Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5054129

Досвід роботи

Керівник відділу продажу Львівського представництва

з 03.2023 по 10.2023 (7 місяців)
Sandi+, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація ефективної діяльності представництва та реалізація стандартів роботи торгового відділу компанії «SANDI +»
Розвиток бізнесу на території за показниками: обсяг реалізації, активна та потенційна клієнтські бази, середній чек, ефективність промоційної активності, виконання цільових завдань
Особиста «польова» участь у розвитку співпраці з партнерами компанії та налагодження взаємовигідних відносин з новими клієнтами
Оперативне керівництво командою продаж представництва, оцінка ефективності роботи персоналу, розвиток професійних навичок ЕТП і МП через аудиторні навчання та «польовий» супровід
Розробка та впровадження програм стимулювання збуту цільових груп продукції
Взаємодія з Продакт-менеджерами у вивченні конкурентного середовища, технічних характеристик, цінової та акційної пропозиції на ринку, організації навчання команди продаж
Бюджетування та операційне керівництво представництвом, взаємодія з відділами логістики, фінансів, аналітики та HR у питаннях управління підрозділом

Менеджер з розвитку продаж

з 07.2021 по 03.2023 (1 рік 8 місяців)
ТОВ "Картонно-паперова компанія", Львів (Лісова промисловість, лісообробка)

Розробка та реалізація комплексу заходів з побудови дистрибуції нових виробів компанії
Підготовка пропозицій та особистий супровід тендерних завдань від ділових партнерів
Пряме управління контрактами з національними ключовими клієнтами
Реалізація проектів виготовлення власної торгової марки для ділових партнерів
Взаємодія з відділом маркетингу у вивченні конкурентного середовища, технічних характеристик, цінової та акційної пропозиції на ринку
Підготовка проектів планів реалізації продукції, складання прогнозів збуту , програм стимулювання продажу
Взаємодія з відділом логістики щодо організації збутової діяльності, відповідно до замовлень клієнтів та укладених договорів
Планування з виробничим підрозділом обсягів виготовлення продукції, виробничих резервів та запасів сировини

Керівник регіональних структурних підрозділів / Регіональний менеджер

з 05.2019 по 02.2021 (1 рік 9 місяців)
ТОВ "Лігос", Львів, Регіон : Західна Україна( 5 областей: Львівська, Тернопільська, Хмельницька , Рівненська, Волинська області ) (Харчова промисловість)

Персонал у підпорядкуванні : 27 осіб, 4 директора філіалів , 23 екслюзивних торгових представники

Повна відповідальність за результати регіону відносно організації діяльності регіональних філіалів та досягнення цілей з обсягів продаж та дистрибуції на території
Розробка, формування та впровадження стратегічного та тактичного планів розвитку території за показниками : прибутковість, обсяг продаж, рівень якісної і кількісної дистрибуції, ефективність промозаходів
Оперативне керівництво, оцінка ефективності роботи персоналу , аналіз ресурсів для досягнення цілей компанії
Особиста «польова» участь у розвитку співпраці з стратегічними партнерами та налагодження взаємовигідних відносин з новими клієнтами
Ініціювання , погодження та забезпечення проведення заходів промоційної підтримки продаж в магазинах ключових клієнтів та роздрібі

Регіональний менеджер

з 01.2013 по 08.2018 (5 років 7 місяців)
ПАТ "Бель Шостка Україна", Львів, Регіон: Західна Україна ( 9 областей ) (Харчова промисловість)

Персонал у підпорядкуванні :
87 осіб, в прямому підпорядкуванні: 6 ос. (5 територіальних менеджерів , 1 регіональний менеджер по работі з ключовими клієнтами),
в непрямому підпорядкуванні: 81 ос. ( 7 супервайзерів, 74 торгових представника )

Розвиток бізнесу на території за показниками: прибутковість, обсяг продаж, рівень якісної і кількісної дистрибуції, ефективність промозаходів.
Оцінка потенціалу розвитку продаж, аналіз ринкового середовища, розробка та реалізація бізнес-планів розвитку територій.
Формування планів розвитку співробітників компанії в регіоні, цілей, мотивації.
Контроль виконання умов договорів, комерційної і кредитної політики, планів закупок і продаж.
Розвиток відносин з клієнтами, управління взаємовідносинами з дистрибуторами.
Розробка та впровадження заходів трейд-маркетингової активності , мотиваційних програм для співробітників компанії та персоналу дистрибуторів.

Регіональний менеджер

з 01.2012 по 01.2013 (1 рік)
ТОВ "Біотрейд", Львів, Регіон : Західна Україна ( 8 областей ) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечення виконання цілей по обсягу продаж, дистрибуції і мерчендайзингу на території та по динаміці збільшення продаж.
Формування та реалізація бізнес-планів розвитку територій. Контроль виконання умов договорів, комерційної політики. Контроль адміністративної частини.
Аналіз показників території і визначення потенціалу для розвитку.
Формування цілей по обсягах закупок і продаж , проведенню заходів трейд-маркетингової активності , лістингу нових найменувань продукції , погодження витрат на команду продаж.
Забезпечення ефективного покриття , виконання стандартів складської і транспортної логістики. Впровадження і контроль стандартів сервісу.

