Резюме від 12 листопада 2018 PRO

Старченко Андрій Анатолійович

Керівник відділу продажу

Повна зайнятість.

Вік:
40 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Директор

з 02.2017 по 11.2018 (1 рік 9 місяців)
ФОП Старченко А.А., Київ (Дистриб'юція світлоелектротехніки (ТМ Sirius, TM Enerlight, УТ Сяйво))

• Підбір і навчання з нуля Торгового персоналу.
• Розробка маршрутів для торгового персоналу і логістики.
• Розробка заходів по підтримці і розвитку клієнтської мережі.
•Залучення нових торгових марок в портфель Компанії.
•Збільшення прибутковості Компанії.

Керівник відділу продажів

з 01.2015 по 02.2017 (2 роки 1 місяць)
ПП ТД Укрсвітло, Київ (дистрибьюция світлодіодне освітлення ТМ Sirius)

• Розвиток ТМ Sirius з нуля.
• Підбір і навчання з нуля Торгового персоналу Філії підприємства.
• Розробка маршрутів для торгового персоналу і логістики.
•Організація оптимальної взаємодії збутової і складської частини Компанії.
• Розробка заходів по підтримці і розвитку клієнтської мережі.
• Виконання планів продажів поставлених Компанією Sirius Star.
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами.
• Забезпечення домінування над конкурентами.
• Залучення нових торгових марок в портфель Компанії.
• Збільшення прибутковості Компанії.

Директор Філіала

з 09.2012 по 12.2014 (2 роки 3 місяці)
СКС Київ, Київ (Дистрибутор Максус Україна, ООО, імпорт)

• Підбір і навчання з нуля Торгового персоналу Філії підприємства.
• Навчання і мотивація персоналу.
• Організація оптимальної взаємодії збутової і складської частини філії.
• Розробка заходів по підтримці і розвитку клієнтської мережі.
• Здійснення контролю виконання Плану продажів Філії, виконання персональних планів продажів Торгового персоналу по роботі з клієнтами.
• Забезпечення домінування над конкурентами.
• Ведення поточної документації.
• Відстежування дебіторської заборгованості.
• Відстежування оборотності залишків на складі Філії підприємства.
В лютому 2013 р. закриття і передача клієнтської бази, дебіторської заборгованості і торгового персоналу компанії Максус Україна, ТОВ (відкриття РЦ і філії Компанії Максус Україна, ТОВ)
• Березень 2013 року відкриття з нуля Філії по ТМ Gunsan і ТМ Profitec (Електрофурнітура)
• Червень 2014 року підготовка і організація переїзду центрального складу і офісу в м. Київ.

Територіальний менеджер

з 02.2011 по 09.2012 (1 рік 7 місяців)
Максус Украина, ООО, Київ (енергозбережне освітлення)

• Забезпечення присутності повного асортименту продукції Компанії виробника в усіх торгових точках на підзвітній території.
• Контроль за установкою рекламного устаткування і оформлення в торгових точках згідно стандартів Компанії.
• Відстежування і підтримка цінової політики компанії на ринку, відвертання демпінгу в процесі продажів.
• Навчання і мотивація персоналу дистриб'ютора.
• Організація і контроль над проведенням промо акцій в лінійному і ключовому роздробі.
• Контроль по проведенню якісного мерчендайзинга в ключовому роздробі.
• Забезпечення домінування над конкурентами.
• Ведення поточної документації.
• Відстежування дебіторської заборгованості.
• Відстежування залишків на складах дистриб'юторів і координація відвантажень із слада Компанії на склад Дистриб'ютора.

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 05.2009 по 09.2010 (1 рік 4 місяці)
СанИнбев Украина, ООО, Київ (Виробництво пива)

• Забезпечення присутності повного асортименту продукції Компанії виробника в усіх торгових точках на підзвітній території.
• Контроль за установкою рекламного устаткування і оформлення в торгових точках згідно стандартів Компанії.
• Відстежування і підтримка цінової політики компанії на ринку ключового роздробу, відвертання демпінгу в процесі продажів.
• Навчання і мотивація персоналу.
• Організація і контроль над проведенням промо акцій в ключовому роздробі.
• Контроль по проведенню якісного мерчендайзинга в ключовому роздробі.
• Забезпечення домінування над конкурентами.
• Проведення моніторингу виконання комерційних умов з мережами.
• Ведення поточної документації.
• Відстежування дебіторської заборгованості.
• Відстежування залишків на складах дистриб'юторів і координація відвантажень із заводів.
• Формування і контроль кількісних і якісних показників в національних мережах.

Супервайзер

з 12.2007 по 05.2009 (1 рік 5 місяців)
СанИнбев Украина, ООО, Київ (Виробництво пива)

• Координація діяльності і управління операціями торгового персоналу.
• Управління процесом продажів в роздрібній мережі на підзвітній території.
• Контроль звітності торгових представників.
• Постановка і контроль цілей на щомісячній основі.
• Навчання і мотивація торгових представників.
• Проведення роботи по збільшенню продажів, дистрибуції і збільшення частки ринку.
• Ведення поточної звітності.
• Відстежування дебіторської заборгованості.

Торгівельний представник

з 10.2006 по 12.2007 (1 рік 2 місяці)
СанИнбев Украина, ООО, Київ (Виробництво пива)

•Продаж і максимальна дистрибуція повного асортименту продукції Компанії на закріпленій території.
•Складання оптимального маршруту для ефективного покриття торгових точок на закріпленій території.
•Пошук і залучення нових клієнтів, і пропозиція нових продуктів вже існуючим клієнтам.
•Досягнення домінування експозиції продукції Компанії над конкурентом згідно стандартів компанії.
•Проведення контролю якості продукції з метою відстежування термінів придатності і ротації продукції.
•Проведення контролю цін на продукцію Компанії.
•Відстежування дебіторської заборгованості.

Торгівельний представник

з 09.2005 по 09.2006 (1 рік)
Русанко, ТД, Київ (Виробництво ковбасних виробів)

•Продаж і максимальна дистрибуція повного асортименту продукції Компанії на закрепленій території.
•Пошук і залучення нових клієнтів, і пропозиція нових продуктів вже існуючим клієнтам.
•Проведення контролю якості продукції з метою відстежування термінів придатності і ротації продукції.
•Відстежування дебіторської заборгованості

Експедитор

з 09.2004 по 09.2005 (1 рік)
Союз-Віктан, ООО, Київ (Виробництво спиртних напоїв)

Доставка продукції Компанії в місце роздрібної торгівлі

Охоронник

з 12.1998 по 07.2004 (5 років 7 місяців)
Фортеця- S, ООО, Київ (Охорона)

Забезпечення охорони об'єктів


Освіта

Европейский университет

Менеджмент организации, специалист, Умань
Вища, з 09.2005 по 02.2009 (3 роки 5 місяців)

Механико - металургійний технікум

Технік технолог зварювальног виробництва, Київ
Середня спеціальна, з 09.1993 по 06.1997 (3 роки 9 місяців)


Знання мов

  • Англійська — початковий
  • Українська — вільно

Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: