Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2791036

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 11.2017 по нині (6 років 6 місяців)
Rehau Мир Окон, Москва (Производство и продажа ПФХ конструкций)

Управление отделом продаж (менеджеры 10 чел), инженерами - замерщиками - подбор, обучение, разработка и внедрение мотивации. Формирование команды. Работа в CRM системе. Анализ, контроль, увеличение конверсии, среднего чека, выполнения плановых показателей. Увеличение продаж. Работа с рекламациями, возражениями

Руководитель отдела продаж

з 07.2017 по 11.2017 (4 місяці)
Речицкий Фарфоровый Завод, ОАО, Речицы, Московская обл. (Производство керамических изделий)

Рынок 2B2: технический фарфор, трубки МКР, химико - лабораторная посуда.
Участник выставки ХИМИЯ 2017 (ЭКСПО, МОСКВА).
Руководство отделом продаж при заводе - производителе, разработка ДИ, мотивации, распределение клиентской базы. Работа с действующей клиентской базой - расширение ассортимента, увеличение продаж, развитие клиентской базы по территории РФ и ближнего зарубежья, участие в тендерах, выставках. Взаимодействие со всеми звеньями - производство, ОТК, склад, логистика. Работа с возражениями, рекламациями. Работа по изготовлению изделий по чертежам и спец заданиям.
Достижения: увеличение количества закрытых счетов, расширение ассортимента сотрудничества по действующей базе покупателей, улучшение качества обслуживания покупателей, расширение клиентской базы, грамотный и дружный коллектив.

Руководитель проекта по развитию Фирменной торговли

з 05.2017 по 07.2017 (2 місяці)
Колбико, Донецк (Пищевая промышленность)

Развитие Фирменной торговли

Супервайзер (бакалея, молочная группа)

з 05.2015 по 06.2016 (1 рік 1 місяць)
Сладкая жизнь/ Мак- Инвест, Донецк (Продукты питания)

Развитие вверенной территории. Подбор, обучение, организация и контроль работы команды торговых агентов.

Руководитель направления "комплектующие для производства стеклопакетов- герметики, дистанционная рамка, молекулярное сито и т.п."

з 06.2011 по 02.2015 (3 роки 8 місяців)
ООО "Хилал Алюминиум Юкрейн", Донецк (Торговля/дистрибьюция/строительство)

Продукция:
герметики, дистанционная рамка, молекулярное сито и тп.
Обязанности:
максимальная представленность всех продуктов компании у максимального количества клиентов в максимально возможном ассортименте и объеме по всей территории Украины через филиальную сеть компании (17 филиалов);
•работа с поставщиками - внутренними в корпорации, на территории Украины, СНГ, иностранными;
•участие в выставках, подбор, формирование и управление ассортиментным рядом; ввод новинок;
•контроль и участие в создании (производстве) комплектующих и продукции;
•взаимодействие со всеми подразделениями корпорации: производство (сырье, готовая продукция, ТПА, конструкции), ОТК, снабжение, логистика, ВЭД, брокеры, складское хозяйство и прочее;
•развитие и контроль клиентской базы - привлечение, удержание, расширение ассортимента, комплексности и т.п.; формирование ценовых предложений клиентам; акции, рекламные и маркетинговые мероприятия;
•командировки и переговоры с клиентами/ поставщиками/ филиалами по Украине, СНГ, иностранные;
•обучение сотрудников филиалов работе с клиентами; обучение техническим вопросам; проведение тренингов, семинаров как сотрудникам филиалов, так и клиентам;
•знание и сравнение технических параметров продуктов компании с продуктами конкурентов;
•контроль товарного запаса - ассортимент, мониторинг, ценообразование, альтернатива, оборачиваемость, рентабельность; работа с бракованным и залежалым товаром по филиалам;
•контроль и корректировка работы филиалов с клиентами, товарным запасом, развитием направления, мониторингом конкурентной среды;
•разработка планов на год, распределение их между филиалами по месяцам; контроль выполнения установленных планов;
•взаимодействие с руководством компании, составление отчетов;
•подбор и обучение персонала; построение работы и взаимосвязи между непосредственно подчиненными сотрудниками и подразделениями компании и филиальной сетью (более 500 человек).

Достижения:
•получение наград от корпорации как лучший руководитель в торговле за 2012, 2013 и 2014 года.
•выведение отдела из отстающего в лидеры и «паровозный» отдел;
•расширение клиентской базы; увеличение продаж, комплексности, ассортимента; увеличение доходности компании;
•получение спец условий от поставщиков. Получение благодарностей, дипломов и прочих отличий от поставщиков как лучшим покупателям;
•получение отличий от таможенных органов, как самым крупным импортерам в своем направлении;
•формирование оптимального рабочего ассортиментного ряда.

Директор филиала

з 08.2008 по 05.2011 (2 роки 9 місяців)
ООО "КТИ принт" Донецкий филиал, Донецк (Торговля, производство, бумажно-беловая продукция)

Обязанности:
управление деятельностью филиала (полное ведение финансово-экономической деятельности филиала); контроль эффективности деятельности Филиала;
планирование, контроль и анализ продаж; затрат; задолженности;
бюджетирование, администрирование;
мониторинг деятельности;
составление прогнозных результатов деятельности филиала;
исследование рынков, деятельности конкурентов;
расширение сети продажи, ведение переговоров; договора; участие в тендерах;
подбор персонала; контроль, анализ и оценка работы сотрудников (в подчинении 20 человек): от склада до бухгалтерии;
составление отчетов для руководителей фирмы.
Достижения:
порядок на складе и в документообороте, договорах, отчетности;
усовершенствовала схему логистики и транспортировки между головной фирмой и Филиалом, а также по заказчикам.
снижения дебиторской задолженности как в целом, так и по срокам;
увеличила % конечных потребителей относительно «перекупщиков» в общей массе заказчиков;
добилась снижения доходности у основных конкурентов; добилась увеличения торговой наценки в цене, увеличения доходности.

