Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7440468/

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 11.2021 по 03.2022 (4 місяці)
Львів мясопродукт ООО, Львов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Операционное управление коммерческой деятельностью
- разработка стратегии продаж;
- прогнозирование и планирование объемов продаж;
- проведение мероприятий по активации продаж;
- проведение первичных переговоров с сетевыми магазинами;
-Подбор команды, введение в должность, тестирование при полевом сопровождении.
Достижения
-Являлся инициатором "оцифровки бизнеса" - переход работы в CRM Битрикс24;
-Оцифровка воронок продаж в Битрикс24 и настройка роботов и алгоритмов;
-Разработка и изменение концепции визуала бренда используемого в полиграфи;
-Запуск SMM в Facebook и Instagramm;

Коммерческий Директор (National Sales Director)

з 02.2020 по 08.2021 (1 рік 6 місяців)
DeHust group company (KOSBUD Belarus, Silikal Belarus), Минск Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Дистрибуция декоративных строительных материалов .

МОДЕЛЬ БИЗНЕСА B2B D2C, Прямые продажи.
Операционное управление коммерческой деятельностью группы компаний.

Развитие продаж и продвижение портфеля брендов «KOSBUD» , «SILIKAL», «DeHUST» в Республике Беларусь:
-разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.
-прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.
-формирование программ по стимулированию спроса для дилерской сети.
-проведение мероприятий по активации продаж, участие в -выставках форумах и фестивалях проводимых на территории РБ.
-разработка внутренних регламентов и инструкций по взысканию дебиторской задолженности.
-проведение первичных переговоров с ЛПР на промышленных предприятиях Республики Беларусь.
-экспертная консультация ЛПР по оптимизации затрат на ремонты и снижение стоимости владения в длительном варианте.
-подбор команды, введение в должность, тестирование при полевом сопровождении.
-проведение внутреннего обучения команды авторские тренинги (Эффективные продажи, Масштабирование навыка)
-являлся инициатором "оцифровки бизнеса" переход работы в CRM Битрикс24,
-оцифровка воронок продаж в Битрикс24 и настройка роботов и алгоритмов.

Руководитель продажами по Республике Беларусь (National Field Sales Manager)

з 11.2015 по 03.2020 (4 роки 4 місяці)
ООО "Машиностроительное предприятие "КОМПО", Брест Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Развитие продаж и продвижение Бренда «КОМПО» в Республике Беларусь:
-прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.
-разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.
-формирование мотивационных программ для дилерской сети.
-проведение мероприятий по стимулированию продаж, участие в международных выставках и национальных форумах.
-проведение переговоров с ЛПР на предприятиях мясоперерабатывающей отрасли Республики Беларусь.
-Техническая экспертная консультация инженерного персонала партнеров.
-Сопровождение промышленных испытаний оборудования на территории заказчика.

Коммерческий директор

з 07.2013 по 11.2015 (2 роки 4 місяці)
"Маркет Ворлд" ООО, Брест Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-построение продаж в домашнем регионе,
-поиск финансовых инструментов,
-запуск новых направлений деятельности компании.
-ключевые переговоры с поставщиками и клиентами.
-получение максимальных комфортных условий в результате переговоров.

Заместитель директора по коммерческим вопросам

з 04.2011 по 07.2013 (2 роки 3 місяці)
Linde Gas Belarus, Брест Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Операционное управление отделом сбыта и отделом продаж.

-Разработка стратегии по продажам в Республике Беларусь
-выполнение плановых показателей исходя из общей стратегии компании
-разработка ценовой политики компании в области оптовых и прямых продаж
-Разработка и внедрение системы KPI в подчинённых подразделениях
-Разработка алгоритмов и внутренних инструкций по снижению и взысканию дебиторской задолженности
-Проведение переговоров с потенциальными и текущими дистрибуторами
-Участие в национальных тендерах с ТОП потребителями газов в РБ.

Региональный менеджер по продажам (Area Sales Manager)

з 02.2009 по 04.2011 (2 роки 2 місяці)
Detroit Belarus Juice Company, Брест Беларусь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организация и координация работы дистрибуторов в Бресте и Брестской области

-формирование мотивационных программ для дистрибуторов
-начисление компенсаций персоналу
-прогнозирование и планирование объемов продаж
-контроль исполнения договорных обязательств
-проведение локальных акций в регионе по стимулированию продаж
-подбор торгового персонала
-обучение торгового персонала / совместные полевые визиты
-проведение переговоров с VIP клиентами

Региональный менеджер по продажам (Senior Area Sales Manager)

з 02.2008 по 02.2009 (1 рік)
Danone Belarus, Брест Беларусь (Пищевая промышленность)

Организация и координация работы команды компании в Бресте и Брестской области

-планирование объемов продаж
-контроль исполнения договорных обязательств
-урегулирование конфликтных ситуаций
-подбор и обучение торгового персонала
-разработка маршрутов для торговых агентов и мерчандайзеров
-обучение торгового персонала / совместные полевые визиты

Освіта

Брестский институт переквалификации и переподготовки

Факультет переподготовки и переквалификации, педагог-психолог, Брест Беларусь
Вища, з 2001 по 2003 (2 роки)

Закончил обучение с отличием. В период обучения прошел курс Мастер Практик НЛП. Обучался вегетотерапии (телесно ориентированная психотерапия) у Бьерна Блюменталя (Ученик Вильгельма Райха)

Брестский Государственный Университет им. Пушкина

Факультет дошкольного образования, воспитатель методист дошкольного образования, Брест Беларусь
Вища, з 1997 по 2001 (4 роки)

В период обучения окончил обучение и получил квалификацию в НЛП.

Додаткова освіта та сертифікати

"СПИН продажи" Студия креативного консалтинга Ёрд Санкт Петербург

2019, 24 часа

"Экспертные продажи. Принципы и приемы" Студия креативного консалтинга Ёрд " Санкт Петербург

2017, 24 часа.

"Коммуникация в команде" Студия креативного консалтинга Ёрд " Санкт Петербург

2017, 24 часа

KPI-Школа Мотивации и Управление персоналом. KPI-Школа Мотивации и Управление персоналом А. Литягина

2013г, 80 часов

"Жесткие переговоры" БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ Минск

2011, 24 часа

Школа супервайзеров: Как сделать отдел продаж лучше. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

2010, 24 часа

NLP- мастер-практик Московский Центр НЛП в образовании тренер Константин Коваленок

2006, 80 часов

Мотивация и оценка персонала. КА «Персонал Сервис» тренер Татьяна Закревская

2005, 20 часов

«Подбор и адаптация персонала» КА «Персонал Сервис» тренер Татьяна Закревская

2004, 20 часов

NLP- практик, Московский Центр НЛП в образовании Тренер Константин Коваленок

2000-2002гг., 280 часов.

Знання і навички

• Построения региональной структуры продаж
• Внедрения и оптимизации бизнес-процессов(инструкции, регламенты)
• Деловые результативные переговоры на уровне топ-менеджмента
• Оцифровка бизнес-процессов в Битрикс24
• Построение системы дистрибуции и дилерской сети
• Построение системы дистрибуции и дилерской сети (6 лет опыта)