Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7481925/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 04.2023 по 06.2024 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Автозапчастина ІФ», Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розроблені і впроваджені система планування і звітності відділу продажів, щотижневих нарад відділу продажів, система мотивації по каналам збуту, система планування і контролю трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, система контроля дебіторської заборгованості, надання товарних кредитів, знижок і ін.;
Здійснений АBC-аналіз продажів, розроблена дилерська угода з вимогами до діючих і потенційних партнерів, а також до асортименту на їх складі; здійснена категорізація клієнтів згідно каналу збуту і обємів продажів;
Реалізовані проекти річної мотивації дилерів за досягненння показників дистрибуції і планових обємів продажів(приріст 19,4 %);
Проаналізована, затверджена і підписана нова специфікація для клієнта Епіцентр, з урахуанням нових економічних реалій(курс валют, собівартість, наявність на складі, маржинальність і ін.);
Оновлені і підписані посадові інструкції для підлеглого персоналу, система мотивації, на третину оновлена команда продажів;
Впроваджена система щоденного контролю за дзвінками працівників Binotel згідно вимог компанії по кількості і якості дзвінків;
Впроваджене щомісячне планування в розрізі обємів продажів, каналу збуту, клієнтів, показників дистрибуції, а також якісний аналіз дефіцитів і їх вплив на виконання місячного плану продажів (зменшення з 14 % до 4,5 %);
Впроваджене щомісячне планування і аналіз результатів трейд-маркетингу в розрізі торгових марок, СКЮ, знижок, маржинальності, а також планових показників продажів з щотижневою аналітикою і коригуванням при необхідності;
Ріст кількісної дистрибуції за 9 місяців 2023 року до 9 місяців 2022 на 22,1 %, в першому півріччі 2024 року до першого півріччя 2023 – плюс 9,7 %;
Ріст якісної дистрибуції (к-ть СКЮ) за 9 місяців 2023 року на 7,3 %, в першому півріччі 2024 – на 2,2 %;
Ріст обєму продажів в 2023 році до 2022 – 27,4 %, виконання бюджетного плану продажів в 2024 році: 1 квартал – 85 %, 2 квартал – 77 %;
За рахунок трейд-активностей, «розпродажів» і постановки цілей торговій команді зменшена к-ть і залишки «неліквідних» позицій на складі компанії;
Здійснено(спільно з ГД) щомісячне планування продажів на 2024 рік в розрізі СКЮ/менеджерів/клієнтів, а також бюджетів в усіх каналах збуту.

Комерційний директор

з 03.2018 по 09.2021 (3 роки 7 місяців)
ТОВ СП "СОЛОМІЯ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Розроблені і впроваджені торгівельні умови для управління партнерами і територіями, система планування і звітності відділу продажів, система мотивації по каналам збуту, система планування і контролю трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, система контроля дебіторської заборгованості і ін.;
•Узяті під контроль регіональні бюджети для розвитку продажів – оптимізація використання бюджетів до 50 % в місяць;
•Розроблені і впроваджені ТОП-и для продажів в усіх каналах збуту згідно категоризації торгівельних точок;
•Розроблена і реалізована нова структура відділу продажів в усіх каналах збуту згідно стратегії розвитку компанії; на 85 % оновлена команда продажів; створена команда управління продажами;
•Введені (змінені) дистрибутори в усіх регіонах України плюс експорт;
•Розроблений і затверджений прайс-лист по каналам збуту: Україна і експортний прайс з систематичним аналізом и корекцією;
•Розроблений і реалізований проєкт кавового напрямку з залученими торговими марками (контракт, асортимент, прайс, торгівельні умови, система мотивації персоналу, цілі по об’ємам і дистрибуції, трейд-маркетинг);
•Ріст кількісної дистрибуції по власним торгівельним маркам (ВТМ) в 2018 році до 2017 на 12 %, в 2019 році – плюс 19 %, в 2020 році – плюс 3 %;
•Ріст якісної дистрибуції по ВТМ (сер. відвантажене СКЮ) в 2019 році на 5 %, в 2020 – на 2 %;
•Зупинене падіння об’ємів продажів в грн. по ВТМ з 49 % в першому півріччі 2018 до 2017 року, до 12 % в другому півріччі, ріст в 2019 році на 2 % до 2018, в 2020 році – на 2,5 %;
•Виконання плану продажів в грн. в усіх каналах збуту за 9 місяців 2021 року – 89 %, ріст частки ринку в грн. по ВТМ по даним AC Nielsen – плюс 0,5 пункта (хвилі AM-JJ 2021);
•Зменшення організаційних витрат відділу продажів в середньому на 29 % в місяць;
•Закритий в 2019 році логістичний центр в Вінниці – економія близько 840 000 грн. в рік;
•Повернено в компанію близько 1 000 000 грн. «старих» боргів, регіональних бюджетів і продукції, здійснена виплата боргів по бюджетам розвитку партнерам;
•Зменшення протермінованої дебіторскої заборгованості в усіх каналах збуту з 62 % до 12 % в місяць;
•Налагоджене управління дебіторською, кредиторською заборгованостями і залишками готової продукції для забезпечення необхідного грошового потоку компанії;
•Здійснено планування продажів і бюджетів в усіх каналах збуту в розрізі територій/клієнтів/СКЮ на 2019 - 2021 роки.

