Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6620007/

Досвід роботи

Национальный менеджер по работе с сетями

з 05.2019 по 10.2020 (1 рік 5 місяців)
ООО "TД "Биола", Киев (Производство и дистрибуция напитков и соков под ТМ "Биола", "Лето" , "Знаменовская", "Калипсо")

Функциональные обязанности:
-Проведение переговоров с существующими и потенциальными партнерами, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, согласование условий сотрудничества;
- Анализ рентабельности работы с партнерами, корректировка глубины скидок и частоты активностей. Ротация ассортимента, с целью повышения доходности;
- Планирование продаж с учетом ценовых и трейд маркетинговых активностей. Подготовка бюджета ценовых активностей;
-Оценка работы персонала, проведение собеседований, подготовка предложений по ротации сотрудников;
-Контроль выполнения договорных обязательств сетью (ассортимент, покрытие, бонусные нагрузки, оплаты, промо планы, освоение бюджетов и т.д.);
- Мониторинг TT, принятие решений, направленных на исключение ООS;
-Участие в проектах, направленных на увеличение объемов продаж.

Достижения:
1.Начиная с декабря 2019 г. удалось остановить падение продаж относительно предыдущих периодов (в канале МТ без учета «АТБ-маркет»). Декабрь 2019 +29%, январь 2020 +19%, февраль 2020 +14%, март 2020 +18%. Начиная с апреля 2020 (карантин) года компания повысила цены на 6%, прекратила проведение активностей, ужесточила кредитную политику, что привело к снижению продаж относительно предыдущих периодов.
2.С сеть «АТБ-маркет» достигнуто согласие о вводе двух новинок, что привело к устойчивому росту продаж относительно предыдущих периодов начиная с июля 2020 г. Июль +67%, август +60%, сентябрь + 62% %.
3.Возобновлена работа со следующими сетями- «Фоззи», «Руковичка», «ВоПак», «Билла».
4.Подключены новые сети «Обжора», «Траш», «Дигма», «Посад".
5.Установлена коммуникация и возобновлены переговоры со следующими сетями:
- Ашан (согласованы ком. условия, подписаны договора),
- Метро (пройден внутренний аудит сети).
На период карантина переговоры были приостановлены.
6.Достигнуто соглашение с «Фоззи Групп» о производстве СТМ (Вода «Повна Чаша»), согласованы условия, подписан договор, произведена продукция, осуществлена отгрузка.

Заместитель начальника отдела по работе с сетями

з 08.2006 по 04.2019 (12 років 8 місяців)
. ПАО «Мироновский хлебопродукт» (МХП), Киев (Производство и дистрибуция продукции под ТМ "Наша Ряба", "Легко!", "Бащинский".)

Функциональные обязанности:
- Разработка (коммерческих предложение), согласование, подписание договоров поставки и маркетинговых договоров;
-Проведение переговоров с представителями сетей по условиям сотрудничества, вопросам доставки и т.д.;
-Контроль выполнения договорных обязательств сетью (ассортимент, покрытие, ПДЗ, бонусные нагрузки, оплаты, промо планы, освоение бюджетов и т.д.);
-Участие в проектах, направленных на увеличение объемов продаж;
-Проведение собеседований, утверждение планов ввода в должность новых (перемещенных) сотрудников ТК, контроль прохождения, участие в аттестации;

Достижения.
1. Доля продукции ТМ "Наша Ряба" составляла в сети "Сильпо" -80%, "АТБ-маркет" -69%.

Вице-президент по локальной дистрибуции.

з 09.1994 по 07.2006 (11 років 10 місяців)
АО "Инвестор", Харьков (Производство и дистрибуция продуктов питания)

Функциональные обязанности:
- анализ работы компаний, поиск и устранение слабых мест;
- обучение директоров компаний;
- бюджетирование;
- подбор и оптимизация корзины брендов, поиск новых поставщиков;
- проведение переговоров с ключевыми поставщиками, решение спорных вопросов;
- организация совместной логистики;
- проведение переговоров с ВИП клиентами;
- кредитование, финансовый анализ и обоснование кредитования, получение дополнительной прибыли за счет кредитных ресурсов;

Достижения:
Создание с "0" трех дистрибуторских компаний, которые представляли следующих производителей:
1. Mars;
2. Верес;
3. Ахмад Ти;
4. Конти;
5. Чупа-Чупс;
6. Henkel;
7. SCA

Освіта

Открытый Университет Великобритании

Открытый Университет Великобритании, Харьков
Вища, з 2006 по 2009 (2 роки 8 місяців)

«Менеджер-профессионал», Профессиональный Сертификат в области менеджмента. (МВА)
–«Управление деятельностью и изменениями». Программа «Корпоративный менеджер» Профессиональный Диплом в области менеджмента (МВА).

Харьковский институт радиоэлектроники. 1988-1993гг, факультет Вычислительной техники, инженер - системотехник.

Вычислительной техники, инженер - системотехник., Харьков
Вища, з 1988 по 1993 (4 роки 8 місяців)

Знання і навички

• Пользователь ПК
• Составление коммерческих предложений
• Ведение переговоров, выстраивание взаимовыгодных отношений
• Планирование и бюджетирование
• Разработка и внедрение системы мотивации.

Рекомендації

• Информацию предоставлю по запросу

  Информацию предоставлю по запросу

  Заместитель Председателя Правления, . ПАО «Мироновский хлебопродукт» (МХП)

  Контактні дані приховані

• Информацию предоставлю по запросу

  Информацию предоставлю по запросу

  Коммерческий директор, ООО "TД "Биола"

  Контактні дані приховані