Наталія

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6413399

Досвід роботи

Менеджер регионального направления (продажи), развитие нового Бренда

з 03.2017 по 08.2019 (2 роки 5 місяців)
ООО Бьюти Стар, Москва (www.viplashes.ru / Оптово-розничная компания, занимающаяся реализацией профессиональных материалов для окрашивания бровей, наращивания ресниц, микроблейдинга и татуажа бровей, гель-лаков + 2 Учебные Центры)

Эксклюзивный дистрибьютор французского nail-бренда «BeautiX» www.beautixrussia.ru в России и СНГ с 2014 года. Собственная Торговая марка «Bio Henna Premuim» (Индия) - хна д/бровей премиум-класса www.bio-henna.ru

• Работа с действующей базой клиентов, расширение и увеличение объемов продаж;
• поиск новых клиентов + разработка индивидуальных условий сотрудничества;
• разработка презентаций нового бренда/продукта/ассортиментной линейки;
• определение и внедрение эффективных схем реализации товара;
• генерирование новых идеи/планов по улучшению сервиса и продаж;
• получение и обработка заказов: по телефону, эл.почте, на сайтах компании, в выставочном зале;
• работа с возражениями и «трудными» клиентами;
• увеличение среднего чека (новинки, сопутствующие материалы);
• работа в режиме многозадачности + в нескольких программах одновременно (иногда совмещая с администратором УЦ);
• работа с документооборотом (счета, накладные и т.д.);
• контроль оплат и отгрузок, сверки взаиморасчетов, контроль дебиторской задолженности;
• участие в выставках, подготовка/сопровождение.

Менеджер по продажам, с функциями Бренд-менеджера, косметики для волос premium-класса

з 05.2016 по 03.2017 (10 місяців)
z one concept, Москва (www.z-onemoscow.ru / Оптовая продажа косметики для волос premium-класса (Италия))

• Ведение и развитие клиентской базы Московского региона (салоны/студии красоты premium-класса);
• привлечение новых клиентов, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений;
• продвижение бренда и продукции компании на закреплённой территории;
• подготовка и проведение переговоров, встреч и презентаций с потенциальными, и существующими клиентами;
• составление коммерческих предложений; организация и согласование обучающих семинаров;
• управление ассортиментом/ разработка программ по введению в ассортимент нового продукта;
• ведение полного цикла продаж: от оформления заказа до контроля отгрузок и документооборота;
• ведение отчётности (квартальная, плановая и внеплановая), работа с дебиторской задолженностью;
• анализ бизнес показателей;
• анализ продвигаемых продуктов, определение профиля ключевого потребителя продукта;
• анализ эффективности проведения рекламных компаний/акций;
• определение и аналитика конкурентов, трендов, новинок, beauty-рынка в целом;
• поиск новых каналов Дистрибьюции;
• выстраивание полного цикла введения с «0» и чёткая координация Дистрибьютеров в заверенном регионе.

Менеджер по оптовым/ корпоративным продажам

з 04.2011 по 05.2016 (5 років 1 місяць)
ООО "АвеНю", Москва (www.avenue-gifts.ru / Оптовая продажа корпоративных сувениров, подарков, бизнес и VIP – продукции, промо-продукции с брендированием)

• Работа с действующей базой клиентов, её развитие;
• активный поиск, привлечение и ведение новых клиентов;
• плановое увеличение объёмов продаж;
• расширение ассортимента продаваемой продукции, ценовой мониторинг;
• анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
• проведение деловых встреч, переговоров с клиентами/поставщиками/подрядчиками;
• презентация товаров и услуг (индивидуального изготовления, персонализация товара);
• консультирование по ассортименту и техническим параметрам товаров;
• составление коммерческих предложений;
• подготовка, согласование договоров и условий работы;
• полное сопровождение заказов клиентов (от оформления заявки до координации отгрузки клиенту готовой продукции);
• оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами/поставщиками;
• решение вопросов претензионного характера;
• участие в тендерах (работа с заказчиками по тендерным вопросам, формирование и оформление конкурсной документации, отслеживание тендеров и т.д.);
• разрабатывание и продвижение нового бизнес-проекта компании (декоративные цветы, композиции и эксклюзивные предметы интерьера из фарфора ручной работы (Италия));
• полный спектр работы по проекту: от закупки, доставки товара до организации и участия в специализированных выставках;
• запуск интернет-магазина с «0»;
• управление всеми процессами: контент, развитие, обновление, продвижение и т.д. ;
• еженедельный анализ и формирование отчетности по заказам;
• бюджетирование, оптимизации расходов.

