Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4977846/

Досвід роботи

Директор підприємства

з 09.2021 по нині (4 роки 5 місяців)
Підприємець (самозайнятість), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В період з вересня 2021р по сьогоднішній день займаюсь підприємницькою діяльністю. Закупка та реалізація Зернових культур, Дизельного палива, добрива .
Основні обовязки:
• Організація закупівлі та перепродажу зернових культур та дизельного палива між фермерами, трейдерами, елеваторами.
• Пошук постачальників і покупців, ведення переговорів, укладання угод
• Аналіз ринку та формування конкурентних цінових пропозицій.
• Контроль логістики та документообігу (ТТН, Договори поставки, сертифікати якості)
• Забеспечення прибутковості угод та розвитку партнерських мереж

Ключові навички :
• Продажі та переговори
• Аналіз ринку та ціноутворення
• Закупівлі та логістика
• Управління

Комерційний директор

з 02.2021 по 09.2021 (8 місяців)
ООО "УКРБЕЛТРАНСОІЛ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по реализації нафтопродуктів. Запуск компанії

Обовязки:

Організація запуску компанії з "0"
Участь в розробці та реалізації комерційній стратегії компанії.
Планування та управління бюджетом
Аналіз ринку, конкурентного середовища
Звітність перед власниками
Ведення переговорних процесів та укладання договорів
Розробка та впровадження цінової політики, комерційних умов

Досягнення:
Запуск повноцінного бізнесу з нуля.
Співпраця з державними компаніями по поставці нафтопродуктів

Начальник сектору маркетинг комерційного департаменту

з 11.2019 по 11.2020 (1 рік)
АТ Державна Продовольча Зернова Корпорація України(ДПЗКУ), Київ (Державні організації)

«Державна продовольча-зернова корпорація України» (ДПЗКУ) - національний оператор зернового ринку України.

Завданя сектору маркетингу, забеспечення представленності продукції ДПЗКУ під власною ТМ в торгових мережах України. В асортименті ТМ: Борошно фасована; Борошно вагова, цукор фасований, крупи, олія соняшникова и т.д.

Мої обовʼязки:

Розробка стратегії введення нової ТМ на ринок.
Контроль по виконанню та вивчення маркетингових досліджень ринку споживання продукції.
Організація та супровід закупівлі продукції.
Контроль виконання договірних зобовʼязань
Формування цінової політики і політики знижок.
Пошук і координація по виконання каналів продажу
Прогнозування та виконання обсягів продажів готової продукції
Координація маркетингової активності.
Забеспечення виконання рішень, наказів керівництва компанії

Досягнення:

За цей період вдалося:
Запустити процесс співпраці з ключовими торговими мережами такими як FOZZY GROUP (Cільпо,Експансія,Фора), Новус, Кишення, та інші.
В торгових мережах було запущенно декілька заправлень: фасованна продукція під ТМ ДПЗКУ (Борошно,крупи, цукор, олія), також була узгоджена співпраця по СТМ торгових мереж.
Додатковим направленням було поставки вагової продукції в торгові мережі як для реалізації так і для їх виробництва

Комерційний директор

з 09.2018 по 10.2019 (1 рік 2 місяці)
Дарума - Інтек, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія по реалізації бакалейної продукції(борошно фасоване, борошно вагове, висівки, цукор фасований, цукор ваговий, олія соняшникова, крупи фасовані и вагові і т.д)

Розробка комерційної стратегії підприємства.
Формування алгоритму роботи кожного каналу продажів.
Участь у переговорному процесі з контрагентами
Пошук і підключення нових клієнтів
Підбір, адаптація та навчання співробітників
Контроль за виконанням співробітниками планів продажів та інших показників
Оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів.
Формування цінової політики и політики знижок.
Координація маркетингової діяльності.
Складання звітності

Досягнення:
Запуск компанії з "0"
За період співпраці вдалося запустити процес по реалізації продукції через торгові мережі "Сільпо", Еко, "Єкспансія", "Фора", "ВК", "Фуршет", "Таврія" та інш.

За напрямком B2B запустили процес співпраці з такими виробниками як: "Формула Смаку", "Куліничі", "КМФ", "Хлібні Інвестиції", "Три ведмедя" "Хлебодар" та інші виробники. Де в подальшому були нашими постійними клієнтами.

