Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7224438/

Досвід роботи

Менеджер ЗЕД / International Sales Manager

з 05.2021 по 12.2023 (2 роки 7 місяців)
GlobeCore GmBH www.globecore.com / УкрБудМаш, Полтава (Машинобудування)

1. Продажі промислового обладнання B2B (експорт).
Здійснення всього циклу продажів закордон, від пошуку клієнта, встановлення контакту до підписання контракту, отримання дозвільних документів в ТПП, ДСЕКУ, відвантажувальні і супровідні документи, контроль процесу відвантаження, доставки, отримання зворотнього зв'язку від клієнта.
2. Розвиток дилерської мережі по всьому світу.
3. Пошук клієнтів закордоном, робота з лідами, встановлення контакту, переписка. Робота в Бітрікс, CRM.
4. Проведення переговоріів з потенційними дилерами, клієнтами.
5. Створення і проведення презентацій, вебінарів англійською мовою.
6. Ведення сторінки Linked in, наповнення цікавим контентом англійською мовою про новинки компанії.
7. Виведення і реклама нового продукту на ринок.
8. Дослідження ринку постачання, суміжних індустрій для співпраці.
9. Розширення ринків збуту.
10. Переклади англійська-українська, російська.
Досягнення:
- Знайдено 7 дилерів, проведені переговори, заключено контракти на ексклюзивне представництво, контракт на постачання обладнання.
- Знайдено, встановлено контакт і занесено в базу 100 лояльних компаній.
- Проведено 20 zoom-конференцій.
- Створено близько 20 презентацій. Запрошено на вебінар близько 500 зацікавлених клієнтів-компаній. Участь у 15 вебінарах.
- Встановлено 1000+ контактів суміжних підприємств і бізнес-партнерів і в Linked in.
- Створено близько 200 публікацій про продукти компанії.
- Запуск 10 нових одиниць обладнання на ринок.
- Проведені переговори з зарубіжним виданням, розміщено близько 10 статей в тематичному журналі.

Менеджер ЗЕД

з 01.2012 по 04.2021 (9 років 3 місяці)
ТОВ "ЕЛСИС", elsys.com.ua, Полтава (Машинобудування)

1. Організація експортної діяльності.
2. Підписання контрактів з іноземними і вітчизняними замовниками в сфері ВПК.
3. Отримання дозвільних документів для експорту в ТПП, Державній службі експортного контролю.
4. Підготовка відвантажувальних документів, паспортів, інструкцій, сертифікатів для експорту.
5. Підтримка співпраці з існуючими клієнтами і пошук нових клієнтів.
6. Прийняття замовлень, узгодження з відділом конструкторів, контроль за термінами виконання замовлень.
7. Підготовка контенту для сайту компанії і каталогів.
8. Переклад необхідної інформації, технічних специфікацій на англійську мову.
9. Координація ISO аудиту на підприємстві для отримання міжнародних сертифікатів якості.
10. Робота зі зворотнім зв'язком від клієнтів, обробка анкет задоволеності за міжнародними стандартами ISO.
11. Підготовка документів для участі в міжнародних і вітчизняних тендерах.
Досягнення:
- збільшено обсяги експорту в 3 рази
- підписання контрактів з 10 новими клієнтами
- підвищення продажів на внутрішньому ринку в 5 разів
- виграш тендерів з іноземними контрагентами
- отримання міжнародного сертифікату ISO
- підготовка і оновлення інформації на сайті компанії двома іноземними мовами

Менеджер міжнародних проектів, економіст з фінансової роботи

з 05.2010 по 10.2011 (1 рік 5 місяців)
Регіональний фонд підтримки підприємництва, Полтава (Державні організації)