Менеджер по оптовым/ корпоративным продажам

з 02.2008 по 03.2011 (3 роки 1 місяць)
ЗАО "БИЗИ.Ру", Москва (www.bizi.ru / Оптовые и корпоративные продажи подарочной продукции, VIP презентов и бизнес-сувениров)

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (новых рынков/каналов сбыта);
• разработка программ по увеличению клиентской базы;
• проведение переговоров, презентаций и деловых встреч;
• формирование длительных партнерских отношений с VIP клиентами;
• подготовка индивидуальных коммерческих предложений;
• ведение и контроль договоров, работа с претензиями;
• согласование индивидуальных условий работы (скидки, отсрочки платежа);
• решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика);
• участие в тендерах (работа с заказчиками по тендерным вопросам, формирование и оформление конкурсной документации, отслеживание тендеров и т.д.);
• организация и участие в специализированных выставках;
• разрабатывание и продвижение бизнес - проекта по новому направлению: дизайнерская посуда класса "Premium" для гостиничного и ресторанного бизнеса (Дания);
• разрабатывание бизнес - плана продаж компании;
• формирование ежемесячной отчетности по продажам в соответствии с установленным порядком.

Мерчендайзер/ оператор склада/ менеджер по оптовым региональным продажам

з 10.2004 по 02.2008 (3 роки 4 місяці)
ООО «ТК ГРАТ-ВЕСТ», Москва (www.gratwest.ru / Оптовая торговля игрушками, детскими товарами, спорттоварами, новогодней продукцией, велосипедами, продукцией ТМ «Intex» и «Bestway», собственные ТМ)

Октябрь 2006 — февраль 2008
✔️Менеджер по оптовым региональным продажам (1 год 5 месяцев)
• Ведение существующей клиентской базы и ее расширение;
• выполнение планов и увеличение объемов продаж;
• ведение переговоров и заключение договоров;
• взаимодействие с VIP клиентами;
• прием, формирование и оформление заказов (из зала, по телефону, факсу, электронной почте, через Интернет);
• ведение первичной документации, акты сверок;
• консультации по ассортименту, наличию, условиям сотрудничества;
• подбор заказов в выставочном зале;
• документальное сопровождение заказов (каталоги, сертификаты, прайс-листы);
• контроль отгрузок и дебиторской задолженности;
• работа с рекламациями (претензиями/ жалобами) клиентов;
• взаимодействие с транспортными, экспедиторскими компаниями;
• составление ежемесячных внутренних отчетов;
• участие в специализированных профильных выставках;
• презентация, продвижение нового товара и "бренда".

Ноябрь 2005 — октябрь 2006
✔️Оператор склада (1 год)
• Ведение складской базы данных;
• передача заявок от клиентов на исполнение на склад;
• оформление и ведение сопроводительной документации (товарные и товарно-транспортные накладные, счет - фактуры);
• ведение отчетности по отгрузкам (самовывозы, доставки, перемещение с внутренних складов);
• участие в сезонных и годовых инвентаризациях склада - документооборот;
• взаимодействие со смежными отделами компании: зоной отгрузки, транспортным отделом, отделом логистики, удаленными складами.

Октябрь 2004 — ноябрь 2005
✔️Консультант выставочного зала (мерчендайзер) (1 год 2 месяца)
• Приём товара и выкладка его на стенды выставочного зала;
• оформление витрин, контроль ценников;
• контроль наличия продукции на витрине;
• консультирование клиентов по ассортименту при выборе товара;
• участие в выставках (оформление стендов);
• размещение на витрине материалов рекламных акций.

Освіта

ИДА (Институт Делового Администрирования)

Финансы и менеджмент / финансист, Кривой Рог
Незакінчена вища, з 2002 по 2005 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

ООО «Эр Ти Групп». Технология эффективных продаж в шоу-руме (г. Москва)

2006

ООО «Ассоциация бизнес мастерства». Тренинг: практический мерчандайзинг (г. Москва)

2005

ООО «ТРЕНДи» 4. Дизайн - студия внутреннего и внешнего фасада (г. Кривой Рог)

2004

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Деловые и личные качества:
Опытный менеджер с широким кругозором, большим потенциалом, активной жизненной позицией и креативным подходом к решению тех или иных задач. Коммуникабельна, инициативна, предприимчива, уверена в себе и в своих силах. Способна эффективно организовать свой рабочий процесс, в частности команды. Способна перспективно мыслить, правильно расставлять приоритеты и добиваться поставленных целей - нацелена на результат. Умею работать с большим объемом информации, в режиме многозадачности. С большой ответственностью готова решать нестандартные ситуации.
Ответственна, энергична, стрессоустойчива. Нравится учиться и совершенствоваться, развиваться и приобретать ценные навыки. Вредных привычек не имею.