТК "Лукас", Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Розробка стратегічних напрямків розвитку бізнесу на території
2.Контроль дотримання дистриб’юторами умов «Договору співпраці»
3.Планування КПР (ключових показників роботи)
4.Контроль витрат бюджетів: оплата праці, маркетингові активності, ГСМ
5.Забезпечення своєчасності адміністрування бізнес-процесів підлеглими на підконтрольній території. Робота по основних бізнес-процесах і їх адміністрування через KPI (корпоративний портал)
6.Проведение звітних зборів (територіальних, адміністратор на дивізійних зборах)
7.Постановка цілей і задач, контроль їх виконання
8.Подбір і найм персоналу
9.Мотивація персоналу
10.Проведення адаптації новим працівникам
11.Проведення аудиторних та польових тренінгів (для СВ та ЕТА)
12.Формування заказу з виробництва
13.Пошук і заміна дистриб’ютора
14.Контороль закриття ЕТК дебету по попередньому дистриб’ютору

Супервайзер, ВО територіального менеджера

з 05.2011 по 07.2012 (1 рік 3 місяці)
ВТК "Лукас", Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Виконання планів продаж на підконтрольній території
2.Контроль дотримання дистриб’ютором умов «Договору співпраці»
3.Планування КПР (ключових показників роботи)
4.Контроль витрат бюджетів: оплата праці, маркетингові активності, ГСМ
5.Формування заказу з виробництва
6.Постановка цілей і задач, контроль їх виконання
7.Подбір і найм персоналу
8.Мотивація персоналу
9.Проведення адаптації новим працівникам
10.Проведення аудиторних та польових тренінгів (для ЕТА)

Торгівельний представник

з 10.2010 по 04.2011 (7 місяців)
ВТК "Лукас" (продукти харчування)

1. Виконання планів продаж на підконтрольній території
2. Досягнув приросту продаж на території + 30% до max показника на території

Торгівельний представник

з 08.2008 по 08.2010 (2 роки)
Крафт Фудз Україна «Корона-Захід» (продукти харчування)

1.Виконання планів продаж на підконтрольній території
2.Встановлення ексклюзивного торгового обладнання в ТРТ

Освіта

ІФНТУНГ

Розробка і експлуатація нафтових і газових родовищ, Івано-Франківськ
Вища, з 2000 по 2006 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

«Стандарт ділового візиту» (для тренерів)

2012, 2014

«Польове навчання»

2012, 2013, 2014

«Подбір і найм персоналу»

2013, 2014

«Мотивація та самомотивація»

2013, 2014

«Техніки продаж»

2014, 2016, 2018, 2021, 2023, 2024, 2025

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• 1С:Підприємство

Знання мов

• Польська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

- Присутні розвинуті лідерські, управлінські та аналітичні якості.
- Присутні розвинуті наступні вміння та навики: підбору і найму персоналу, навчання, мотивації, проведенню тренінгів для персоналу, постановки цілей і задач, контролю виконання, веденню переговорів, технікам продаж, пошук, переговори і заміна дистриб’ютора.