1. Координація заходів в рамках міжнародних проектів і грантів.
2. Робота з волонтером Корпусу Миру, США.
3. Економічний аналіз діяльності Фонду і звітування перед органами Обласної Державної адміністрації і Українського фонду підтримки підприємництва.
4. Проведення комплексних перевірок результатів втілення бізнес-проектів, аналіз ефективності, контроль цільового використання державних коштів.
5. Підготовка прес-релізів для ЗМІ, написання статей для сайту і газети Фонду.
6. Усні і письмові переклади англійська-українська, російська.
7. Написання листів в органи обласного і місцевого самоврядування.
Досягнення:
1. Успішна реалізація міжнародного проекту "Мистецтво творить можливості", залучення місцевих ЗМІ, Центру зайнятості, сприяння подоланню безробіття серед місцевого населення.
2. Підтримка близько 30 починаючих підприємців в написанні бізнес-планів, успішній реалізації проектів.
3. Сприяння поверненню цільових коштів до держбюджету завдяки ефективній політиці моніторингу діяльності підприємців.
4. Організація видання газети і сайту Фонду.

Менеджер з продажу

з 05.2009 по 11.2009 (6 місяців)
Явир-2000, Полтава (Охорона, безпека)

1. Продажі охоронної техніки і систем безпеки B2B, B2C.
2. Супровід замовлень клієнтів (замовлення-відправка-сервіс).
3. Розвиток клієнтської бази.
4. Формування замовлень постачальникам.
5. Моніторинг цін конкурентів.
6. Розробка прайсів.
7. Участь у переговорах з іноземними постачальниками і партнерами.
8. Переклад тех документації, каталогів продукції з англійської мови на українську, російську.

Досягнення:
1. Збільшення обсягів продажу на 275-300% щомісяця
2. Встановлено ексклюзивне представництво іноземної компанії постачальника завдяки ефективному веденню переговорів
3. Скореговано прайс-лист за категоріями, з ефективною системою знижок для оптових клієнтів-партнерів, що загалом сприяло збільшенню обсягів продажів і зростанню прибутків компанії в 3 рази.
4. Налагоджено систему збуту.
5. Знайдено близько 200 нових клієнтів.

Освіта

Київський національний економічний університет ім.Вадима Гетьмана

Менеджмент організацій, Київ
Вища, з 2007 по 2008 (1 рік)

Магістр спеціалізації "Менеджер корпорацій"

Полтавський університет економіки і торгівлі

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Полтава
Вища, з 2003 по 2007 (4 роки)

Бакалавр Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності

Спеціалізована школа №3 з поглибленим вивченням англійської мови

Полтава
Середня, з 1993 по 2003 (10 років)

Закінчила школу з срібною медаллю.
Переможець конкурсів захисту наукових робіт англійською мовою Малої академії наук, Київського міжнародного університету.

Додаткова освіта та сертифікати

Certificate in Business and Administration, Strive Training Limited, London UK

March-April, 2023

Pearson Edexel Functional Skills in English, the Windsor Forest Colleges Group, Strode`s Colleg, UK

January-June, 2024

Продажі в В2В і В2С, GlobeCore Management School

Травень-червень, 2021

Комп'ютерні технології в бухгалтерському обліку, 1С, Б-Туз, Полтавська державна аграрна академія

Січень-квітень, 2010

Оператор ПК, ПУЕТ

вересень 2003- червень 2004

English Language Course, Advanced Level, British Council, UK

March-May, 2024

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Дисциплінованість
• Планування продажу
• Експортні операції
• Ведення CRM
• Керування ланцюгом постачання
• Пошук каналів збуту
• Продаж B2B
• Ведення документації
• Знання Інкотермс
• Користувач ПК
• Комунікабельність
• Проведення презентацій
• Створення презентацій
• Створення і проведення вебінарів
• Письмовий переклад
• Усний переклад
• Аналітичне мислення
• Контроль відвантажень
• Управління процесами ЗЕД
• Проведення зустрічей в Zoom
• Користувач Бітрікс24
• Знання технік продажу
• Уважність
• Стресостійкість
• Тайм-менеджмент

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — початковий
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Іспанська — початковий
• Польська — початковий