Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6355054

Досвід роботи

Региональный менеджер сети

з 02.2010 по 12.2016 (6 років 10 місяців)
PITLINE, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

• Успешно вел работу с 40+ ТТ в регионах (Криворожская, Кременчугская, Херсонская, Николаевская,
Черкасская области, АР Крым) и увеличил их количество до 100 на вверенных территориях.
• Наладил процесс информирования о количестве продукции в ТТ и своевременное составление заявок,
благодаря чему обеспечил стабильное наличие оптимальных запасов во всех ТТ.
• Регулярно контролировал выкладку максимально полного ассортимента продукции в соответствии со
стандартами, размещение и обновление рекламных материалов и оборудования.
• Инициировал и внедрил систему мотивации товароведов ТТ для улучшения места размещения продукции
по отношению к продукции конкурентов.
• Осуществлял анализ результатов продаж, проводил мониторинг и изучал спрос покупателей.
• Заключал договора с клиентами и расширил базу клиентов на 20%.

Руководитель направления региональных продаж

з 11.2006 по 05.2020 (13 років 6 місяців)
PITLINE, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

В компании «PitLine» работал 14 лет и развивал карьеру как горизонтально, расширяя свои профессиональные
компетенции, так и вертикально, получая новые зоны ответственности и повышения в должности - от Ревизора
сети до Руководителя отдела региональных продаж с переводом в Киев.

Развитие продаж

• Обеспечил стабильное выполнение плана продаж с 2017 по 2020 гг. - в 2017 план продаж перевыполнен
более чем на 15%, и в 2019 г. рост продаж по сравнению с 2017 г. составил 36%.
• Существенно расширил представленность ассортимента бренда PITLINE у всех дистрибьюторов и
ключевых дилеров – в 2019 г. объем продаж продукции ТМ PITLINE вырос на 44% по сравнению с 2018 г.
• Обеспечил максимальный уровень представленности ассортимента компании в ТТ.
• Начиная с 2018 г. обеспечил высокие показатели по приросту продаж на всей территории, с последующим
расширением штата офиса и склада.
CV Firsov Igor – page 2
• Вёл работу с крупными сетями АЗС – АВИАС, ANP и УКРНАФТА.
• Наладил эффективную работу со всеми клиентами, обеспечил высокий уровень партнерских взаимоотношений.
• Осуществлял контроль рабочего графика и координировал работу водителей, экспедиторов, промоутеров.

Работа со складом

• Усовершенствовал отпуск товара со склада по методике отбора и отгрузки товара по Терминалу сбора данных.
• Организовывал оптимальное взаимодействие склада и отдела продаж, что обеспечило рентабельную,
безубыточную деятельность филиала и снижение количества бракованной и просроченной продукции.
• Участвовал в проведении ежеквартальных инвентаризаций ТМЦ на 12 торговых точках, 2 складах филиала.
• Проводил регулярные «выборочные» инвентаризации и просмотры видеокамер для предупреждения
хищений с ТТ и складов, в результате предотвратил 4 случая посягательства на ТМЦ и недобросовестного
выполнения обязанностей сотрудниками склада.
• Оптимизировал работу склада филиала по приему, хранению, отпуску товара и рациональному размещению
- предложил и внедрил принцип складирование товара по принципу от «самого востребованного» (на первом
ярусе) до «менее востребованного» (второй и выше).

Ревизор сети

з 11.2006 по 01.2010 (3 роки 2 місяці)
PITLINE, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

• Регулярно осуществлял плановые и внеплановые ревизии ТМЦ.
• Проводил инвентаризации около 200 торговых точек и складского хозяйства один раз в 2 месяца.
• Контролировал достоверность учета поступающих основных средств и ТМЦ и первичных документов по их
движению, составлял отчеты о сверхнормативных и неиспользуемых ТМЦ с целью последующей реализации.
• В ходе ревизий выявил около 20 фактов нарушений и злоупотреблений, в результате чего было возвращено
компании около 300 тыс. гривен.
• Составление отчетов о результатах ревизии, разработка предложений по устранению недостач.

Сборщик холодильных и морозильных камер

з 05.1994 по 08.2006 (12 років 3 місяці)
ООО «ТОРГТЕХНИКА», Днепр (Проектирование, монтаж, сервисное обслуживание систем промышленного холодоснабжения)

Освіта

Киевский Славистический Университет

Финансы и кредит, Киев
Вища, з 2006 по 2010 (3 роки 8 місяців)

специалист

Среднее профессионально-техническое училище №67

Монтажник радиоэлектронной аппаратуры и приборов, Днепр
Середня спеціальна, з 1992 по 1993 (8 місяців)

3 разряд

Знання і навички

Знання мов

• Українська — середній
• Російська — вільно

Додаткова інформація

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

• Развитие региональных продаж
• Знание рынка автотоваров, ГСМ, масел, автохимии и тенденций развития оптовых и розничных продаж.
• Управление отделом региональных продаж и организация продаж в 8 областях, еженедельные служебные
поездки в регионы для решения текущих задач и оперативных вопросов (50-70% рабочего времени).
• Планирование объемов продаж по региону, контроль ценовой политики и представленности продукции.
• Выполнение планов продаж и увеличение объемов продаж и доли компании на рынке.
• Стратегический анализ и прогнозирование рыночного спроса, мониторинг и анализ деятельности конкурентов.
• Развитие продаж отдела/ территории /региона, работа с текущей клиентской базой и поиск новых клиентов.
• Проведение презентаций и коммерческих переговоров с региональными клиентами на всех уровнях,
выявление потребностей и создание долгосрочных отношений.
• Заключение и сопровождение договоров, контроль дебиторской задолженности и документооборота.
• Работа с возражениями, рекламациями, умение находить конструктивные решения в проблемных ситуациях.
• Подготовка оперативных отчетов по продажам, прогнозов на основе анализа ситуации на рынке.
Организация работы склада
• Организация эффективной работы склада, проведение инвентаризаций, обеспечение сохранности ТМЦ.
• Учет движения товара, обеспечение наличия ассортимента и оптимального запаса продукции.
• Контроль соблюдения режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.
• Проверка состояния складских помещений, наличия и исправности противопожарных средств, состояния
оборудования и инвентаря на складе, обеспечение их своевременного ремонта.
• Организация погрузочно-разгрузочных работ с соблюдением правил охраны труда и техники безопасности.
Управление командой
• Полный цикл работ с персоналом офиса и склада (команда 20-25 чел.)
• Постановка задач сотрудникам отдела продаж и склада, организация выполнения общего плана и
приоритетных задач, контроль и оценка эффективности.
• Построение эффективной работы с продавцами сетей, постановка и контроль выполнение планов продаж.
• Опыт проведения обучающих мероприятий, организация системы наставничества.
• Разработка и оптимизация системы материальной мотивации для продавцов