Національний менеджер

з 05.2009 по 07.2017 (8 років 3 місяці)
ТОВ "Компанія Май Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Розроблені і запроваджені торгівельні умови для управління партнерами і територіями;
•Розроблені критерії фокусних і вузько-фокусних торгівельних команд, створені і реалізовані торгівельні команди (ТК) згідно критеріїв;
•Розроблена і реалізована система мотивації і звітності торгівельних агентів (ТА) для досягнення планових показників продажів і дистрибуції;
•Ріст кількісної дистрибуції на 25 %;
•Ріст якісної дистрибуції на 33 %;
•Дані AC Nielsen: ріст частки ринку в грошах на 49 %, кількісної дистрибуції на 12 %, сер. СКЮ на полиці на 13 %;
•Ріст об’ємів закупок в грошах на 249 %, об’ємів продажів на 235 %;
•Наявність подяк і грамот за якісну і результативну працю.

Регіональний директор

з 03.2006 по 01.2009 (2 роки 11 місяців)
Група компаній "Моліс", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Ріст кількісного покриття на території прямих продажів з 30 % до 75 %;
•Ріст якісної дистрибуції на 37 %;
•Розробка і введення єдиної системи торгівельних умов для дистрибуторів з метою управління і розвитку продажів в регіоні;
•Ріст об’ємів продажів в грн. на 152 %;
•Зменшення логістичних затрат на 12 %;
•Зміна системи мотивації торгівельного персоналу з метою збільшення ефективності роботи і досягнення оперативних цілей компанії;
•Оптимізація організаційної структури підрозділу;
•Ріст операційного прибутку підрозділу в м. Львів за півроку з від’ємного показника до планового.

Супервайзер

з 04.2005 по 01.2006 (10 місяців)
Кондитерська корпорація "ROSHEN", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Формування команди за місяць;
•Оптимізація маршрутів торгівельних представників;
•Забеспечення кількісного покриття на ввіреній території – 98 %;
•Ріст на 29 % середньої кількості СКЮ на полиці в торгівельній точці;
•Ріст об’ємів продажів в грн. на 51 %.

Торгівельний представник

з 09.2002 по 03.2005 (2 роки 7 місяців)
Корпорація «DIROL-CADBURY», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Ріст активної клієнтської бази на 32 %;
•Ріст на 26 % середньої кількості СКЮ в торгівельній точці;
•Забеспечення в торгівельних точках ТОР – асортименту компанії і стандарту викладки продукції;
•Відсутність протермінованої дебіторської заборгованості;
•Ріст об’ємів продажів в грн. на 44 %.

Освіта

Львівський національний університет ім. І. Франка

Економічний, фінанси, Львів
Вища, з 2007 по 2009 (2 роки)

Національний університет «Львівська політехніка»

Електрофізичний, лазерна техніка та оптоелекторонні сиситеми, Львів
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• 1С:Підприємство
• Ведення звітності
• User Bitrix24
• Binotel
• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• Продаж B2B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
• Розробка та реалізація комерційної та збутової стратегії
• Управління продажами B2B / B2C / дистрибуційні моделі
• Управління P&L, бюджетування, фінансове планування та контроль
• Ціноутворення, трейд-маркетинг, контрактні умови, мотиваційні програми
• Робота з ключовими клієнтами та національними торговельними мережами
• Власні торгові марки (ВТМ), private label, контрактне виробництво
• Розвиток експортних продажів та нових ринків
• Побудова, розвиток і мотивація команд (10–30+ співробітників)
• Управління дебіторською заборгованістю та грошовими потоками
• Аналітика продажів, прогнозування, KPI, звітність

Особисті дані:
Лідерство, комунікабельність, чесність, цілеспрямованість, аналітичний склад розуму, організаційні і управлінські навики, вміння працювати в команді і на командний результат, почуття відповідальності, здатність до конструктивного конфлікту, постійна самоосвіта, відсутність шкідливих звичок.

Захоплення:
Футбол, біг, плавання, подорожі, автомобілі, читання.

Водійський стаж:
Водійське посвідчення категорії «В», стаж 24 роки.

Наявність закордонного паспорту: в наявності біометричний паспорт.

Прохання телефонувати і писати з 10.00 до 13.00.