Зам. директора

з 04.1995 по 07.2008 (13 років 3 місяці)
Информсервис, Донецк (торговля и обслуживание торгового и весового оборудования, программное и сервисное обслуживание техники)

•работа с поставщиками и с дилерской сетью; анализ и контроль продаж;
• поиск новых поставщиков, покупателей, заказчиков, расширение дилерской сети; продвижение продукции и направлений деятельности предприятия;
• поиск, разработка и внедрение новых, развитие имеющихся направлений деятельности предприятия; анализ прибыльности и рентабельности видов деятельности;
• ценообразование; анализ конкурентной среды; ведение документооборота, отчетов, сертификации и т. п.;
• рекламные мероприятия, презентации, семинары, выставки и т. п.;
• работа с коллективом - в подчинении 35 человек (контроль дисциплины, взаимоотношений, анализ работы, окончательная оценка труда по итогам работы за месяц).
Достижения:
• Вывела торговлю на новый уровень по количеству дилеров, конечных потребителей, торговой наценки, доходности, снижению затратной части, усовершенствованию логистики.
• Расширила круг поставщиков со всей Украины, таким образом и реализуемой продукции и новых направлений в деятельности.
• Из Дистрибьюторов по Украине вышли на 2-е место по продажам (до этого и в десятку не входили).
• Снижение дебиторской задолженности по покупателям и по срокам.
• Знание и использование правил логистики. Увеличение доходной части в наценке.

Освіта

Донецкий государственный университет экономики и торговли им. М. Туган- Барановского (Донецк. Украина)

Экономист, Донецк
Вища, з 1995 по 2001 (5 років 9 місяців)

Донецкий индустриальный техникум (с отличием) (Донецк. Украина)

Учет и аудит (бухгалтер), Донецк
Середня спеціальна, з 1992 по 1995 (2 роки 9 місяців)

Знання і навички

Рекомендації

• Кучера Александр

  Кучера Александр

  Директор, ООО "КТИ принт"

  Контактні дані приховані

• Холод Роман Александрович

  Холод Роман Александрович

  Директор, ООО "Хилал Алюминиум Юкрейн"

  Контактні дані приховані

• Филатова Жанна Михайловна

  Филатова Жанна Михайловна

  Начальник учетного отдела, ООО "Хилал Алюминиум Юкрейн"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Курсы, тренинги, сертификаты

Эффективные продажи
Rehau, Академия (Москва)
Январь 2018

СПИН (Макеевка, Украина)
Год окончания 2014
Новые технологии построения ведения переговоров с клиентами

Теплый монтаж(Украина)
Год окончания 2014
Принципы энергосбережения


TREMCO(Макеевка, Украина)
Год окончания 2013
Технический курс по герметикам

Работа с возражениями (Макеевка, Украина)
Год окончания 2013
Типы возражений, формы обработки, основные правила и методы работы с возражениями

Hilal(Турция)
Год окончания 2013
Технический курс по производству и анодированию алюминия

PROFILGLASSS(Болонья, Италия)
Год окончания 2012
Технический курс по дистанционной рамке

Эффективное управление персоналом(Макеевка, Украина)
Год окончания 2012
Система управления персоналом, кадровая политика

Технология эффективного менеджмента(Макеевка. Украина)
Год окончания 2012
Привлечение, активизация, использование мотивации сотрудников для достижения общей цели

Навыки работы с группой(Макеевка, Украина)
Год окончания 2012
Классификация участников, этапы работы, восприятие информации. вовлеченность группы

FENZI(Хмельницкий, Украина)
Год окончания 2012
Технический курс по герметикам

Техники эффективных продаж. Профильная система Framex(Макеевка, Украина)
Год окончания 2011
Этапы продаж, работа с возражениями

Unisystem(Киев, Украина)
Год окончания 2007
Технический курс по торговому, весовому и банковскому оборудованию

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Большой опыт ведения переговоров, участие в тендерах.
Прохождение большого количества тренингов, курсов и семинаров по продажам, управлению персоналом, а также технические семинары и тренинги.
Опыт работы с иностранными компаниями.
Опыт работы с филиальной и дилерской сетями, розница, работа в полях.
Опыт участия в выставках.
Опыт работы с контролирующими органами (налоговые, разрешительные органы), знание правил проведения проверок.
Опыт разработки бизнес и финансовых планов.

Знание языков:
•русский;украинский-делопроизводство; английский - читаю, перевод со словарем.

Работа со всей оргтехникой.

Наличие авто: ДА, газ. Опыт вождения – 5 лет.

Хобби: музыка, книги, природа, кулинария, хорошее кино, люблю свою семью и близких.

Личные качества:
сильный характер;лидерские, управленческие и организаторские качества; аналитический склад ума; ответственность за результат;очень активная, общительная, энергичная;очень требовательная;легко обучаюсь, целеустремленная, настойчивая, скрупулезная, честная,справедливая, амбициозная, трудолюбивая; стремлюсь к совершенству;люблю командировки и общение с людьми.

Недостатки: влияющих на работу недостатков не имею.

Цель: Заинтересована в постоянной, интересной, хорошо оплачиваемой работе, которая позволит проявить имеющийся опыт, знания и способности, быть максимально эффективной.
Отдаю предпочтения постоянной работе, в которой требуется общение, творческий подход, работа мозгов, активность, аналитика, движение, стремление к цели, люблю сложности и их преодоление для достижения поставленных целей.