Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3874866

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж (Филд форс менеджер)

з 06.2018 по нині (5 років 11 місяців)
"Bausch health" (Валеант, Канада), Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

4 региональных менеджера, 31 медицинских представителей в управлении.

Руководитель отдела розничных продаж (Филд форс менеджер)

з 08.2017 по 05.2018 (9 місяців)
ФЗ Биофарма, Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

6 региональных менеджеров 37 медицинских представителей в управлении.

Сомещал обязанности и. о. Бизнес юнит менеджера и Руководителя внешней службы

з 05.2016 по 09.2016 (4 місяці)
Актавис (Allergan, США), Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Управление отделами продаж и маркетинга

Руководитель внешней службы (Филд Форс менеджер)

з 01.2008 по 09.2016 (8 років 8 місяців)
Актавис (Allergan, США), Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Навыки
Тактическое и оперативное планирование.
Организация работы торговой команды Региональных менеджеров и Медицинских представителей. Управление, координация и контроль выполнения ключевых показателей эффективности команды.
Контроль затрат.
Администрирование.
Взаимодействие со смежными департаментами.
Обучение и повышения уровня квалификации, управление мотивацией персонала.
Рекрутинг.
Взаимодействие с ключевыми клиентами (аптечные сети, корпоративные клиенты).

Достижения:
Систематическое выполнение плана продаж.
Создание профессиональной и эффективной команды внешней службы.
Внедрил систему стандартных операционных процедур.
Внедрил систему планирования и управления продажами.

Бренд Спазмалгон – вошёл в ТОП 10 брендов в Украине в 2015 г.
Бренды Алмагель, Троксевазин - позиция №1 в своих сегментах.

Региональный менеджер

з 08.2007 по 01.2008 (5 місяців)
Актавис, Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

10 медицинских представителей в управлении.

Обязанности:
Выполнение плана вторичных продаж региона.
Оперативное планирование продаж.
Организация и координация работы команды продаж, контроль эффективности, обучение, управление мотивацией.
Работа с ключевыми клиентами (аптечные сети).
Рекрутинг.
Администрирование.

Достижения:
Прирост вторичных продаж региона на 22% в деньгах за период 2007 года.
Сформировал команду из 10 медицинских представителей.
Предложено занять позицию руководителя внешней службы в компании Актавис.

Региональный менеджер

з 03.2003 по 08.2007 (4 роки 5 місяців)
Sun pharmaceutical ind. ltd., Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Регион ответственности: Киевская, Черниговская, Винницкая, Хмельницкая, Волынская, Ровенская, Львовская, Ивано-Франковская, Закарпатская, Черновицкая, Одесская, Николаевская, Херсонская области.

12 медицинских представителей в управлении.

Координация и контроль работы команды МП
Тактическое и оперативное планирование продаж.
Работа с ключевыми клиентами.
Администрирование.
Рекрутинг.

Стабильное выполнение плана продаж
Сформирована эффективная команда МП.

Медицинский представитель

з 03.2000 по 03.2003 (3 роки)
“Sun pharmaceutical ind.” “GlaxoSmithKline pharmaceutical”, Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Радиотехник-телеграфист

з 10.1987 по 11.1989 (2 роки 1 місяць)
Служба в армии, Украина (Охрана, безопасность, оборона)

Освіта

Национальный медицинский университет г. Киев

Педиатрический факультет, врач, Киев
Вища, з 1991 по 1997 (5 років 10 місяців)

Киевский радиомеханический техникум

Радиотехнический, Киев
Середня спеціальна, з 1983 по 1987 (3 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Специализация по ортопедии и травматологии, Национальная медицинская академия последипломного образования имени П.Л.Шупика

1999, 6 месяцев

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Тренинги 2007-2016.
«Продажи, ориентированные на клиента», компания PBDs «Коучинг, двойной визит. Принципы проведения», PBDs «Психотипы и манипуляции в работе МП»,PBDs «Эффективный продавец за первым столом» - тренинг для МП «Эффективная работа с трудным клиентом», компания PBDs «Таймменеджмент», компания PBDs «Мотивация и обучение персонала», компания PBDs «Позитив, ориентированный на результат», компания PBDs «Бизнес и маркетинг планирование», компания PBDs «Управление и лидерство», Скуратовская Тамара «Эффективная презентация», компания PBDs Менеджмент и лидерство. Тренер Шамиль Агеев. Менеджмент в условиях социально-экономического кризиса. Тренер Шамиль Агеев. Менеджмент бизнес-процессов. Стандарты операционных процедур. Тренер Шамиль Агеев. Диагноз Трудный клиент. Тренер Шамиль Агеев. Развитие отношений и ведение переговоров с аптечными сетями. TACK international. Взаимодействие КАМа и аптечной сети. Эффективная практика. Тренер Юлия Клеменюк. Маркетинговые активности в фармацевтической рознице. Тренер Юлия Клеменюк. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом и ценообразованием в розничной торговле. Тренер Юлия Клеменюк. Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy. компания Леге Артис.