Після даних показників було запропоновано очолити сектор маркетингу одного із основних постачальників компанії

Керівник відділу продажу

з 08.2016 по 08.2018 (2 роки)
Elbfein,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

•Проведення переговорної компанії для узгодження торгових умов з клієнтами;
•Обговорення умов підписання договорів, додаткових умов, маркетингових угод
•Участь у формуванні планів розвитку по клієнтів.
•Узгодження маркетингових заходів
•Контроль стану дебіторської заборгованості клієнтів.
•Організація і контроль роботи менеджерів з продажу.
•Контроль за виконанням співробітниками планів продажів та інших показників
•Підбір, адаптація та навчання співробітників
•Складання звітності
Співпраця з такими партнерами як: «АТБ»; «Метро»; «Новус»; «Сільпо»; «Фуршет»; «Велика Кишеня»; «АШАН» будівельні гіпермаркети «Єпіцентр»; АЗС «ВОГ»; АЗС «Шелл» дитяча мережа магазинів «АНТОШКА» и др.

Досягнення:
- 2016г. Збільшення товарообігу 2016 до 2015г в середньому на 237%. За рахунок правильного визначення АМ, проведения in-out.
-2017г. Запуск проектів зі збільшення представництва ТМ Rittersport.
-2017г. Узгодження співпраці з великими рітейлерами за умови Тех імпорт, що дозволяло збільшити товарообіг в декілька разів.

Неодноразово був нагороджений грамотами та відзнаками від керівництва компанії та бізнес партнерів компанії

Менеджер по роботі з клієнтами

з 01.2015 по 08.2016 (1 рік 8 місяців)
Elbfein,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

За період роботы співпрацював з такими партнерами як: «АТБ»;«Фуршет»; «Караван»; «Евротек»
Посадові обовʼязки:
•виконання плану продажів
•проведення ділових переговорів з клієнтами
•планування і контроль складських залишків ;
•розширення представленості продукції; Ввод/заміна позиції. визначення must have асортимента і визначення згідно форматів магазинів.
•участь в организації і розробці маркетингових та стимулюючих заходів
•аналіз і контроль відвантажень, платежів та дебіторської заборгованості;
•підготовка щомісячних звітів по продажам, прогнозування обсягів продаж
•складання прогнозу продажу тощо
•проведеня моніторинга ринку та конкурентів;
•контроль документооборота и т.п.
•координація та поточне управління командою мерчендайзерів
- 2016г. Збільшення товарообігу 2016 року до2015року в середньому на 237%. За рахунок правильного визначення АМ, проведення in-out.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 05.2008 по 12.2015 (7 років 8 місяців)
Holding Linde,LLC з грудня 2010 TEORET,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

За період роботи співпрацював з такими партнерами як: «АТБ»; «АШАН»; «Велика Кишеня»; «Rainford» АЗС «Шелл»; «Лукойл» розвиток дистрибуції Харківській обл.
Посадові інструкції:
•виконання плана продаж
•проведення ділових переговорів з клієнтами
•планування та контроль складських залишків ;
•розширення представленості продукції; Ввод/заміна позиції. Визначення must have асортимента та визначення відповідно до форматів магазинів.
•участь в організації та розробці маркетингових та стимулюючих заходів
•аналіз та контроль відвантажень, платежів і дебіторської заборгованості;
•підготовка щомісячних звітів по продажам, прогнозування обсягів продаж
•складання прогнозу продажів и тощо
•проведення моніторингу ринку і конкурентів;
•контроль документообігу і тощо.
•координація та поточне управління командою мерчендайзерів

Професійні досягнення:
Залучення нових кліентів:
- 2009г. Запуск співпраці з ТМ «АТБ- маркет».
- 2010г. Введення нової позиції MAMBA TM «Storck» на ринок України
-2010г. Запуск дистрибьютора в м. Харьків. «Бренд».
-2012г. Запуск проекта Тех імпорт с ТС «Велика Кишеня» що дозволило збільшити обсяги продажів в 2 рази.

Освіта

Криворізький Національний Університет

Гірничий факультет, Інженер, Кривий Ріг
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)