Регіональний менеджер

з 08.2010 по 12.2011 (1 рік 4 місяці)
ТОВ "Торгова компанія "Урожай", Львів, Регіон: Західна Україна ( 8 областей ) (Харчова промисловість)

Повна відповідальність за результати діяльності регіону відносно продажів продукції компанії
Формування планів продаж для регіональних дистрибуторів і забезпечення його виконання.
Взаємодія у питаннях побудови маршрутів доставки продукції, складських залишків, контролю продаж і дебіторської заборгованості.
Планування, постановка цілей і контроль виконання планових показників.
Особиста «польова» участь в переговорному процесі , заключенні договорів , забезпеченні своєчасності розрахунків

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 04.2008 по 08.2010 (2 роки 4 місяці)
ТОВ "Хенкель Україна", Львів, Регіон: Західна Україна ( 7 областей ) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи відділу по роботі з ключовими клієнтами в регіоні.
Формування і керівництво командою продаж ( фахівці по роботі з ключовими клієнтами, мерчендайзери ) , формування маршрутів , проведення коучингів , сторчеків і аудитів роботи.
Організація ефективної роботи з магазинами ключових клієнтів на території.
Управління і розвиток бізнес-відносин з ключовими клієнтами.
Досягнення запланованих цілей по обороту.
Забезпечення надпропорційної у порівнянні з долею ринку позиції продуктів Хенкель на полиці ( асортимент, відсутність OOS, доля полиці, ціна, місця додаткового розташування, розміщення рекламних матеріалів ).
Розробка та впровадження заходів трейд-маркетингової активності , мотиваційних програм для персоналу компанії та клієнтів.

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 03.2007 по 04.2008 (1 рік 1 місяць)
ТОВ ПІІ "Фікосота Синтез Україна", Львів, Регіон: Західна Україна ( 9 областей ) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова та розвиток взаємовідносин з ключовими клієнтами ,підписання договорів постачання та довгострокових контрактів , контроль і вплив на виконання досягнутих домовленостей.
Планування, організація , проведення та аналіз ефективності заходів промоційної активності,
планування і контроль витрат бюджету розвитку продаж.
Реалізація стандартів присутності в магазинах підзвітних клієнтів , забезпечення рекомендованих асортиментних матриць , введення в асортиментний перелік ключових клієнтів нових найменувань продукції.

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 09.2006 по 01.2007 (4 місяці)
ВАТ ПБК "Славутич", Львів , Регіон : Західна Україна ( 8 областей ) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / Супервайзер / ЕТП

з 03.2001 по 09.2006 (5 років 6 місяців)
ТОВ "Колгейт Палмолів Україна", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Українська академія друкарства

Економіка підприємства , інженер-економіст, Львів
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Інструменти наставництва і коучинга для керівника, Guarantee TNG

2017

Дорослий менеджмент: сучасні інструменти управління, Guarantee TNG

2017

Комунікативна ефективність керівника, Guarantee TNG

2017

Психометричний аналіз, Siegel

2016

Складні переговори, BRIK consulting

2015

Рекрутинг : підбір персоналу торгової команди, Training Force

2013

Наставництво : менеджер в ролі тренера, Training Force

2013

Менеджер в ролі тренера: методика інтенсивного тренінгу, Training Force

2013

Ефективний коучинг, Біотрейд

2012

Переговори: розумне узгодження умов, Sell Well

2010

Управління часом і власними ресурсами, KMK/TACK Тренінг

2009

Управління людьми і мотивація, Infor Manager

2007

Управління часом та делегування, Infor Manager

2007

Базовий курс з проведення переговорів, презентацій та коучингу, BBH

2006

Мистецтво торгуватися або все про переговори, Colgate Palmolive

2005

Переговорні поєдинки, Colgate Palmolive

2005

Переговори без поразок, Colgate Palmolive

2004

Навики керівника торгової команди, Colgate Palmolive

2003

Професійні продажі, Colgate Palmolive

2003

Польовий коучинг як інструмент менеджера, Colgate Palmolive

2003

Базові технології продаж, Colgate Palmolive

2001

Знання і навички

Додаткова інформація

В професійному доробку 22 - річний досвід розвитку продаж в міжнародних та вітчизняних FMCG компаніях , досвід керівництва та навчання персоналу відділу продаж , управління та розвитку ефективної співпраці з клієнтами сучасної та традиційної торгівлі і дистрибуторами, прямого керівництва групою філіалів

Володію практичними навичками та досвідом з розвитку бізнесу на території за показниками : прибутковість, обсяги реалізації, рівень якісної та кількісної дистрибуції , ефективність промозаходів , реалізація планів набору , навчання і розвитку персоналу відділу продаж, реалізація стандартів складської і транспортної логістики