Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6039370/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 09.2025 по нині (1 рік 3 місяці)
Сантехдеталь плюс, ТОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами та планування:

Стратегічне та оперативне планування продажів (місяць / квартал / рік) у розрізі товарних груп (опалювальна техніка, трубопровідні системи, запорно-регулююча арматура, санфаянс).

Виконання планових показників з виторгу, валового прибутку та маржинальності.

Аналіз ринку, моніторинг активності конкурентів, формування цінової політики та системи знижок.

Управління командою:

Організація, координація та контроль щоденної роботи відділу продажів (менеджери з продажів, торгові представники, офіс-менеджери).

Постановка індивідуальних планів, контроль виконання KPI та розробка систем мотивації для персоналу.

Навчання команди асортименту, технічним характеристикам обладнання та ефективним технікам B2B-продажів.

Розвиток B2B-мережі та робота з об'єктами:

Системний розвиток дистриб'юторської та гуртової мережі, робота з роздрібними торговими точками та мережами.


Особисте ведення переговорів з ключовими VIP-клієнтами, укладання довгострокових договорів.

Впровадження та підтримка програм лояльності для монтажників і проектних організацій.

Контроль фінансових показників та ризиків:

Контроль дотримання кредитної політики компанії та управління дебіторською заборгованістю (мінімізація прострочень).

Взаємодія з відділами закупівель та логістики щодо контролю складських залишків, оборотності товарів і своєчасності поставок під об'єкти.

Project-менеджер

з 09.2024 по 09.2025 (1 рік)
ТОВ Профітерм Україна, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Пошук об'єктів

1. Планування та ініціація проєкту
Розробка детального плану: Створення КП, графіків, бюджетів і визначення ресурсів, необхідних для проєкту.

Визначення обсягу робіт: Чітке формулювання цілей, завдань та результатів проєкту.

2. Виконання та управління
Керування командою: Координація роботи монтажників, будівельників та інших фахівців.

Контроль бюджету та ресурсів: Відстеження витрат, закупівля матеріалів і забезпечення ефективного використання ресурсів.

Контроль якості: Перевірка відповідності будівельних робіт проєктній документації та стандартам якості.

3. Моніторинг та контроль
Відстеження прогресу: Регулярний моніторинг виконання робіт за графіком, виявлення та усунення відхилень.

Комунікація: Забезпечення ефективного спілкування між усіма учасниками проєкту: замовниками, технаглядом, командою.

Вирішення проблем: Швидке реагування на будь-які непередбачувані ситуації та їх ефективне вирішення.

4. Закриття об'єкту (документально) акти виконаних робіт, виконавчі схеми, та ін документація згідно обсягу робіт..

Начальник відділу продажу

з 01.2024 по 09.2024 (9 місяців)
АФІНА-Груп, ТОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

* Виконання плану продаж по регіону;
* Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
* Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
* Проведення переговорів з VIP-клієнтами;
* Контроль дебіторської заборгованості;
* Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових
заходів;
* Підбір і навчання персоналу.

У підпорядкуванні — 30 осіб.

Менеджер з продажу, закупівля, виробництво

з 08.2020 по 12.2023 (3 роки 5 місяців)
ТОВ Меганом Полтава, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'зки:
• Аналіз ринку постачальників продукції (виробництво, дистрибуція);
• Планування, моніторинг конкурентів, розвиток;
• Розрахунок та забезпечення виробничих та ТЗ на основі визначення потреб виробництва, торгового відділу (сировина, матеріали, обладнання, комплектуючі, товар);
• Калькуляція та ціноутворення виробленої продукції;
• Пошук постачальників, орієнтуючись вимоги виробництва (якість матеріально-технічних ресурсів, ціна, терміни поставок, сприятливі умови поставок);
• Ведення переговорів із постачальниками та укладання договорів;
• Контроль взаєморозрахунків із постачальниками продукції та власним виробництвом;
• Взаємодія з транспортними організаціями (планування та організація перевезень автомобільним транспортом);

• Звітність для відділу продажу, аналіз.

Менеджер аналітик товарних запасів

з 03.2018 по 08.2020 (2 роки 6 місяців)
АФІНА-Груп, ТОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

* Замовлення товару на склад дистриб'ютора, контроль та підтримання
оптимальних залишків на складі;
* Логістика, аналіз, звітність, планування.
* Аналітика продажів.
* Формування цін, моніторинг ринку збуту;
* Розробка та контроль за проведенням маркетингових заходів.
* Ведення переговорів із постачальниками.

Начальник відділу маркетингу

з 10.2013 по 02.2018 (4 роки 5 місяців)
ООО "Колос", Полтава (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки:
- збільшення прибутку підприємства, лояльності покупця, розвиток
мережі шляхом розширення роздрібу.
- огляд ринку, аналіз діяльності конкурентів;
- організація та проведення маркетингових досліджень;
- розробка та планування промо активності (макети, ескізи, промо
ролики, ЗМІ, програми лояльності);
- ціноутворення;
- безпосередній контроль та розробка маркетингових заходів;
- переговори з постачальниками;
- Пошук нових торгових площ під роздріб, їх відкриття та розвиток

Начальник відділу продажу

з 01.2010 по 10.2013 (3 роки 10 місяців)
ООО "ГСН", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
- Виконання планових показників та розвиток дистрибуції;
- Аналіз продажів та розробка стратегічних планів збільшення продажів;
- Організація системи дистрибуції;
- Забезпечення виконання планових показників із продажу;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Переговори з постачальниками;
- Звітність, планування,
- Підбір та навчання персоналу.

Супервайзер

з 10.2006 по 11.2009 (3 роки 2 місяці)
Галичина, молочна компанія, ТОВ, Полтава (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:
- Організація та ведення продажів (Полтава, Кременчук,
Полтавська обл.);
- Ведення переговорів, пошук нових клієнтів та укладання
договорів
- Планування, аналітична робота, складання щомісячного
плану продажу;
- Формування торгової команди, контроль, бонусація;
- Вирішення спірних питань з клієнтами, розробка та планування
маршрутів доставки товару;
- Безпосередній контроль за поверненням грошей, робота з
дебіторкою;
- Розробка та контроль за проведенням маркетингових заходів;
- Контроль складського обліку, формування замовлення продукції на
філія;
- Управління персоналом.

Освіта

Харківський державний економічний універсітет

Менеджмент, менеджер організацій, Харків
Вища, з 2004 по 2008 (4 роки)

Полтавський нафтогеологорозвідувальний технікум

Економіка, економіст з планування, Полтава
Середня спеціальна, з 1998 по 2000 (2 роки)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Windows
• Уважність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Активний продаж

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

Додаткові відомості.
Комунікабельний, чесний, цілеспрямований націлений на результат. Вмію працювати як автономно, так і в команді.
Пройшов низка тренінгів з продажу, управління командою, планування, особиста ефективність, менеджмент.
Люблю та хочу розвиватися.
Особистий автомобіль, права водія категорії «В».
Одружений.
Не військовозобов'язаний, знятий з військового обліку.