Сергей
Директор филиала
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 49 років
- Місто:
- Дніпро
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6667490
Досвід роботи
Коммерческий директор
з 02.2022 по нині
(2 роки 3 місяці)
Тов " Бенефит ", Дніпро (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Внедрение Орг Схемы Предприятия (Посты с зонами ответственности с конкретными ответственными лицами и Ценным Конечным продуктом сотрудников, отделов, отделения Компании).
Запуск отдела персонала и коммуникации. Разработка и внедрение трех этапной системы подбора персонала. Написание Должностных инструкций , регламентов , технических инструкция для персонала, подбор и найм сотрудников (менеджеров по продажам, менеджера ВЭД, Зав склада, Транспортного логиста) . Адаптация , обучение и постановка на пост, новых сотрудников. Запуск системы быстрого потока обмена информацией. Внедрение коммуникационной системы Битрик 24.
Отдел продаж. Перезапуск работы отдела продаж согласно новой стратегии развития компании. Переформатирование мотивации менеджеров с привязкой к конкретным показателям, целевым задачам и приоритетам. Разработка алгоритмов Бизнес процессов, по согласованию ценообразования , по комплектации товаров , по сбору дебиторской задолженности, по коммуникации с отделом закупки . Запуск системы отчетности и планирования менеджеров по продажам. Внедрение обязательных утренних оперативок с целью определения приоритетных задач на ежедневной основе. Разработка Скриптов по продажам. Разработка пошаговой работы с Клиентами в каналах сбыта В2С и В2В (тендера), от Знакомства до закрытия сделки.
Запуск бизнес процессов в финансовом отделе. Работа кассы с наличными денежными средствами . Запуск финансового планирования, планирование платежей и автоматизация ежемесячных обязательных платежей.
Отдел Закупок Складского хранения и Логистики. Запуск системы учета и контроля расходов и доходов по международным перевозкам. Запуск регламентированной работы менеджера ВЭД, от заказа до прихода на склад товара с учетом своевременных оплат участникам цепочки. Разработка и внедрение системы инвентаризации склада без остановки работы склада , пересчет товара небольшими группами в однодневный срок. Подробности по тел, ограничение по тексту!
Коммерческий Директор
з 01.2012 по 04.2020
(8 років 3 місяці)
ООО "Авто-Комфорт", Днепр (Автобізнес та автосервіс)
Обязанности: Организация и внедрение Орг Схемы с нуля (структура, зоны ответственности , ценный конечный продукт поста). Разработка Стратегии развития Компании. Написание Орг Политик (Должностные Инструкции, Технические Инструкции, Регламенты) Внедрение и проведение Рекомендательных Советов и Финансовых Планирований. Заключение Договоров с Поставщиками и ВИП Клиентами. Разработка Мотиваций Топ Менеджменту и контроль разработки мотиваций всем сотрудникам. Бюджетирование предприятия ( БДР товарооборот, доходы и расходы). Контроль работы Филиалов Компании. Планирование Продаж (год. квартал. месяц) Разработка маркетинговых мероприятий. Разработка алгоритмов продаж в каналах В2В и В2С, разработка скриптов (речевых алгоритмов) для тел звонков и полевых менеджеров. Разработка мероприятий по сокращению Дебиторской задолженности. Контроль по сокращению Дебиторской Задолженности .
Достижения: Открытие и построение работы с нуля 3-х Филиалов на территории Украины, увеличение ежегодного товарооборота от 25% до 50% по Филиалам.
Директор Филиала
з 01.2011 по 01.2012
(1 рік)
ООО «Гранд Дистрибьюшн Донецк», Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности:Планирование продаж на год, оперативное ежемесячное планирование , контроль дебиторской задолженности клиентов Компании, заключение договоров, проведение сделок, контроль работы Филиала, создание мотивации для сотрудников Филиала , бюджетирование Филиала.
Достижения: Увеличение объемов продаж до 20%, успешное объединение торговых команд, построение структуры Филиала.
Региональный менеджер
з 01.2010 по 01.2011
(1 рік)
ООО «Эста-групп», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности: Планирование продаж дистрибьюторам, контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль остатков товара на складах Дистрибьюторов, разработка акционных предложений и их продвижение, продвижение ТМ производителя.
Достижения: Выполнение планов-показателей дистрибьюторов, отсутствие нулевых позиций из ассортимента производителя на складе, отсутствие дебиторской задолженности.
Освіта
средне профессиональное
Макеевка
Середня спеціальна, з 1989 по 1993 (3 роки 8 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
Ukrainian CORRECT Group « Антикризисная мотивационная программа»
2011
Ukrainian CORRECT Group «Командная эффективность»
2011
VISOTSKY, Специальный курс “Организующая схема, ценный конечный продукт и статистики
2012
VISOTSKY, Специальный курс «Основные инструменты управления»
2012
VISOTSKY «Координация и финансовое планирование»
2012
VISOTSKY «Школа топ-менеджеров»
2013
«SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация»
2016
Practicum Group «Школа увеличения продаж»
2018
ДОЦ миссия «Славутич» «Личные ценности и целостность»
2020
ДОЦ миссия «Славутич» «Как определить кому можно доверять»
2020
Додаткова інформація
Дополнительные навыки:
1.Опыт прямых продаж более 18 лет;
2.Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами;
3.Согласование дилерских договоров с бонусными соглашениями;
4.Построение структуры предприятия;
5.Регламентирование бизнес процессов;
6. Опыт введения антикризисных мер.
Дополнительная информация:
Опыт работы в режиме многозадачности, коммуникабелен, стрессоустойчив.
Готов к командировкам.
Інші резюме цього кандидата
Дніпро
Середня спеціальна освіта · Повна зайнятість
- Коммерческий директор, ТОВ "Бенефит", 2 роки 3 місяці
Схожі кандидати
Директор по продажам, руководитель филиала
Дніпро, Київ
,
ще 2 міста
Керівник відділення пошти
Дніпро
Менеджер проекта, руководитель филиала, директор по региональному развитию
35000 грн, Дніпро
Начальник, заместитель начальника отделения
20000 грн, Дніпро
Руководитель филиала, менеджер по работе с клиентами, Администратор
Дніпро