Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Регіональний менеджер з продажів генераторов

з 08.2022 по 09.2025 (3 роки 2 місяці)
Электронтехсервис ЛТД, ПКФ., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки на цій посаді:

Розвиток продажів генераторів через залучення нових клієнтів у регіонах;
Аудит закріпленої території - ключові клієнти, державні організації, ЗСУ;
Розширення і ротація асортименту;
Виведення новинок на ринок;
Збільшення представленості торгової марки в регіоні;
Розширення товарних позицій у маркетах;
Забезпечення ефективного введення ТМ в торгові мережі.

Досягнення на цій посаді:
Збереження діючих КВ: 100%;
Встановлення нових партнерських відносин: +20%.

Регіональний спеціаліст з продажу промислових масел Shell

з 06.2017 по 04.2022 (4 роки 11 місяців)
ООО "Тотал Флюид Менеджмент", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки Ключового Менеджера з обслуговування клієнтів:
— Організація продажу суднового масла та СМ марки у регіоні;
— Досвід супроводу угод та обслуговування клієнтів (включаючи організацію логістики);
— Робота зі стівідорами та портовими управліннями Південного регіону;
— Проведення переговорів з ТОП клієнтами сектору;
— Організація, підготовка та проведення тендерів для стівідорів та портових управлінь;
— Моніторинг ринку суднового СМ;
— Проведення технічних тренінгів, семінарів, круглих столів для клієнтів напрямку;
— Робота з рекламаціями, поверненнями, пересортами та недопоставками. Вирішення суперечливих питань з партнерами;
— Взаємодія з підрозділами компанії з метою виконання поставлених завдань, участь у робочих нарадах, ведення внутрішнього документообігу, звітність.

Досягнення:
Збільшення обсягу продажу на 15% за час роботи в компанії;
Найбільша кількість укладених договорів - 25 у 2018 році;
Супровід існуючих клієнтів;
Розширення представленості продукту компанії у локації Півдня;
Підготовка та участь у тендерах приватних та державних підприємств;
Скорочення простроченої дебіторської заборгованості шляхом посилення контролю фінансової дисципліни клієнтів;
Виконання функцій наставника, успішно навчив 3 менеджерів з продажів.

Регіональний менеджер з продажу текстилю

з 08.2010 по 06.2017 (6 років 11 місяців)
«Мегаполис–Текстиль», Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:

Організація пошуку та залучення клієнтів;
Проведення переговорів та укладення договорів;
Виконання планових показників: обсяг продажів, дебіторська заборгованість, активна клієнтська база, складання зрізу;
Забезпечення повного функціонування підрозділу;
Формування розгорнутого пакета звітностей для Головного підприємства;
Аналіз товароруху - оптимізація товарного асортименту;
Аналіз та забезпечення продажів на закріпленій території;
Аналіз ефективності продажів - рентабельність, оборотність товарів, дебіторська заборгованість;
Робота з мережевими операторами регіональними та національними;
Розробка маркетингової політики на підрозділі відповідно до планів Головного підприємства.

Основні досягнення:
Виконання планових показників за системою KPI: щорічний зріст обсягу продажів на 15%;
Скорочення простроченої дебіторської заборгованості до 10%;
Залучення 5 великих мережевих клієнтів національного масштабу;
Створення мотиваційної програми для співробітників відділу, що призвело до збільшення обсягу продажів на 15%.

Регіональний менеджер з продажу ПВХ і алюмінієвих конструкцій

з 08.2001 по 06.2010 (8 років 11 місяців)
ООО «Микст», г. Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:

Встановлення стратегічних цілей, пошук шляхів і ресурсів для їх досягнення.
Організація продажу ПВХ виробів і алюмінієвих конструкцій на території Донецької області.
Виконання поставлених цілей за планами продажів, асортименту, встановлення додаткового обладнання, трудова дисципліна.
Взаємодія з ключовими клієнтами. Організація і проведення маркетингових заходів.
Знання методик ціноутворення та принципів організації закупівель.
Контроль за запасами у місцевих ключових клієнтів, допомога у формуванні заявок, організація поставок.
Навчання персоналу дистриб'ютора. Контроль роботи дистриб'ютора.
Координація напрямків роботи та перерозподіл ресурсів всередині компанії.
Оцінка рентабельності роботи компанії, пошук ресурсів для її підвищення.

Основні досягнення за роки роботи в компанії:
Успішно реалізував 10 будівельних проектів муніципального, регіонального та національного масштабу.
Впровадив методику, яка дозволяє знижувати витрати на підготовчому етапі будівництва.
Впровадив систему винагородження та мотивації працівників, завдяки чому наступні проекти реалізовувались опереженням плану.
Виконання планів виробництва та монтажу ПВХ конструкцій, озвучених керівництвом за квартали.
Збільшення представленості продукції компанії та побудова дистрибуції на покладеній території.
Виконання цілей у мотиваційних програмах за результатами продажів.

Освіта

Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського.

Технік-механік. Холодильно-компресорних машин і установок., Донецк
Вища, з 1991 по 1995 (4 роки)

Стратегія університету передбачає підвищення якості підготовки спеціалістів на основі посилення відповідальності студентів та навчального закладу за результати навчання; впровадження новітніх освітніх програм, курсів, тренінгів, дисциплін; розвиток матеріально-технічної бази; розширення напрямків фундаментальних та прикладних наукових досліджень; підтримку студентського самоврядування.

Додаткова освіта та сертифікати

Курсы по сокращенной форме обучения.- Менеджмент производства окон ПВХ.

2001г. - 2 месяца

Курсы по сокращенной форме обучения.- Техника оптовых продаж.

2003 г. - 2 месяца

Курсы по сокращенной форме обучения.- Психология продаж.

2004 г. - 3 недели

Бухгалтерские курсы «1С: Бухгалтерия, Торговля и Склад». Выдано свидетельство.

2012 г. - 10 занятий

SEO-оптимизация: продвижение сайтов

2015 г.- 3 месяца

Курс Интернет-маркетинг

2016- 4 занятия

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• 1С
• Знание техники и психологии современных продаж
• Навык организации и развития бизнеса с нуля, работа на результ
• Навыки контроля дебиторской задолженности
• Навыки создания дилерской сети
• Умение работать с большим объемом информации в СРМ
• Навыки оперативного принятия решений, аналитические способности.
• Навыки проведения успешных переговоров
• Навык самоорганизации, соблюдение принципов тайм-менеджмента

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

• Алексій Людмила Володимирівна

  Алексій Людмила Володимирівна

  Головний бухгалтер філіалу у місті Одеса., ООО "Мегаполис-Текстиль"

  Контактні дані приховані

• Дмитрієв Семен Григорійович

  Дмитрієв Семен Григорійович

  Керівник відділу технічного супроводу, ООО "ТФМ"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

1. Активна та амбіційна життєва позиція, спрямована на досягнення успіху;
2. Сконцентрований на результаті, здатний ефективно працювати над досягненням поставлених цілей;
3. Висока працездатність та здатність працювати в умовах високого темпу;
4. Дисциплінованість у виконанні завдань та дотримання графіку;
5. Вміння вести переговори та досягати взаємовигідних угод;
6. Швидкість у вирішенні поточних завдань та здатність пристосовуватись до змін;
7. Грамотне висловлювання думок та чітка мова;
8. Цілеспрямованість та наполегливість у досягненні поставлених цілей;
9. Здатність ефективно виконувати кілька завдань одночасно;
10. Наявність власного автомобіля та готовність до відряджень;
11. Чесність та інтегрітет як ключові цінності у взаємодії з колегами та партнерами.